网络在早先的时候我也是没什么好感的，虚渺的世界让我不能信任，

逐渐的接触加了解，现在已是生活和工作的一部分了，让休闲和工

作的界限变得模糊，特别是嫁接于传统行业，几乎是革命性的改变，

这块蛋糕还将继续膨胀，我将利用下面有限的篇幅并举以实例说明

互联网对商品营销的意义。

1、媒体之间的互动。

优美乐没有简单去只搞什么抽奖，而是利用，周杰伦的明星效应和流行电影

文化背景下，让用户在不同触媒上感受品牌，又在不同触媒上之间形成相互

补充和支持、用户会因电视自发地来到网络，也会因网络的活动而更加关注

深刻记忆电视上的表达，从而以用户自身为介质有效地将电视和互联网有效

地互动起来，反过来又最终地将品牌诉求作用在用户身上。

2、广告与终端之间的互动。

优美乐让你看到了网络上的这个活动，很有兴趣去参与，除了网络上参与以

外，你可以去终端购买产品得到 CODE，直接推动了网民离开网络来到卖场

终端消费和感受产品，同时，你在卖场购买了产品，知道这个活动又会来到

网络参与这个活动来更深入和娱乐化的感受品牌。用户对产品的喜爱和忠诚

3、用户与品牌和产品之间的活动。

其实上面两点做好，已经完成了用户与产品之间的完全的互动，因为整个互

动过程用户和产品都是贯穿于其中的，再加上活动平台本身的良好娱乐互动

化，使得两者之间的有效互动几近完美。

发挥网络用户惯于分享的行为特点，不只是限于网友之间的转发和发

帖，更应该注重利用互联网独特文化体验特点，通过完整良好的真实体验创

造更多的意见领袖和口碑自然分享。很多企业越发开始重视利用网民乐于分

享，网际方便传播这一网络和网民的特点，都在互联网上开展不同形式，不

同内容的口碑传播。但多数企业都局限在要么鼓动网民转发点帖子和链接，

广告帖子写的再隐晦终归是广告，很难有明显的效应和持久地传播；要么是

制造个耸人听闻的噱头期待一夜成名，真正让大家关注又十分健康积极的噱

头往往又是可遇不可求，整不好变成了“某老虎”更加是得不偿失。在我看

来，优美乐此次活动在这方面也做了很多有益的尝试。

1、用目标消费者听得懂的语言来诉说他们关注的事情。

期待大家去传播和分享你的品牌和产品，首先要让目标用户理解和认同你的

产品和品牌。优美乐的活动一直没有自说自话，而是在网络上继续他们准确

的表达，充分利用明星号召力、流行文化号召力建立以周杰伦当院长，学院

形式的社区活动平台，让用户很容易产生共鸣，在时尚流行潜移默化引导下，

积极主动地参与到这个社区平台当中，进行着他们熟悉的各种网络行为。产

品和品牌的体验和记忆深刻也就轻松实现，口碑传播和分享自然也是水到渠

成。其定位的精准将放大广告的效益，时尚的产品和年轻的群体，传统渠道

2、在目标消费者长期生活环境空间里分享他们喜爱内容与形式。

随着网络碎片化的加剧，不同人群更多地存在于在不同的网络环境里。拒绝

盲目随大溜，真正找到目标用户存在的空间对开展网络活动的显得尤为重

要。优美乐选择腾讯网、校内网、优酷网、56 网、PPLive、特别是创造性

地选择了杰迷中文网作为优乐美活动的推广平台，并通过各个媒体最具特色

的产品及媒体平台当中游弋的意见领袖把优乐美学院社区及其社区当中设

计的目标消费者喜闻乐见的活动形式，在很大程度上被网民自然传递放大了

数倍媒体自身的用户数据。

说了半天，都是对优美乐这次网络营销的溢美之辞，一方面确实是这个

案子是比较漂亮和有效案子，另一方面主要和大家共同向人家学习并总结正

确和有用的方法。挑点刺的话，这个案子在一些具体的广告创意方面，媒介

融合利用方面还是有一些保守和欠缺，特别是口碑效应传播上还是略欠了一

归纳上面所说的，想总结个观点：更加合理、巧妙、全方位地利用好互

联网和互联网用户互动、体验、分享这三大特点，利用强大的视听感受开展

网络营销活动，可能就是消费品在一定时期开展网络突破营销的所谓秘笈