大家好，我是智秋，眼看狗年春节将至，今天这篇文章，我就不过多的去说技术和思路了。还是来个年终总结吧，把我的经历，走过的弯路，来做一次分享。

前言：我一直都是一个小卖家的处境，所以我一直以来的初衷都是希望帮助更多的中小商家同仁。因为我算是经历过淘宝的红利期，但是没有把握好。自己没先见是一方面，也没有遇到好的行业朋友和导师。所以，我是希望自己写的东西，哪怕有一个点能给中小商家朋友带来帮助，都是值得的。

我的家庭背景，就是一个低层的，甚至遭遇了很多一般人没有遭遇过的处境。2012年大学毕业，学的是平面设计相关的，其实大学也是混日子混完的。今天想来，还是想告诫各位年轻的朋友，少壮不努力老大徒伤悲。毕业后跟刚毕业的各位朋友一样，也是浑浑噩噩的过了一年，当了一年设计师。然后在2013年4月份的时候，准备做淘宝。那时的我，真的是比小白还小白，在淘宝购物都少，一下子去开网店，肯定要吃很多亏的。那时网上最多的水军就是让你去买充值软件，先做虚拟，冲信誉。

当时我的家庭很特殊，父母离异，我跟着我母亲，寄人篱下。在叔叔家里宅着，每天是冷眼，和我妈的不理解，唠叨。当时我也是上了当，买了充值软件。做花费，QB的虚拟。我在成都，成都有个荷花池批发市场。当时我一直是想做一个潮牌男装店的，想法也很傻很天真，觉得只要把宝贝上传到网上，总会卖出去一件的。去荷花池，拿了5000块的货。然后买了个很老的数码相机，花了300块。拍照，上传。结果，当然是一件没有卖出去。无人问津。2013年5月份了，在家也混了那么久。终于在有一天晚上。我半夜睡着，我妈突然到我的房间里来，已经是半夜，就坐在我床边唠叨了3个小时。我一句话没说，第二天，我就收拾行李搬出去了。

才出来创业的日子真的是辛酸又艰苦。我花500元一月租了个单间（在洞子口花满庭小区里），没有装修的房子，连厕所都是没有装的水泥地那种。毛坯房。然后我就在思考，不出去上班学习是做不了这一行的。然后我找了我的第一份正式算入行淘宝的工作，做美工。在一家做文具办公用品的公司。当时，我连详情页要做750PX都不知道。现在想来，真的是很傻很天真。那会儿也没有朋友，也没有师傅，全部靠自己摸索。好在自己是平面设计专业毕业的，虽然没有好好学习，至少也经历过素描，色彩，速写，还有美学知识等等。上手也还算快。总之，半年时间内，我换了3份工作。当时肯定身边的人还是不理解我，但是，我有自己的想法，一个地方学不到东西了，我就换另外一个地方。虽然没有人带我，全靠自学，我还是尽可能的多学东西。

2013年，7月我去了一个做现代布艺沙发垫的公司上班。这个公司还有点意思，兄妹两人的公司在一个地方办公。妹妹是做保健品，线下的。就是那种忽悠一群大妈大爷过来，买保健品，送旅游等。反正很来钱，办公地一层都是妹妹买的，妹妹的女儿在美国，一年也有要花几百万吧。反正，大家知道这个是擦边球行业就是了。然后这个哥哥，也就是我的老板，是做沙发垫布艺的。现代风格的。我在这边做美工，说实话，那时我也就是个三流美工的水准。但是很有锐气，和我们的运营也吵过架，所以现在我都很理解运营和美工的关系，一个字，一个词都要按照运营的思维来，是万万不可的，会积累很多矛盾。然后在上班过程中，我内心想自己创业的躁动还是没有停止过。

刚好，偶然接触到天猫有个分销平台，前面分销了几个类目都不行，最后接触到了欧式布艺分销上家。就是高端的布艺，沙发垫，桌布，桌旗等。我一边做美工，一边上班学习，一边摸索自己的店。前面拿我自己身份证开的店，虚拟太多，不过一开始我还是拿的那个店在做。做了分销。当时这个类目，算是处在平台的红利期和类目的红利期，这个类目（欧式高端布艺）做的人还很少。做分销，一件上传，详情页都不用自己做的。利润能到50%，客单价也很高，这些是多区间SKU的，看顾客选择搭配，但是客单价1K-2K都是很正常的。有一次有个顾客买了2万多的产品，定制。一单就赚了好好几千，还打了折，压了利润的。反正感觉自己终于碰对了，尝到了甜头。

说实话，现在倒回去看。当时我从出来上班，到开店，也就大半年时间而已。期间也没有接触多少人，都是自己在自学。其实这也是在后面埋下了隐患，注定我的路走不远。

2013年，9月，我拿我妈地身份证注册了一个新店。因为我还是很有野心的，想要做大做好。从想店铺名，到注册ID，都想了很久。然后还注册了商标。遗憾的是，人就是这样，都是一路摸索，一路吃亏，总结经验。当时我注册商标，那边建议我把热门的类目都注册了，不过我心疼钱，只注册了一个类目，家居布艺类目。我注册的商标是“拉克丝”，因为我那时很疯狂的爱玩LOL。现在天猫那边有个“拉克丝旗舰店”做内衣的，做的风生水起的。

反正10月份，我就辞职不干了。本来年轻气盛，在外面也受不了气，刚好摸到一个可以赚钱的路子了，哪里还愿意上班。我拿我注册的新店，因为自己会装修，店铺首页还是装出了欧式的味道。反正上心的时候吧，一个月销售额至少7,8万是有的。幸福来得太突然，对于我们这种刚毕业出来的小伙子，难免就会飘飘然了。当时我还是会学习的，最多的就是逛淘宝论坛。不过那时上面也是广告多，骗子多，总之一路学过来，真的是很吃力，没有效率。

以前我根本没有想过刷单的事情，就是做好免费的基础优化，标题，装修，上下架这些东西。（现在是弱化得不能再弱化了）。我当时真的也是狗屎运吧，不刷单，不开车，每个月销售10万左右。日子过得不要太滋润。

然后2013年吧，当时我是有意识要去做天猫的。我家里条件并不好，2006年，父母就离异了。以前家里也是做生意的，父母离异后，家境也败落了。父母给我留了20万。当时我是想创业。后来因为家庭变故，我爸妈因为这20万，闹得不可开交。我舅舅给我的建议先成家后立业，说房子迟早要买的，买房最好。于是借着冲动，只花了半个小时，也只看了一个小区。就交了定金，按揭一套房。钱花出去，大家也就不吵了。

按揭首付10万，装修什么的花了14万左右。还有每个月的房贷。当时我有个朋友，做烟酒生意的铁哥们，他出社会很多年了。那时我是找他谈过几次，一起做个天猫的。结果哪知道计划跟不上变化。反正我搬新家，是2014年的5月1号，这个我记得很清楚。那时我手里只剩下6万还是8万现金，我记不清楚了。我一直就是在家开店，不刷单，不开车，反正每天都有顾客来。也导致了我安于现状，懒散。

后来，我做的这个欧式布艺，天猫分销。上家找了很多分销，无条件，无门槛的找。结果下家竞争越来越大，图片完全一样，详情页完全一样，价格战也越来越激烈。很快，市场就变的很难做。不过那一年，我知道我们上家靠分销商，至少也赚了几百万吧。很快就做不下去了。不过那句话是对的，上天给你关一道门，就为你开一扇窗。因为我做的还算可以，一个厂家主动联系到了我。说他就是我们天猫上家的供货厂家，一开始我还很不屑，说真的，飘飘然的我，锐气的我，真的是个傻不拉几的现在看来。然后厂家寄了几样样品过来给我，我看了品质可以，才详谈合作的。然后厂里拿了发价表格给我。我心里就是一句“CNM”。我们被天猫分销坑惨了。当时说的月销货多少有奖励返点的，没有给我返点，另一个同行也是分销，还拿了2万返点。一看价格更怒了，比如，椅垫天猫分销给我们70元发价一个，我们卖120-140元一个左右。厂里给我的价格，35元，我C！加上本来天猫上家做烂了，索性也就慢慢不做天猫上家了。慢慢的上厂里给的产品。产品给我原图，我自己做详情页，做装修。一个人经营一个店铺。其实期间我还遇到了另外一个上家，不过那边的产品相当于档次要还要高，发价还要高。那边当时也出过一款好卖的沙发垫。不过那个上家定做问题太多，时间长，还经常出现问题。后来也索性不做了。

简单的说，从2013年到2016年。我经历了1个天猫上家（天猫分销），1家自己也开天猫的上家，1家只专注供货的厂家。现在剩下的，合作的也就只有专注供货的厂家。我也问过，是个姐姐，我说大姐，为什么你们不做天猫啊，大姐说，我们就专注供好货源就是了，做天猫投入的人力物力大，搞不好得不偿失。这么多年来，和大姐这边合作，对我帮助支持都很大，还是月结。真的很感谢她的。大姐说她跟她老公创业，也是手里5万块，从作坊，到厂家。一路走来。到几套房产，不动产啥的。现在做成这个样子，真的觉得挺对不住她的。大姐选新品，拍照都会问我的意见，对我非常信任。哎。

反正吧，起起伏伏这么些年过来。产品是没有问题的，因为我做的是高端品，品质肯定是过硬的。只是从类目红利期，到类目的饱和。类目不好做了。好做的时候自己没有把握好，也只能怪自己。

2013年-2016年，我就是一个人经营一个店铺。虽然没有大富大贵，至少把日子混走了，每个月开支也不小，房贷，生活，人情世故。

这几年吧，因为我真的是没有多想了。当时2014年还剩8万块的时候，我还准备跟我哥们弄个天猫，结果年底过完年回来，政策就变了，天猫不接受申请，只邀请制度了。我也只注册了商标，至今都没有注册公司。反正也没啥钱了，也就不了了之了。

然后我和我老婆，是2016年10月认识的。跟她一起也经历了不少，虽然我们是闪婚。2017年3月14日就扯了结婚证。最难忘的就是2016年底她阑尾炎在医院，我再医院陪着，晚上在医院走廊睡觉，还要手机挂旺旺接单。半个月时间。反正2016年底，我还存有几万块吧。2016年有几个月销量还不错的。不过认识我老婆之后，就花了几万，各方面的开支吧。

2017年，上半年，在家里浑浑噩噩，其实生意超级差，自己在家里待着也是内心焦灼。终于，浪费了上半年，6月20日。我开始出来上班，也是做美工。因为吧，以前我真的很少接触直通车。我一直没底气当运营，因为自己直通车不会，和大家一样，我以前或多或少会对直通车有错误的理解，觉得开直通车就可以弄爆款，就可以发达。刚好上班期间，我也开始学习，混迹。最开始认识的我的一个朋友 ，当时我们的Qqun还只有800人。想一想，时间过得真快。后来我执意想要再操作一款，厂里那边，大姐出了一款新品沙发垫。我也想再博最后一次。于是前后拿出来3万左右吧，开自己的直通车。自己也一边学习，一边操作。结果还是没有操作起来。现在倒过去看，就是我的类目根本不适合只砸直通车，PPC太高，转化率太低，不适合的。然后我前面做美工，做的食品，后面没有事情了，店铺也有起色其实，老板每天给我500块车费，我也操作食品的。反正，以前我把直通车想的太复杂了，其实很多朋友把直通车想的很复杂了。也许是因为我前面几年的经历吧，反正后来直通车我是自学的，自己也砸了3万学费，也烧了公司的。不说自己多厉害，反正，后面也用车操作起来几个爆款。关于直通车，我想说的就是。不管直通车也好，刷单也好，开店也好，都是建立在好的运营思路上的。思路成熟，一点即通。学习起来，也是上手很快。这里我就不过多说了。

2017年6月20日到今天2018年30号。日子真的过得好快。认识了越来越多的朋友，我也不断在学习，也不断在分享。以前那几年，真的是浪费了，不过时光不能重来，我们能做的只有不犯同样的错误，做淘宝是完全闲不下来的，不能懒散，不能安于现状，活到老，学到老。

然后最近吧。我又拿我自己的店试了一下。怎么说现在的我，肯定比去年的我更优秀了啊，哈哈。于是我操作了一下自己店里的沙发垫，再抢救一下。这次我用的刷单的方法。车做流量辅助。虽然没有大爆，不过感觉方法是对了的。话又说回来，如果是类目不好做了，那就果断换类目吧。自己做了这么多年的类目还是有感情的。先这样操作着。想做新类目，也没有遇到好的货源。

对于2018年，新的开始，年前得好好规划，希望2018年新的不一样的路。

好啦，今天写了这么多，技术层面的，往期的文章里有，也可以在以后的文章里交流。

祝各位：大吉大利，2018年更上一层楼！

摘自：智秋哥哥

汇聚电商运营实战运营者，分享电商操作经营，学习更多电商知识，欢迎扫码加入 ！