只有便宜货才适合做拼多多？斐衣所思旗舰店掌柜小东认为，这是对拼多多最大的误解。在斐衣所思旗舰店里，百元上下的服装并不少，这个客单价在平台上属于偏中高价位了，但一年多的时间里，小东已经陆续开了四家店铺，总销量40多万件，总销售额数千万元。仅斐衣所思旗舰店一家店铺，双十二单月就完成了1000多万销售额。性价比为王避免低价竞争小东认为，做拼多多不能一味追求低价，而应该围绕商品“性价比”来定价。在拼多多上，大家不难发现同样的商品同样的图片，定价却高低不同，其中卖得最好的、最长久的，往往并不是价格最低的，而是商品评分高、价位处于合理区间的那款。即使报名上活动，平台小二除了关注价格，也会要求报产品材质、寄送样品，质量好性价比高的商品更具竞争力。众所周知，拼多多推广活动的流量非常大，上活动是打造爆款的必经之路，这个机会一定要积极争取，而性价比恰恰是赢得平台和用户青睐的关键。两招延长爆款生命周期打出爆款当然可喜可贺，但是如何让爆款的作用最大化呢？小东认为，这就要用各种推广方式将商品的生命线尽可能拉长。一个爆款的生命周期包括“增长期—稳定期—消退期”，只要想办法延长稳定期，就可以让商品卖得更多更久。最简单粗暴也最常见的办法，就是继续报名平台活动，限量抢、限时抢、免单等活动都能保持商品“霸屏”能力。小东还会借用搜索推广的方法延长爆款的稳定期。在做推广设置的时候，将“浏览或购买过店内商品的用户”和“浏览或购买过相似商品的用户”这两项的推广费用设置得稍微高一些，有针对性地投放推广给潜在客户，因为这部分用户需求匹配较为精准，转化率非常可观。做好产品服务不搞一次性生意分享过自己的运营经验，小东不忘强调最核心的一点：“做任何的生意都应该回归商业本质：做好产品，做好服务，才是长久之计；一次性生意只会陷入万劫不复。”社交电商是新型的分享购物模式，质量差的商品可能趁着流量爆发之际有所收入，但这只会是一次性生意，消费者收到质量差的商品并不会分享给朋友们。相反，质量好、性价比高的商品前期可能起步较慢，但是消费者体验到商品的优质，会乐于分享给亲朋好友们，好友再分享给好友，这种社交传播的爆发力是非常惊人的。无论商业模式怎样创新多变，诚信经营依然是金字招牌，好商品会说话，而社交电商会让好商品的声音传得更快更远，希望每一位本分商家都能把握住机遇。现在拼多多开展0元入驻活动，让更多商家享受流量红利，入驻完成新手教程还可获得免费平台流量，机不可失。
来摘自：中国网
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