随着网络环境越来越趋向正规化，很多人开始大喊互联网不好做了。其实，事在人为。互联网是一个神奇的地方，不管是谁，都有可能在其间逆袭成为人生赢家。

有很多互联网生意模式突然爆红，紧接着，便是源源不断的人在涌入。于是，市场开始慢慢饱和。那么，也就会有人发出怨言：这么多人做，怎么竞争得过别人？这互联网，真是越来越难咯！

其实，项目是否能做起来很大一部分原因在于执行者的思维和想法。你可以看看大佬们都是怎么做的。为何大家都做一样的生意模式，别人却能够成功呢？还有的人，明明比自己后进场，却依旧做得比自己好太多？很多的疑惑，这里能够解开。

以下是一位大佬的创业心血总结，希望能帮到你。

问题1：您带领转型微商的团队半年时间零售额做到近4亿元，想知道您是如何做好零售的呢？

答：微商在2015年还是风口期，招代理非常快，jian肥产品也是个刚需高频的产品，需求旺盛。我们的销售是靠层级代理模式，大概三层代理制。根据进货量的不同价格不同，在终端销售方面一方面是请明星做微博广告宣传，我们是比较早做微博广告的，当时的性价比非常高，另外在动销方面也是活动与体验结合，当时做的反手摸肚脐的活动传播的特别快。

问题2：为什么说现在微商进入了平稳发展时期而更有利于传统企业的规模化进入？有没有案例解释说明一下。

答：早期的微商不是以卖产品为主的，是以卖梦想、卖成功的经验为主，主要以招代理为主，并不把动销作为营销方向，而微商经过几年的发展，已经回归到商业的本质上以销售产品为主了，这个时候传统企业的品牌、策划、运营、资金等优势就体现出来了，传统企业在这些方面沉淀的底蕴深厚，是微商企业无法比拟的。

问题3：那么为什么很多传统企业不做微商或者说做不好呢？

答：我认为要做好微商最重要的是以下三点：

一、思维模式。传统企业比较迟疑，面对新事物在没有看明白之前一般是不敢做的，这样往往会错失很多机会，就像以前大家经常说传统企业看新事物那样，一开始是看不到，看不起，看不懂，到后来就是跟不上。面对新事物企业内部的论证过程也会很久，传统企业是结果导向，一般要看到切实可信的模式和规模才能投入。

二、管理模式。传统企业是把人当成坏人来看的，所以设置了很多的条条框框，尽量让你不犯错或者少犯错，而微商是信任经济，是基于社交而形成的互信，首先是把人当成好人来看的，所以当传统企业做了微商以后，大部分企业的思维和管理还没有改变，就造成了操盘手和职业经理人没有那么大的权限及时的去决策。

而微商经常是今晚我制定好方案了明天一早就去执行，传统企业要通过各种审核后才能做，这起码要花半个月的时间，所以传统企业的一些管理模式不适合微商的发展。

三、运营模式。关于”人场货”模式的重塑。在不同的市场时期，人场货三者关系会改变，在物质短缺时代，“货”是第一，供不应求，是产品都能销售出去；但现在传统零售时代产品已经足够丰富了，那么“场”（销售渠道）就占据了核心地位。

微商时代以人为本，更详细、更精准的了解顾客的需求，并能超越你需求的模式和方式来满足你的需求。微商时代以人为本，更准确的知道顾客需求，并且能超乎客户需求的模式和方式来满足你。微商的销售模式是以团队为主，产品不是最重要的，打造的核心体制是代理而不是产品，但传统企业的运营宣传都是以产品为主的，这个在转型做微商的时候就要彻底改变。

最近就遇到几个传统企业老板做微商，看到微商卖面膜、卖化妆品那么火，然后自己也跟着去做微商。但是他是先去生产了上百万的货然后再招商招代理，这就是典型传统企业的运营模式，看我们在做微商新品起盘会先生产那么多货再招商吗？肯定不会！这也是两者之间的区别，还有一点就是那些职业打假客可都是瞄着产品宣传的。

所以微商的运营重点也是如何育人、用人、留人！跟产品的关系不大，所以我们看到一个微商品牌做起来以后便上新品，上了新品业绩也不受影响，而且还会越来越好，所以传统企业转型一定要在这里做核心的改变。

问题4：那么传统企业应该怎样改变自己才能做好微商呢？

答：最近遇到好几个传统企业做医药产品的都跟我讲，我这个产品多牛逼，这个产品获得了多少奖励，这个产品获得了多少专利。你们看看能不能卖。这种就是很典型的传统老板思维，只看到某一个行业的繁荣，却从来没有深入研究过，还活在过去的辉煌里没有真正的进步。

要转型就是要跟上时代趋势的步伐，重点是什么叫趋势？

1980-1985年:摆地摊；1985-1990年:个体户

1990-1997年:下海潮；1997-2003年:炒股票

2003-2007年:房地产；2007-2013年:电商

2013-2016年:微商；2017之后:互联网+

趋势就是思维跟着时代走，才有机会赶超时代！不要让自己的意识落伍！任何一个风口或者是说趋势，只要你能赶上都能很轻松的建立一番事业，最近两年互联网领域也有很多新的机会出现，任何一个只要能踏上去，都会有个爆发的机会。比如公众号、淘客、头条、小程序任何一个都是互联网创业的机会。

这些新领域对传统企业都是挑战，因为进入新行业相当于放弃了原有的基础，很多传统企业还是不敢一下迈那么大的步子，那就需要把微商当成一个渠道，把微信当成一个工具来做，给大家举个例子，让大家对微信营销有一个比较深的了解。

比如我们太太原来做会员管理，用CRM客户管理系统，所有购买用户的电话、地址都有，每次看着都很数据都很美好，有40万精准会员；但是放在系统里一直沉淀就是数据，没有办法变现，因为对没有互动，后来有了公众号，开始把会员数据往公众号里转移，再引流的数据也都转到公众号里，购买客户的数据也有10万左右。

但是依然不够活跃，会员只是被动的接受你的信息，还没有形成信息的互通，等做了微商以后，开始将数据导入微信群，客户的互动性一下就提高了多倍，而且群内的沟通增加了相互的了解，促进了大家对产品的信任，购买率满意度一下就提高了，微信是很好的营销工具，可以降低沟通成本，加快传播节奏，快速引爆市场。

问题5：微商产品如何推广？如何打破客户“微商不安全，不好”的心理？

答：微商产品的推广模式非常多，主要是跟微商的控盘模式有关，比如层级代理和分销模式的产品推广差别就挺大。

简单的模式还是以发朋友圈为主，再有能力的就会投入互联网广告和传统的电视广告。另外就是通过大量的线下活动、会议、展会来进行推广宣传。

微商产品前期确实出现了很多假冒伪劣产品，但是随着管理力度的加强，微商产品的品质也在不断地提高。对客户来讲，用过有效果的产品才是好产品，所以有些产品尽量去给用户体验来证实产品效果。

问题6：很多人都说现在微商不能玩了，您认为2018年微商该如何走？传统企业现在加入转型队伍还能赚到钱吗？

答：说现在微商不能玩了是因为风口期过了，微商的招商和起盘已经没有最开始那么好做了，2014年微商的顶层代理门槛100万大家会蜂拥而至，现阶段新起盘的微商即使再牛的品牌顶层代理也收不上100万，能收10万上来已经非常不错了。

微商已经从卖梦想转为卖产品，回归商业的本质，以产品为主而不是以模式为主，2018年我觉得是微商产品年，好产品和好模式变得一样重要，微商营销中越来越重视产品，虽然还是以社交为主的营销，但是产品将越来越重要。

传统企业充分发挥自身优势在微商方面还是大有可为的，只要转变思维，销售以人为本，以社交为纽带链接产品，传统企业的微商路依然一片阳光。

如今的微商已成为一个非常成熟的渠道，与传统的零售和电商的区别是，传统零售和电商里的消费者你很难把他们转变成传播者或者代理，而转型微商则很简单，传统零售和电商对产品来讲只是一个渠道，而微商对企业来讲就不单单是销售渠道，还是很好的广告渠道和传播渠道，是能够真正的实现原点裂变，这也是传统企业为什么愿意做微商的主要因素之一。

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