作者：陈稳

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一、说在前面的话

文章情节跨度比较大，重点在中间以及后面，耐心看。去年写了几篇文章，认识了很多朋友，认真践行了那句话，越分享越成功，分享出去之后带来的是更多的收获、思路、朋友，以及各种各样的资源、人脉。

通过看我的文章，有个朋友认识了我，通过深入的交流之后，我根据他的情况给了些建议，让他从一个苦逼的状态，找到了一个新的市场，重点是现在每天不断的有新的意向客户去加他。

从操作到日入2000元，只用了不到一周时间。在我看来，他完全可以做到日入过万，因为一单1000元，每天接10单就可以了！1000*10 这就是 1万块。

如果每单定位2000元，每天5单就好了。但是，针对的客户群体不同，定位自然不同，而根据他目前定位的客户群体行价是500元，所以只能定位500-1000元。

这个朋友，有10年高端大宅别墅KTV酒店设计装修经验，深入浅出的了解很多各种装修内幕！你知道的，不知道的，听说的没听说的他都了如指掌。正是这种了解，让他拥有了巨大的商机。

商机是什么？商机就是客户的痛处，解决不了的，或者不好解决的痛处! 解决对方的痛处，你可以不会，但是你如果知道，你可以请会的人来做。如果你请不到人，连这个能力都没有，可以把这个项目送给你认可的比你能力更高的人让他做，你跟着做，当然这也是看你的意愿，与其烂在肚子里，何不送人更好？

他和我还没深入沟通之前，他给自己的定位是高端大宅别墅设计师，需要不断的学习深造，还需要各种想办法接单的一个定位。因为，高端的毕竟是少一些。且金额大，很多人在盯着这个肥肉。

我给他提出一个建议，消费升级，降维打击，这符合目前的市场方向。消费升级指的是4-5线城市的人逐渐的富有，需要外来新鲜实物来满足日渐丰满的精神与物质需求。快手为什么火，就是因为他满足了人的好奇心，可以不用走出家门就能了解的新鲜事物。

至于降维打击，就是从层次很高的一个维度降低到一个低层次人群之中去开发市场。也就是说，让他从原先定位的高端大宅别墅设计师转到4-5线城市开发小地方的装修老板。比如，碧桂园原来在广州一带份额很大，但是现在去4-5线城市开发市场，把大城市的经验拿到小地方来玩。

1.充分利用现有精准微信群。他拥有大量微信群，而这些微信群成员主要是4-5线城市装修老板。在群里都是同行，大部分是装修公司小老板、施工队队长、卖建筑家装材料的，对于他来说都是精准客户。

这种小老板的痛点在于，人的眼光在不断的升级，但是缺少一个好的设计师。小地方这种人才奇缺，他的出现正好填补了这些人的需求。这种生意就是，客户的需求逼着商家去寻找更高端的人才来填补他们的需求，但是商家并不一定好找到这种人才。因为高端人才的眼光看不上这种小单，小生意！

如何吸引精准粉丝？进群之后，先把群内的名称改一下，客户的需求就是你的最好的广告词：高端大宅设计师。

2.用红包增加展现自我的机会。每天晚上发红包，10元100个包，看到的人就会好奇的加你。因为名字展现出你是干嘛的，而你正好是他们需要的。

3.根据客户需求塑造整体形象。微信名字、头像、签名等整体塑造，要衬托出你是个牛X哄哄的设计师，即你的自我包装要跟上自己的想要塑造的形象。如果你塑造的形象不是客户所需求的，他们都不信任你，你没有你客户气场大，怎么降服客户，让客户主动加你微信？

客户吸引过来之后，一定要编辑一段自我介绍，发送给客户，不要让客户去猜你是干嘛的。文案一定要犀利，文案体系：我是谁，我有什么才能，我能给你带去什么？为什么选择我合作，客户担心的问题等等统统包含进去，给客户心理上的震撼以及秒杀他的各种疑惑和担心。

你是高端设计师，无需笑容满面堆笑去取悦潜在客户，要的就是这个装X范，客户才会信任。不信？你去奢侈品店看看，哪个店员对你笑容满面了？

及时了解客户的需求，挖掘客户担心的点，统统展现给客户。让对方觉得，他所担心的问题在你这里都不是问题，他想到的没想到的，你都会全盘给他托出，为的就是快速拿下客户成交、转款。

客户一定要沟通好，不接受定金，只接受全款设计，做到这一步之前，你要大量的案例铺垫。10年设计师，你应该有的就是大量的自己设计的案例，不断的展现给客户。2000元的设计水准，只收1000元，让客户感觉赚了，你获取收入就更轻松了。

4.打造专业的朋友圈氛围。然后就是朋友圈打造，通过一系列的展示，让客户认可你，不断的化解客户的顾虑、疑惑，客户才会相信你给沟通交流、信任达到成交、 转款的目的。

朋友圈一定要多发，每天保持20条以上，怕客户删你怎么办？不用怕，只要你不乱发无用的东西，一般人不会删你，一定要发他们想看的东西，不要吝啬。你是做装修设计的，而客户所需求的也是跟装修有关的东西，你就可以发相关的内容。即，根据客户的需求来选择朋友圈的内容。

有的人也许会有疑问，像这种行业的精准群要如何寻？首先，你得确定自己是做什么行业的。然后，寻找这样的朋友、亲戚等，再慢慢扩大这个需求群体。

做一个项目如果认定去做，一定要挖掘各种资源，然后加以利用，想不等于做，做了就执行到底。认定之后，你想提供什么服务、解决客户的什么问题，就按照上面的思路去做就OK了。

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