各位老铁最近在刷科技新闻的时候，是不是经常被小米公司即将于2018年下半年上市，雷军即将成为大陆新首富这类新闻刷屏。可以说，最近的雷军和小米公司成为互联网业内津津乐道的话题。

很多吃瓜群众更多都在关心5年前雷军和董明珠的10亿赌局的胜负情况。2017年小米公司打个翻身仗，所以这个胜负已经很明显了。

1、重新认识互联网思维

为何小米的手机卖得那么便宜，可是估值却那么高，难道数据是造假的？阿杜可以慎重地告诉各位老铁，这个数据是没有任何水分的，是完全真实的数据。

很多线下实体行业的创业者对互联网思维理解不是很透彻。他们总以为在网上开个店，卖自己线下的产品就算是实践互联网思维，拥抱互联网。很多人还包装自己所认为的互联网思维，到处坑蒙拐骗。

中国最早互联网公司是门户网站，那时候互联网还是一个新鲜的词，不过一些大佬已经捕抓到其中的商机，纷纷成立门户网站，公开募股集资。

门户网站是最早实践互联网思维的，门户网站提供免费的新闻资讯，因此网站吸收了大量的新闻用户。网站集聚了大量的人气，随后把一些付费广告植入到网站里面，以此来赚取巨额的广告费。

看到了门户网站的成功之后，随后一大波的互联网公司纷纷成立，比如百度公司，腾讯公司，淘宝公司。这些公司后来都成为国内首屈一指的大公司。他们都有一个共同点，就是旗下主打的产品都是免费使用的。

比如百度公司免费提供中文搜索引擎服务，记得阿杜小时候，遇到不懂的问题，就会用百度搜索一下，后面问题就得到大概地解决了，可以说百度伴随阿杜度过了初中，高中，帮我解决了很多问题。

还有腾讯公司旗下的产品聊天工具QQ，这款免费的聊天工具帮我打发了很多无聊的时间，我们可以用他随时随地跟朋友和家人保持密切的联系，极大地方便了我们日常生活。如果没有QQ，很难想象我们的生活会过得怎样？

它们主打的核心产品都是免费，究竟它们是怎么赢利的呢？阿杜从小都在思考着这个问题，最初的时候，我是认为腾讯的QQ是靠流量赢利的，毕竟我们上QQ都是使用手机流量的，它们是不是和移动公司合作，然后拿流量费的抽成。

直到后来，我们才意识到它们的盈利模式。说了那么多，想必大家都清楚了互联网公司的定义了。所谓的互联网公司就是把自己核心的产品打磨好，免费提供给广大网民使用，汇集众多的用户后，在利用其它的产品或者服务盈利。

传统的公司是靠打磨自己的核心产品来实现盈利的。同理，互联网思维也是跟互联网公司盈利模式是一样的。说到这里，可能有人会说产品免费提供给我们使用，公司不亏死，成本不大？

我们可以算一笔账，其实开发一款工具，比如QQ成本其实固定的，比如成本是500万，但是这500万可以吸引到5亿的网民。那么腾讯公司的获客成本是不是只要每人0.01元。

如果是有10亿人使用，获客成本接近为0。现在很多大公司的获客成本都是接近于10几元，有些甚至上百元。腾讯公司有了这些忠实的海量的用户，还怕赚不到钱，赚钱那是分分钟钟的事。

很多人都以为小米是传统的科技公司，就连格力公司的掌门人董明珠当初也是这么认为的，而雷军却坚持说，小米是一家互联网公司。我们习惯性判定一家公司是否是互联网公司都是从是否提供免费的软件工具给我们使用？

我们会认为凡是不提供免费软件给我们使用的都不是互联网公司。我们会认为小米公司是一家卖手机的科技公司。毕竟刚开始的时候，小米的确只生产智能手机盈利。

大家在重新回顾一下互联网思维的定义：所谓的互联网思维就是把自己的核心产品以免费或者接近0利润提供给客户使用。在这个定义中，大家只注意到了免费这个字眼，完全忽略了接近0利润产品这个字眼。

小米公司就是再践行0利润产品这个思维模式。按照市调机构预估：小米手机平均每部利润仅仅为2美元，所以说小米手机售价是接近成本价的，这些微薄的利润根本养不起一个互联网大公司。

小米手机虽然便宜，但是质量却十分过硬，一款性价比超高的智能手机，小米创立的基于安卓系统的MIUI系统深受广大智能手机用户的喜欢。小米旗下的智能手机和流畅的MIUI系统积累到了超过3亿的粉丝。

小米公司有了这些忠实粉丝之后，就做起了小米生态链产业，事实已经证明，这是一个正确的战略。小米的生态链产业是很大的，有音箱，有耳机，有智能家用电器等等。这些周边产品都是十分赚钱的。

小米公司获取粉丝是没有成本的，不像百度，腾讯那样，小米是靠生产高性价比的智能手机赚取口碑，然后获取大量的粉丝。截至到目前，小米生态链公司已发展至70多家，年收入超150亿。

其中有30家生态链企业发布了产品，40多家的产品正在研发。有4家估值超过10亿美元，成为独角兽；有3家年收入超过10亿元人民币；有16家年收入超过1亿元人民币。

从移动电源到空气净化器、手环、净水器、代步工具、智能机器人....小米生态链庞大似巨人。这些生态链的产品支撑起了小米帝国的1000亿美元市值。

为什么互联网思维可以把一个起初默默无闻的小米公司改造成现在估值1000亿美元的大公司。我认为是人性营销。互联网思维顺应了人性的需求。

我们都知道人与人之间是很难信任的，尤其是在网上。毕竟在网线的一端，谁都很难确定对方的身份真伪。

在开始互联网刚兴起的时候，我们宁愿去线下买东西，也不愿意去网上交易买东西，因为线下有实体店，很安全可靠，即使产品出了问题，我们还可以去店里解决，一句话总结就是跑得了和尚，跑不了庙。

从以上的分析，我们可以得出，要想在网上取得对方的信任，我们必须顺应人性的需求。我们平常和陌上人交朋友的时候，如果对方经常请你吃饭聊天，一来二去，你是不是就信任对方了，进而发展成为好朋友了。

假如对方声称想和你交朋友，但是却一毛不拔，吃个饭都想让你请客，不想自己出一分钱，你觉得你会和这种一毛不拔的人成为朋友？因此，要想取得对方的信任，我们必须先给别人好处。

换言之，你必须先贡献出你自己的价值给对方，这样才能取得对方的信任。互联网公司也是先贡献出自己的核心产品免费给广大网民使用，获取大家的信任后，然后再谋取其他的利益。

比如当年的360公司，周鸿祎把大家十分讨厌的网络病毒，用一款安全软件给消灭了，谁都想要这些杀毒软件，然而收费却很昂贵，大家望而却步，周鸿祎看到了这个问题，最后推出了免费的360安全卫士，解决广大网民的网络安全问题，赢了广大网民的信任，同时也积累了好几亿的粉丝。

我们总说，我们要做wang赚，我们要做互联网公司，但是你扪心自问，你的核心产品在哪里，你的核心产品免费给大家使用了？你的核心产品解决了你的用户问题了？

如果我们想要在网上赚到钱，我们首先要贡献出自己的价值，先取得对方的信任，不然我们永远难以有作为。做自媒体也是这样的，我们要好好打磨自己的文章，先把解决粉丝的问题，摆在第一位，这样我们才能有所作为。

在这个互联网时代，粉丝决定一切，有了海量的粉丝，我们还愁赚不到钱？我觉得只是时间的问题，然而贡献出自己的价值，却是赢得海量粉丝的第一步

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