现在很多卖家，尤其是新加入淘宝的卖家，很多的操作都是没有计划性。这也就导致了上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。而且现在的淘宝也过了红利期，很久以前就已经不再是上传宝贝就可以赚钱的时间了。并且，在现在这个越来越开放的时代里，我可以很负责任的告诉你，任何行业，赚钱的永远是少数人。也只有付出了比别人多数倍的努力、精力的人，才有机会成为这一部分人。

言归正传，今天我和大家说一下，一个新品要如何操作，才可能打爆。大家都知道，一个新品的前一个月的数据是很重要要。因为淘宝会根据你的成长权重，来做出决定是否给你流量扶持。但是在这一个月里搜索引擎侧重的数据是不一样的。它就好比一个孩子的成长，婴儿期需要婴儿期的呵护，少儿期需要少儿期的学习，以此类推。下面是就是新品前四周的数据中心（当然，这个时间上是个大概的数字，但是逻辑是不变的）：

直通车点击率的意义

提升直通车点击量：在控制展现量的情况，相应的点击量也会有增加，当关键词展现量正常的情况下提升点击量，那么点击率必然也会提升，点击量是店铺转化的前提。

1、首先是产品

被客户接收的产品，才是好的产品。对于产品，一定要了解，或者走心。现在很多的卖家基本在第一步就失败。淘宝最为一个品类最多的电商平台之一。最不缺的就是产品。试想，搜索关键词，出来成千上万，甚至几十万，上百万的宝贝。你价格没优势，品质没优势，服务没优势，物流没优势，你可能会卖得好吗？所以选款一定要认真，要有自己的卖点和优势。

选款的必备条件：想打造单品爆款或者选择店铺近期主推的宝贝，可以根据试推该产品的图片点击来实现，点击率较高的宝贝说明消费者接受程度比较高。

提升直通车质量分的重要指标：质量分是直通车的核心，质量分的高低决定着直通车的推广花费，有较高的质量分可以降低直通车的推广花费，同时还能提高直通车的推广排名。点击率是影响质量得分的一个重要指标，在点击率快速上升的情况下，质量分也会快速提升。

优化产品信息：直通车推广产品时不同的关键词点击率，可以判断出买家通过某个关键词达到产品详情页的情况，那么点击率相对较高的关键词使用于优化产品的产品信息，从而提升产品的转化率。

怎么提高直通车点击率

1产品款式：商家们都知道，产品款式不同造成的点击率也是不同的，款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度，一件产品是否适合直通车进行推广，可以通过产品款式点击率的方法来实现。

2直通车产品创意图：创意图是影响点击率最重要的一个环节，买家是通过搜索从直通车展位最先看到的是图片。

1)图片的颜色：直通车右侧位加上底部位置一共有17个展示位，你产品的颜色是否从这17个产品中脱颖而出直接影响到你的产品点击率。

2)图片场景：室内和室外，背景的不同，虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意产品在直通车位置前后竞争对手的情况，因为前后的产品图片场景会影响自己推广产品的刺激力度。

图片的清晰度：如果一张产品主图不够清晰，一张混乱的图片，那么点击的效果就会大打折扣。

4)创意图的卖点：作为直通车推广主图，主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是产品的创意卖点，这个卖点并不是只促销内容，而是吸引买家眼球的亮点，是产品的核心竞争力，当买家看到这个直通车图片时马上会刺激购物神经的冲动。能让买家想到这个产品最突出的优势，这样我们的直通车主图就成功了。

5)促销信息：现在很多买家比较喜欢有促销的产品，所以直通车推广时，将产品设置定的促销折扣有利于提升点击率。

产品30天的销量

产品最精30天的销量情况代表这产品的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个重要的指标，销量越多代表买家越赞同，跟随购买也会越多。在推广中，销量越高的产品点击量就会越高。

在实际的营运中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到适合的排名位置。

产品的价格

在淘宝搜索结果中都会体现价格，如果是标准化的产品，那么价格将直接影响产品的点击率，而且这个价格不需要很大的差别买家经过比较后，一般都会选择价格低的产品。

站外推广

现在直通车推广包括站内和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同，所以点击率也会不同，从直通车报表中可以看到站外推广的整体点击率。

推广标题

推广标题在40个字符内，在这其中要把产品核心关键词，促销信息。情感传递等表达出来最大力度吸引买家点击产品。

评论及买家秀

现在的买家看评论已经成了一个习惯，所以评论及买家爱秀我们一定要维护。通过第一周的积累，我们肯定有了一定的基础销量，我们对于已成交的客户一定要引导客户评论。当然，我们的服务一定到位。这样，才能保证我们有一个很好评论。

在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和产品的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、投放时间、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率还是偏低的话，可以考虑删掉这个关键词。

点击率是反映产品的受欢迎程度的数据表现，同时也体现产品与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击越高关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领，提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

检验你的宝贝是否收客户欢迎的一个很关键的数据。所以，我们的关键词一定要精准，主图优化一定要到位。在发布宝贝之前我们一定要做好优化。所有的靠感觉，都是耍流氓。如果你的优化不到位，就算是有了流量，那也不会持续。以下的优化虽然是老生常谈，但是也是一定需要做的：

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