不刷点击上10分的玩法之前我大致的讲过，原理基本没问题，但是我觉得不够详细，也不够极致。在本篇帖子中，我会把这个玩法讲得更具体点，同时也将分享一些特别实用的技巧。

直通车的核心是什么？投入产出？平均点击单价？还是转化率？可能每个人都有一个答案，但是直通车优化的核心绝对是点击率。没有好的点击率就谈不上优化直通车，很多人开车开着开着开到死胡同，也就是车开烂了的主要原因还是点击率不行，那么影响点击率的主要因素有哪些呢？

1.款式：也就是产品必须没问题

2.创意主图：最直观的展现在买家眼中的图片一定要吸引人。

3.关键词：一定选精准词，你关键词是裤子，然后产品是衣服的话，搜索裤子的人谁会点击

4.展示位置：移动首条的点击率是行业3倍，越前面点击率越高，展示位置很重要。

5.精选人群：千人千面，人群标签玩法

6.投放平台：一般只投放移动，电脑端的点击率一般都很差

7.投放时间：投放点击率高的时段

8.投放地域：投放点击率高的地域

是不是很清晰，如果把这几个点做好优化好，基本上点击率是没有问题的。点击率的计算公式大家知道吧：点击率=点击量/展现量。假如碰到展现少的情况，如何提高点击量来提高点击率呢？那就是把你的宝贝尽可能多的展现在最精准的人群面前，然后让他们点击进来。问题来了，什么是最精准的人群呢？

我觉得主要是这四个方面：精准的关键词、点击率高的城市、点击率高的时段、精准的人群属性。

而在直通车关键词推广里面有个精选人群，这个可以帮助我们去确定我们最精准的人群。

还有一个工具是生意参谋的市场行情分析。

如下图，假如我们的产品是“高领毛衣女“，单价49元。

我们打开生意参谋，从生意参谋的市场行情可以发现，搜索“高领毛衣女”这个词的人，86.94%的是女性，喜欢的单价集中在0～40元和40～70元，搜索最多的年龄段是18～25岁，点击人气最高的城市有北京、成都、杭州、上海、重庆等等。

那么查找好了之后，直通车的人群属性该怎么去设置呢，可以确定的有性别、年龄和单价，这些数据已经一目了然，“风格”和“月消费额度”基本可以先不管，当然，假如产品的风格很明显的话可以设置，不设置也没关系，也可以多弄几个然后测试几天就大致知道了。

最精准的人群找到了，接下来讲具体操作。

首先是测款，一定要测款，特别是女装、女包这些类目，对款式要求特别高，好的款式能让你事半功倍，当你方向找错了，产品找错了，你再努力，也是白费，也是浪费钱，所以不要随意的凭借自己的主管意念觉得哪个款就是好的，就是爆款，不知道怎么测款的可以直接加我微信咨询，一般两三天就能判断出来。款测试好了之后

接下来是选词，首先我们确定我们的核心词是“高领毛衣女”，那么我们找4个围绕这个核心词的精准词，比如：“高领毛衣女宽松”、“高领毛衣女短款”、“高领毛衣女学生”、“高领毛衣女韩版”，精准匹配。或者更多更精准的属性词都可以，主要是精准长尾词就可以。然后设置一下投放平台，只投放移动端，站外和PC前期一律不投

接下来是时间折扣的设置，我之前的文章讲的很明白，如何去测试某个时间段的点击率是最好的，假如你不会或者没有之前的数据做参考，我教你个简单的，直接设置晚上8点到12点的时间段，一般这个点击率都是比较高的，可能部分类目有区别，所以最好还是自己去测试出最好点击率的时间段。

接下来是投放地域，我们只设置3-5个点击率最高的省份来投放，要是流量太少就增加三四个省份，看情况而定。

紧接着是关键词的出价，一般10块钱内能卡首条的卡首条，我前面说过首条的点击率是行业的三倍以上，如果首条的价格高的离谱，你就设置一个自己能承受的范围，退而求其次，尽量卡在20条前。

创意标题的设置一定要包含你选的四个关键词，比如：2017年高领毛衣女韩版学生宽松纯色套头。

车图的话一定要经过测试，挑一张点击率最高的，文案可以用一些套路，比如免费试用、买一送一、进店有礼等。可以双创意不同创意标题测试，也可以同创意同标题调点击率最好的车图等等方法去选择保留哪张车图。

最后需要注意的一点就是开始后，你需要盯一下你的展现排名，要确保你的展现都是从标签人群进来的，展现排名卡在首条或者前三，这样你的点击率才会高，最后把数据控制在每个关键词点击量7～10个，点击率是这个词行业平均点击率的2倍以上就ok了。做到这些还不够极致，你会发现有个难题就是，有一部分展现总是从非人群标签进来，拉低你的点击率，没办法，我们只能尽量去操作。

基本第一天操作，第二天暂停，第三天都能上10分，并且权重不低。后边如何维护，就要看你自己的开车功底了。不懂可以关注私聊，相互交流学习！在淘宝这所大学里，大家都是学生