近日一位网名叫“无心禅师”的兄台加了阿诚微信，主要交流一些引流方面的问题。然后阿诚了解到这位兄台是做风水项目的，刚开始看他网名还以是位“得道”风水命理师呢，结果一了解这家伙居然是新入行的，压根不懂什么风水、命理！然而最最令人惊掉下巴的不是这个，而是他做风水命理项目竟然月入三万加！！！

而且，经阿诚深入了解这位兄台几乎是零成本投入！这简直太让人不可思议了！风水项目暴利大家是知道的，当然大家也知道从事这行的人太多，竞争也相当激烈！辣么这位兄台是凭什么从中杀出一条路子呢？

他到底是靠什么方法做到的？？？

关于风水命理，这是一个古老的行当了，说白了就是古人给后人留下来的饭碗。再加上宗教文化的加持，给这个项目披上了一层浓厚的神秘色彩，其实也就是迷信色彩。但你说迷信吧，这风水命理为何从古至今不管是达官贵人还是平头百姓，都有着市场呢？其实还是那句老话“存在即合理。”主要就是基于人们普遍对美好生活夙愿的向往和追求，有需求自然就有市场。风水命理师只需要告诉信徒，他的成功是上天安排的，但是需要再努力一点；或是在他遇到挫折的时候给予他鼓励和心理支撑，给他点希望的同时，随缘收点费用，就这么回事。

排除那些纯诈骗或动辄吓唬信徒“天灾人祸！”、“血光之灾！”骗人钱财的家伙，其实做风水命理这行从某种意义上来说是做好事，就是给人一点希望、一点念想，一种心理支撑。哪怕是欺骗，但只要是善意的、积极的，引人向善的，这难道不是在做好事？其实让对方生活在善意的欺骗中也挺好的，至少让人对生活不会完全绝望。

这其实也是人们为什么愿意在年初一排队上寺庙花几百几千甚至是几万去抢头柱香的原因，更不用说那些花大钱烧高香的信徒们！如果是经商的老板，更是迷信风水了，不然为什么好多老版开业前要请风水师帮看？店铺里面为什么要供奉财神爷？或是在店里面布风水局放置风水摆件？

好了扯远了，回头说说“无心禅师”是如果运作风水命理项目的。 

先来看看正常情况下风水命理项目是如何变现的，有哪些变现手段：

1、风水命理知识变现。简单来说就是通过问答咨询的形式来获取收入，譬如八字算命、风水吉凶、黄道吉日、起名取名等等。即通过给客户算命、批八字、看风水，或是为客户开店、婚嫁、动土等事项挑选吉日良辰，来收取一定费用。这项不用说，就是0成本，只要掌握相关话术术语，再加上万能的互联网即可。

2、售卖风水命理物件。简单来就是就是卖东西，什么貔貅、葫芦、文昌塔、五帝钱、本命佛、招财猫、转运球、开运手串，甚至是植物……太多了数不过来，总之就是风水摆件、风水挂件、风水饰品，以及一些用廉价玉石、水晶、树脂制成的工艺品，只要和风水命理相关，注明下“开光”就可以统统标个高价出售。不不信大家上淘宝瞅瞅，太多了！做这项需要投入一定成本，进货、开店你得花钱吧！

3、售卖法器、符咒相关。主要就是售卖风水命理相关书籍、道家符咒、以及一些诸如佛像、罗盘、八卦、寻龙尺、如意、法绳、桃木剑等物件。

这位兄台是怎么运作的呢？首先这位兄台在宣传上把自己包装成什么：“某某风水大师的第几代传人”、“XX省最有名的算命大师”，“XX禅师”，这些名头很唬人，但是要的就是这个效果，越浮夸越好，反正吹牛又不上税，网络那么大，没有多少人去追究你到底是阿猫还是阿狗。

引流模式不用说，做哪行都差不多，花钱流量就来得快，百度竞价、微信裂变、大站软文等等不一而足；不花钱就辛苦点，多消耗精力，微博、贴吧、天涯、QQ部落……这些都是迷信群体引流圣地，可以用软件或者人工每天到相关风水命理栏目撰写大量的相关文章，并且保证要每天都要输出大量的文章，量越多看到的人才会越多，只要有人看到且感兴趣就成功了一半！最终目的只有一个，就是精准定位把准客户引导到加自己微信、QQ好友上。

有了准客户，那么接下来就是营销了。

这位兄台打的是“免费牌”，即在宣传上一直强调自己不图财，免费为人算命、免费看风水！与人为善图个修行~

通常算命和看风水是最常见的，只需要提供一个生辰八字、姓名、性别等一些简要的个人信息，就能马上开算了，然后收费随喜298—888元之间；看风水也很简单，就是让客户将要看的地或房屋、房间及布局拍照微信发过来看就行，由风水师指出地形上、布局上有哪些不足或煞气，给出化煞开运方法、改进建议，然后收费随喜168-888元之间。

但是！这位兄台反其道行之，帮人看了是真的不收钱……难道是活雷锋？

活雷锋不存在的，不然他怎么月赚上万？

真相揭晓，他是靠免费服务，进一步推销风水命理相关产品来赚钱！

一、营销手段

说到算命和看风水，话术相差不大。通常先指出一些好的评价，然后话锋一转，针对客户问询事项表示存在一些小问题。再针对客户将来面临的问题诸如买房买地、开店经商、求平安、防小人、招财、事业、婚姻等等方面提出一些开运化煞的建议，通常就是本命佛啊、貔貅啊、聚宝盆啊、葫芦啊、手串挂坠啊、转运球啊、平安扣啊这些物件，当然是有本人开过光的“辟邪”物件，这个价格从几百到上千上万……视客户经济实力来定。

首先在与客户的对话中，要快速套出客户的性别、年龄、职位、经济条件、受教育程度等等基础信息，有了这些做铺垫，对于你展开后期的话术攻势和成交转化是相当有利的。

其次，你一定要打开客户的话匣子，让他先诉说一番，你只需聆听就行，适当的时候问几个小问题，进行引导。通常求神问卜的客户不一定需要精确的回答，他需要的是某种心理支撑，俗称安全感，十足的安全感。你只要给他心理上的暗示和安全感，并且进行放大，让他感觉活在襁褓中，有个盼头就行。至于算命准不准、风水看得好不好这时已经无所谓了，成交率也会因此大许多。

最后，适时指出客户症结所在，并提出解决方案，当然就是售卖风水命理物品了。

比如客户是想来测店铺财运的，就叫客户用手机截图店铺四个方位微信发来看一下，然后说缘主你店铺布局不好，犯了某某煞会导致财运不佳，但是没关系，可以请我开光过的铜貔貅来化煞啊，一般这种项目也就随便收点成本费运费，1888吧！包邮，还可以送你串五帝钱强化招财效果。什么？想要效果更好的？那就来个玉貔貅吧，3888-18888不同玉石材质不同档次造型的你自己随意选！

如果客户是要测孩子学习方面的，可以微信上问问孩子八字等基本情况，然后一堆命理术语送给你，表示孩子大体情况是好的，但犯了某某星煞，没关系，孩子要想学习成绩好，将来出人头地只需在孩子的书房放上一尊由我开过光的文昌塔即可，一般这种项目也就随便收点成本费运费，1666吧！

再假设客户是来测婚姻的，啥也不说了，缘主你丈夫命犯桃花啊！什么？如何破解？我这里有道家秘传符咒“真心相爱符”，保你夫妻和谐、婚姻幸福！168元包邮哦！

二、进货渠道

推销这些暴利的风水命理物品，当然不是凭空变出来的，先不管货物材质质量好坏、是否开过光，首先你收了钱得办事，要真实把货发给客户，否则，你的行为和诈骗无疑，会触犯刑律的。

问题是这位兄台是零成本卖货哦，怎么做到的？其实答案很简单，有万能的淘宝啊！我们来看看几张图秒懂：

貔貅：

文昌塔：

符咒：

收到客户钱后到淘宝下单，再由淘宝店发货到客户指定地址即可，是不是很方便？如果你嫌淘宝进货价格太高，没事还有阿里巴巴1688啊，上面的各种风水摆件、饰品更便宜！好多店支持一件代发，也就是说批发一件物品也发货，并按你要求不留店铺信息。

这样一算下来，好家伙这不是零成本空手套白狼的买卖是什么啊？！

说到这儿，有细心的创友可能要问了，前面题目你不是说这位兄台对风水、算命相关知识不懂吗？辣么他是怎么帮人看的？

三、话术转化

有的时候，拥有绝活或是专业知识的人不一定是赚钱最多的那个人，然而会利用现有资源以及善于话术营销的人才是赚大钱的人！

1、借助软件工具：网络上有些做风水的确实是真的风水大师在做的，但也有好多人并不是风水大师，却玩着风水相关的项目，最简单如算命、起名、占卜，靠的其实是网络上海量的风水命理相关知识和软件等工具。

这位兄台亦是如此，靠的就是从网上下载免费风水、算命软件给人算。这种软件百度上面到处都是。但是通常这种专业型软件多是收费的，免费的很少，要看你是否下心思去找不。譬如下面这两款软件就是专门看风水和算命的，使用很简单，输入客户姓名、生日等信息后点击相应的功能就会给出结果，再把结果复制发给客户即可，最重要的是软件是免费的。未免广告之嫌，下载地址就不提供了，感兴趣的朋友自行百度“软件名 软件”搜索即可。

软件一：《风水不求人》

软件二：《三风水算命系统》

看到这里可能有人想问，这些软件是怎么算的？准不准啊？其实网上这些类似的软件是根据了玄学、数学、风水学等等学科原理而开发出来的，所以有一定的准确性，但主要是撞概率，也有算不对的时候。风水命理这东西不好说，虽说宁可信其有，不可信其无，但最好不要过于迷信。最关键的一点是软件输出的结果大多生涩难懂，且中规中矩，看你怎么理解了。

2、话术攻势：风水项目的话术十分有讲究，说漏一个点，这单就可能跑掉；说错一个点，人家直接怀疑你并拉黑。有的人引来了大流量，但是一单都没有转换成交。故最最关键的一环就是话术一定要使用得当，才能让客户产生信任感。各行有各行的话术，风水项目亦不例外。下面举几个栗子大家就会明白：

询问的时候：强调算命看风水需要有高人指点的重要性，“举头三尺有神明，缘主智慧，自有选择。纵是朱门青紫贵，亦需寻师问前程。上以疗君亲之疾，下以救贫贱之厄，中以保身之长全。”

听取问题的时候：要在与客户交流的前两分钟，引出客户的需求点，先试探出对方的内心诉求是什么，是求事业、财运、健康、婚姻还是其他……，然后跟着对方走，慢慢的把他往好的方向引导，同时给出适当的建议，等火候到了，在谈生意。切勿在人家说话的时候突然打断，开口要钱，这样不仅生意谈不好，人家会怀疑你的修行怀疑你是不是骗子。只要耐心的听，等客户说完了，再开口：“缘主这些难处其实问题都不大……建议可用……与缘主结缘，方可化解……”

客户询问价格的时候：“本居士看你也是命苦之人……也就随喜XXXX元吧！”

 一个厉害的风水大师，需要精通心理学，在交谈中要揣摩客户的思路和诉求，并快速进行疏导，最后让客户感觉到解脱和放松，并安心掏钱。大师说的收费价格，通常客户是不好讨价还价的，这显得心不诚，这就是风水命理项目为什么暴利的根源。

本文并不是叫你去做风水项目，我们只需学习营销手段即可。事实上，这些营销套路并不算新鲜，但是相当实用，套用到任何一款暴利产品上都能玩得转。

在整个营销过程中，点子、资源、工具、流量、话术、聊天技巧缺一不可，至于如何放大成交转换，只可意会不可言传。有句老话说的非常好：

 “师傅领出门，修行看个人！”

 最关键的，是你是否努力去尝试过。你不去做，当然不会成功，天上永远不会掉馅饼；你去做过，就有机会取得成功！

有些时候，我们距离成功缺的不是点子和机遇，而是思维和执行力。

好了，本期创业点子就分享到这，我是阿诚，欢迎大家关注俺！