因为平时也会遇到很多的学员会问我各种各样的问题，所以最近我也经常会换位思考，如果是两年前刚刚研究首页的时候去操作，我最关心的是什么？在操作过程中我都遇到了什么问题，导致我没有操作起来的原因又都有哪些?

其实很多人都会觉得我做的数据很高，比如说像化妆品，我做到一天的访客也有一百多万，前段时间女装的单款，单链接一天的访客也有六十几万。很多人都会觉得我厉害，但是我从来不这么觉得，因为其实也有很多人做的也很好。

我们来说下猜你喜欢的原理，最近分享的有点多，这里我们再重新回顾下，猜你喜欢简单讲就是手淘首页。其实我们在研究的是一个买家一个客户他是怎么在猜你喜欢的位置找到我们的宝贝并去下单的，然后从而帮助我们提高权重带来流量。

首先我们必须理解一个“猜”字，既然是猜，那么跟搜索相比，他的精准性一定是没有搜索的那么高。那我们怎么能让买家猜到我们呢？这就要我们从一个顾客的浏览行为开始说起！

举例说明：我买了一款运动型的耳机，我平时挺喜欢运动的，那个耳机大概是一千多，我刚开始的时候肯定会先搜品牌，然后我就会搜运动型耳机，看搜索下拉框那边是推荐什么品牌，然后寻找自己喜欢的价位，然后再看外观和主图，然后去看评价，看完评价之后，我才会去看详情，然后我觉得没有问题了，才会下单去买。

耳机买完之后，我会退出重新进入我的淘宝首页，其实我会发现他那边已经帮我推荐了很多相似的。那到底那些是相似的呢？比如说我的猜你喜欢那边的位置基本都是推荐600以上的，或者是1000多的基本价位的耳机，它里面都是有那种运动型的耳机，它的颜色很多，主图的颜色也是跟我自己选的那款颜色也差不多。那就说明其实系统在猜你喜欢的宝贝，系统里面可以通过我的浏览行为，他根据我的浏览行为会去匹配产品标签，然后系统会给我推送一些可能是我喜欢的一些产品。

我会发现那些产品，价格是跟我想要的差不多的，功能也是跟我想要的差不多的，甚至标题运动型耳机，也是跟我想象的差不多的，所以说其实系统他推荐的是比较精准的，但偶尔也会推荐一些其他价位的或者其他图片（第五张白底图就是为了系统识别）的产品给我。

我现在主要做的是女装，之前也做化妆品。但是化妆品现在我做的少了，主要还是女装为主，我们现在做的链接80-90%都会推爆手淘首页，有的时候可能也会不小心把搜索给引爆，但是手淘首页基本上都可以打爆。首先我做一款产品之前，我一定是会详细的去分析，如果没有达到我的要求我是绝对不会去做的，因为我心里清楚，哪些产品可以做，哪些产品他不可以做。

比如现在我想做一款春季的裙子。那我肯定会先去参考一下同行。现在正在爆手淘首页的或者手淘首页流量比较多的那款产品，它的主图点击率是多少。因为做任何一个东西，我们要知彼知己吗，我们只有知道人家的情况，才知道我们有没有跟人家竞争的条件。比如说一个人身高一米六，那你一定要把他训练成篮球运动员去扣篮，其实是很难的，这个后天需要付出多倍与常人的辛苦，如果是两米一的一个大个子，你让他去篮球队扣篮其实不要怎么练，就会很容易达到目标的。其实我这样形容只是只想告诉大家，图片点击率，是一个最基础最基础的但是也是非常多人严重忽视的一个问题。

我会先把同行的图片选择两三款，就是前三的把他们图片抓下来，然后跟我自己提前测好的最优秀的几张图，可能最优秀的两张图，放在直通车计划里。我测图其实很简单，一般就一两个最大的核心词（最大的精准词），比如说裙子，我可能是裙子女百折或者裙子女百折或者加一个字韩版或者其他。总之就是跟我的产品是最贴近的最大的词，流量最大的词我只选两个词。然后直通车，我只把移动端打开，在创意那里，我会选择轮播，然后测完以后我记好数据。

如果我的产品点击率比人家更高都很好，我们直接进入下一步。开始销量这一块的操作，如果我们的产品点击率没有人家那么高，那就说明我们的产品先天不足，就像刚才我说的一个一米六的人跟两米一的人一样，就是你按照我们的方式去操作也可以把流量操作起来。但是到了一定程度，它就会遇到瓶颈，流量一直在一个阶段徘徊，或者它增长的速度非常慢，就是爆不起来，那是因为你先天不足。我们举个例子，你2%的点击率，操作手淘首页，只要在手淘首页那边找到下单，你也能引出手淘首页流量，但是人家的点击率是6%，当你两千访客，人家六千访客，当你两万的时候人家六万，你怎么能做的过人家呢？

就像有些人用高利贷来举例，他们是利滚利。那其实如果是我们的点击率做得好，我们是不是也可以把流量滚动起来，马上进入到一个良性循环的一个状态，我们流量是不是会不断的去暴增，现在太多太多的所谓的高手之前做搜索的，他们搜索遇到瓶颈之后就想做手淘首页。现在淘宝其实整个环境还是比较浮躁的，所以很多人认为我搜索能爆，我手淘首页一样能爆，因为我的是一个优秀的产品啊，我爆过三四万的搜索，图片点击率肯定是没有问题的。所以他直接套，他也不测图，什么都不管直接干。结果他会发现，他没有做起来，这个时候就会觉得老师讲的没有用，或者开始怀疑自己怀疑人生。

因为搜索对图片的要求和手淘首页对图片的要求是不一样的，手淘首页对图片的要求是更高的。

这边说的就是你能爆搜索的图片，你不一定能爆首页。如果你能暴手淘首页的图片，你一定可以把搜索给做爆。

那我们接着上一段继续聊，图片如果我测出来了就直接进入销量操作的这一阶段，如果没有测出来，我必须想方设法找到一张高点击率的图，至少你要接近同行的爆款，你既然想做的最爆，想做到前几，那你当然要做好这些基础的东西，你必须要跟人家差不多。不然你凭什么比人家好，凭什么比别人家爆。所以图片的话是非常非常重要的一个阶段，这点我们一定要很重视。

在操作基础销量之前，我们必须先分析一个问题，就是我们的类目、我们的店铺、我们的产品它是否适合做手淘首页。像有些类目，他基本没有手淘首页的流量，基本都是手淘搜索的，说明淘宝对这个类目的首页开放入口不是很大，系统没有分配太多的手淘首页的流量。那这个类目不一定适合做手淘首页。还有些店铺有些类目是这样的，动态评分是绿的，手淘首页是爆不起来的，所以我们要分析店铺这也是一个重点问题