2018年做淘宝首先就是以产品为核心，内容为营销，但是我们要知道一个产品，它再好如果没有流量的支撑就是什么都不是，没有流量谈何成交。

  中小卖家不管每一年的玩法都是一样的，都是付费推广、老客户营销、做官方活动，但是不管玩法如何变，但是有一些中小卖家因为资金、能力各方面的不足，所以只能把产品的各个方面做的更好一些。

  接下来就说说最近几年一直在流行的推广玩法直通车吧，这是很多中小卖家都会选择的一个玩法，直通车最主要的核心点就是关键词的人群精准性、点击率、投入产出比、质量分、转化率。

  做过淘宝或者说做过几年的淘宝卖家都知道，直通车每一年都在变化，今年应该也会有所变化，变的地方只有哪些体系考核的权要点和要点调查中心的数据改变。

  那么你就要了解今年的直通车体系注重那一个板块，那么你就要着重于这一块的投入，那么你就可以做到比同行竞争对手厉害多了。

  那么下面我们来说说直通车百变不离其宗的直通车的操作的核心点。

1、新建一个计划

  我们一直都在说产品为王，选款和测款测图，这些都是一定要去做的，不可以偷懒怠慢的。

（1）选择一个没有上下架时间时刻数据的计划，又或者新建一个计划。

（2）每天的日限额调到100到300左右。

（3）只投放站内手机端流量。

（4）刚开始的时候计划的时间折扣最好是设置为100%。

核心点

（1）我们要清楚为什么要新建一个或者两个以上没有上架时间数据的计划，尤其是新手卖家，这都是因为直通车会直接影响到新建计划的效果。特别是哪些在一周或者两周里面操作过的并且又有数据的，而且数据不好的状态下，那么新计划的开车效果就会收到影响。

（2）在直通车刚刚开始操作的时候，在操作过程中的投入不需要很高，那么详细的要怎么设置日限额，可以参考一下在关键词刚开始的点击单价。举个栗子来说就是如果这个关键词的点击单价是2到3块左右，那么日限额可以设置为200到300左右，不过要根据这个店铺的实际情况来进行设置。

（3）投入平台，现在一般都是投入手机端流量，当然并不是每一个类目都只是投入手机端的，不过还是要看卖家自己的。但是我们要知道在刚刚开直通车的时候主要就是获得站内的流量，毕竟站外流量不够精准，就算推广了，点击率一样会很低，建议在刚开直通车的时候，不要投放站外的。

（4）刚开始的时候计划的时间折扣最好是设置为100%。我们也要清楚不是每一家的店铺层级什么的都是一样的，就单说类目就不一样了，所以不是每一个模版都适合我们的店铺，所以在前期设置还一直的折扣之后再进行优化，那么效果就会好很多。

2、推广阶段

（1）优先选出并且添加10个左右点击数据比较好的，里面要包括有产品核心词的精准长尾关键词来进行宽泛匹配。

（2）设置投放地域，设置点击率高的、流量引进多的地域来进行投放，选择投放五个地域内。

（3）推广方案策略，在进行选图和测图的时候，一定要选择点击率最高的图片来作为直通车推广图片。在设置和写标题的时候要把那10个点击数据比较好的关键词也要写上，提高相关性。

（4）也可以参考一下生意參谋里面的访客分析，将对应比较精准的人群去设置人群溢价，要记得前期是不太建议开启人群进行投放的，一般都是等到数据稳定之后才开人群溢价的。

（5）关键词出价要高于行业均价的百分之三十左右基数并且要卡在第七到第十位之间去进行出价。如果只是发现关键词的展现排名在下降了，那么就要提高出价了，来确保得到展现从而产生点击。

核心词

（1）一般我们说的核心词就是产品的特点词，是围绕这个产品的核心词来进行选出的关键的精准词所获得的点击率，以及转化率的数据，并且数据还是不错的。

那么对在开车的时候会产生加权的效果，如果我们的计划里面就有很多比较精准的关键词的话，那么等到你在后期加一些大词或者热词的时候，词的质量分就会很高，要悬在一天里面点击率最高的时候进行加词。

（2）设置投放地域只是为了引进更加精准的流量，从而产生点击。设置人群溢价也是一样的道理。

（3）当计划正在推广的前期如果关键词出价太低的话，是很难得到流量和展现，甚至是没有点击率，在前期高出价并且确保有展现的情况下，可以使用精准人群的点击效果，这有这样才会让访客流量变得越来越精准。

之前有说到投放五个地域的，不是说这个产品只可以投放五个地域，只是说在前期只投放五个地域就可以了，后面可以根据店铺的实际情况来进行增加。