我不知道,你2017年过的咋样。
特别是玩互联网的,大多觉得很累。有些项目,还没开始,就结束了。
这些年,我一直坚持做暴利行业,偶尔也接触灰色,钱也赚了,但是,都不长久。
好在,我还有一些落地的项目,所以,还算滋润。
这里介绍一个玩法,也许对你有帮助。
2015年我北漂结束回到家乡创立了“蚂蚁推米”。
蚂蚁推米的宗旨是让每一个小白拥有一份互联网生意。
因为我在互联网营销,尤其是暴利产品销售方面浸淫多年,很多传统行业老板找我做顾问。
我每家公司收10000元/年,一共服务有十几个公司。
其实,也不是为了赚这个钱,坦白说这点钱只够喝点小酒的。
我只是想接触更多的行业,尤其是线下的暴利行业 ,因为,我知道,线下一定有非常多的机会。
怎么说呢?
你会发现很多人年纪轻轻,啥也不懂,就赚了很多钱,那一定他有一个很好的项目。
如果同样玩互联网的你,手上有这样的项目,利润可以翻倍。
这些年我接触的赴美生子、生男生女、高校入学、礼品回收等等,无一不是暴利的。
而,最终,我选择了一个算不上太暴利,但是足够稳定的项目进行了坚持。
那就是:白酒销售。
是的。酒水是非常暴利的。
而且,很好做,而且是重复消费品,而且,一定意义上是刚需。
前面说到我因为做互联网,帮别人做互联网营销,认识很多老板和创业者。
我单独收一点点顾问费,觉得很亏。
我总想着卖点什么给他们……
后来,我想到了白酒。
复盘来看,其实选对了。
企业主、公司老板是消费白酒的最大群体。
我最大的一个客户,一年要在我这里买上60多万元的白酒。
而我做的白酒也不一样,我抓住了他们的痛点:招待用酒,要高规格,又要便宜。
我决定为他们量身打造一款高端的招待酒。
说它高端是因为它是用九大仙草之首的“石斛”配置的,为此,我还投资了个石斛基地。
原酒也是找了一家老国企改制的传统酒厂,用纯粮食古方酿造,用3年以上的基酒调配。
做任何项目都是一样,首先是内功,产品要好。
当然,作为招待酒,包装也要漂亮。
同样品质的白酒,市面上的价格不会低于300元,而我们只卖99/瓶。
而且可以在外包装、瓶身等处标注:“xxxx公司招待专用酒”。
这个酒在市面上不流通,你想定制这个酒,必须成为我的会员企业。
而且,还要一次性预存一万元,后来做了一次促销,门槛降低为3000元。
当然,如果你觉得我只是卖酒赚钱,你就大错特错了。
酒是天然的感情催化剂,也是线下最好的媒介。
没有什么是一顿酒解决不了的,为此我还和朋友开了个私房菜馆。
偶尔把这些老板捞出来聚聚,打打牌,吹吹牛,挺好的,顺便再发展几个会员。
这种感情的维系,让他们都成为了我的核心用户。
好在,酒这个产品比较特殊,它是一种场景化的产品,一个人偷偷喝酒的很少。
三五个人,七八个人的小聚会,天然就把我的产品传播了。
当然,这些都不是这个白酒社群营销的核心。
白酒社群营销的核心是贡献价值,这里不卖关子,直接告诉你我是怎么设计的。
首先来看看参与蚂蚁推米白酒社群的好处:
①免费获得蚂蚁老师互联网营销策划指导一次(报价5000元)
②免费帮助设计、建设一个营销型网站(市场价3000元)
③共享设计师,每月免费设计4张图片(市场价150元/张,全年7200元)
④每年私房菜2次免单招待,送一箱招待用酒。(价值2000元)
是的,我给了他们一个无法拒绝的成交主张。
相当于花了3000元,即可享受17000元以上的服务价值,还实实在在的拿到了3000元的酒。
而且,我还有零风险承诺:
①任何时候,酒都可以原价退。
②任何不满意,均可退出,依旧享受上述①②③④项服务。
你说万一退款,岂不是亏大了……
如果是你,买了我的酒,后来又退款了,哪怕我依旧给你提供免费招待,你好意思找我订个包厢吗?
而且,白酒的利润,你成交三个,有二个退款的,你都是赚钱的。
当然,项目启动之初,也是非常困难的。
因为,哪怕你的产品和服务再好,你没有用户,没有核心用户,都发展不起来。
这里,有一个秘诀,我操盘任何一个项目的时候都会用到。
就是借力分钱。
我们的客户是企业主,你知道,这些企业主都会躺在什么人的朋友圈里吗?
如果你想不到,你可能做什么项目都很累。
我们说任何一个精准用户,都在别人的鱼塘里。
企业主也是。
因为本身是做互联网的,我回到老家以后,拜访了当地很多互联网公司。
他们大多没有什么核心业务,基本就是建建网站,帮别人开通400电话之类的。
但是,他们手上却有很多很多企业老板,而且,跟他们都是已经建立了信任的。
这么说,你应该懂了。。。
这种互联网公司的老板,我把他称之为超级客户。
什么超级客户,就是他们本身就是我的客户,同时,他们掌握着我需要的大量资源。
于是,拿下他们就好了。
这类超级客户,其实还有很多。
比如,在当地做代账、代注册公司的。
比如,在当地面向公司做绿植租赁的。
比如,在当地面向写字楼送纯净水的。
如果你再把脑洞开大一点,还有……
比如,当地做大学生兼职中介的……
比如,在当地做庆典的……
比如,做写字楼中介的……
比如,做员工招聘的……
比如 ,做培训和户外拓展的……
我说到的这么多,其实只开拓了一部分,因为我还有呼呼城市圈和其他工作要做。
如果专心拓展这个市场,其实,可以做的很大。
一个公司老板,一年消费100瓶酒很正常,就是一万块钱。
在一个城市,找到300个这样的老板,也非常容易。
那就是300万的销售额,以白酒的利润,轻松就赚到了150万。
我是蚂蚁哥,专注暴利产品和暴利行业营销。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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