淘宝和天猫除了双11、双12这样的大型促销活动以外，还有其他活动，例如：天猫的官方或送有腊八年货节、春装热销、夏季商品上新、年中大促、世界杯、夏季清仓、秋季上新等等，淘宝官方的活动有：淘金币、天天特价、品牌特卖、免费试用等等促销活动，在手机端还有手机抢购、周末疯狂购、淘夜市等等活动。

实际上，利用参加活动的时机来打造爆款是很多卖家惯用的做法，这时因为趁着活动宣传资源，推广自己的店铺的爆款潜在产品能够比较容易地打造爆款。一般来说，在每次报名活动之前，卖家知道活动规则，在活动中按照规则来报名，如果不遵守规则，很有可能会受到系统处罚，例如店铺和产品的权重被降低等等。

一般来说，经营淘宝天猫店铺，快速提高店铺人气和销量的有效方法，就是报名淘宝天猫官方举办的活动。当然淘宝天猫上面有些活动是一定要报名门槛的，例如会对店铺层级、销量等等因素进行限制。那么淘宝天猫卖家在多送报名方面，应该抓住哪些要点呢？

1、找准适当的活动平台在再参加

有人统计过淘宝天猫上面有190个以上的活动平台，其中包括大量的淘系（淘宝、天猫、聚划算等等）活动频道，也包括第三方活动品牌，卖家在搞这些活动平台之前，要熟知这些活动平台。

一般情况下，报名淘宝天猫官方活动的效果是最好的，这是因为不管从可信度还是流量方面来说，淘宝天猫官方活动更为可靠。在具体操作的时候，卖家先进入活动平台找到所处在行业的相关的产品，然后点击进去查看销量，做好统计，看哪些产品销量好，并且找出原因，接着估算自己的产品需要准备多少库存，以及做好参加活动的准备。

2、要明确活动的具体要求

淘宝天猫上面的每个活动都会有相应的要求，店铺在参加前要充分了解这些要求的注意事项，以及活动中各个环节的提示内容，熟知活动规则，按照规则行事，这将有利于帮助卖家快速报名参与活动。

同时也有利于卖家有的放矢，了解清楚有哪些活动是适合自己参加的，从而避免浪费时间去报名。

3、选好产品款式

在参加活动的时候，选好产品款式是一件很重要的事情，可以说，款式选择好了，可以适当减轻活动后期的推广营销压力。

如果是选择不好的款式的话，可能会导致店铺最后白忙一场，在这里需要注意，店铺参加活动的本质不是破零，而是为老店铺提高原有的销量。

所以卖家一般应该选择店铺里面相对来说比较热卖的产品进行报名，从而来引爆，也就是说用爆款去支持店铺里面的其他产品的销售，通过关联营销来带动其他产品的销量。可见，卖家在参加淘宝天猫官方活动的时候，选好产品款式是非常重要的。

4、做好售前和售后

无论做什么事情，做好准备是没有错的。所以店铺在参加活动之前，甚至在产品上架之前，就要把标题、详情页、关联营销、搭配套餐，以及推荐产品等等细节问题都要处理好，从每个人减少消费者的顾虑和客服的压力。

在活动结束之后，店铺的售后工作也是很有必要的。举例来说，不少的卖家会采取活动抽奖的形式来感谢消费者的支持，以更好的维持来客户，要知道，留住一个老客户要比找到一个新客户简单得多，不仅仅是成本少，效果也要好很多。

所以店铺做好售后总结，不仅仅能够找出活动中存在的问题，发现不足的方面，更重要的是能为下一次活动积累必要的经验。

店铺打造爆款的时候经营思路，淘宝天猫上的店铺有各种各样的玩法，例如代购模式风格搭配，以及爆款思路等等，还有玩自媒体借助微博微信来培养粉丝的，靠情怀来销售。

其中，最常见的玩法有：单一的产品爆款，这时大多数店铺常用的思路。另一种是走品牌化，靠产品多样化经营的路线，就是多款式路线，最常见的两种玩法。

举例来说，一个主要做高端产品羽绒服类目的店铺，经营的产品数量比较少，但是产品款式是很有属于自己的风格的，平均客单价在1600元左右，店铺产品的最低价是600元，产品的质量和做工都是比较好的。

如果店铺里面一件价格是1000元左右，毛利率在40%，那么毛利润为400块，这样的情况下，如果店铺开通付费推广，做好店铺优化，将这个产品打造成为爆款，那么只要保证平均每件产品的销售成本低于400块就可以实现盈利，而且还可以大量复制，如果每天能够卖出去几十单，就意味着每月营业额就可以比较轻松地达到100万块。

那么店铺要怎么才可以保证平均每件产品的销售成本地域毛利润呢？

如果每一件产品的广告成本是200块，这200块不仅仅包括了直通车，还有自然流量，是店铺总花费下产生的交易订单。

如果店铺花费2000块来做付费推广，产生了10笔交易成功的订单，流量包括直通车流量和自然流量，现在这个阶段采用直通车推广，而且测试发现开通直通车和不开直通车，导致自然流量变化比较明显，可以分析出当前的形势，开通直通车是比较好的。

如果你在产品方面是比较有优势的，也有一定的资金实力，那么在打造爆款的前期可以直通车来打造爆款，尽管前期需要支出一定的推广费用，但是只要逐渐积累消费者，就会发现越做越轻松，从而形成良性循环。

事实上，利用直通车打造爆款们一般被认为是店铺经营的不二法则，然而随着市场竞争加剧，消费者消费观念里面的转变，使得常规方式打造爆款日益暴露出一定的弊端。

比如说，爆款通常在销售价格上面是具有一定的竞争力的，也就是说销售价格是比较低，这会导致店铺的客单价偏低，盈利空间比较少，再来就是爆款对款式要求是比较高的，一旦选错款式，势必会造成库房积压，导致资金周转困难，严重的时候可能会将店铺拖垮。

针对上面所说的情况，不少的卖家开始利用另一种营销方式，就是不再可以打造某一个爆款，而是通过推广多个产品，利用款式多样化来吸引消费者，这种方式叫做多款式思路。

这种思路的运营方式一般以产品为核心，同时要求整个团队组织结构相对完善，让运营、推广、设计、客服、物流等等这些都要通过紧密的配合作战的。

以服装类目来举个例子，多款式路线在经营中尤其要注意产品的质量，避免由于产品的质量问题而影响整个店铺的声誉。现在很多类目TOP级别的卖家，也很少有自有工厂，很多都是和工厂代加工的合作方式。

卖家主要负责产品的设计、选款、采购面料、向工厂下单等等，在这里，工厂只负责加工生产，卖家会有专门人的派去检查产品质量，在产品生产结束之后，在发货前要对产品进行质检，要确保产品质量不要有任何的差池之后，再将产品运送至卖家的仓库。

一般来说，多款式下的产品结构，主要有三大特点：

（1）市场反应快，因为款式比较多，市场销售又是比较固定的，会让卖家没有办法在单款产品上面消耗大量的时间和精力，所以不管是款式设计，还是样板制作、款式筛选、下单生产等等，都要快速完成，从而紧跟销售周期。

（2）产品线丰富，款式多，多款式经营主要靠款式丰富来吸引消费和，只要足够多的款式，才会供消费者选择，所以很多店铺产品数量会有上大百万件以上。

（3）量少，因为产品款式多，导致卖家在给工厂下订单的时候，不可以一次定太多，从而在一定的程度上避免库存的风险，同时款式太多，会导致单款产品的销量也不会很高，店铺一般都是以整体销量来取胜的。

相比较来说，多款经营思路是对单品爆款的一种有益补充。两者也不是完全分开的，而是在实际经营里面彼此融合的。

比如爆款经营思路容易给店铺引来大量的流量，这时店铺如果做好关联营销，那么就尅充分利用爆款导入的流量实现其他产品的销售，同时，店铺如果利用多款式经营，如果没有几款可以吸引消费者目光的产品，那么就会不利于为店铺引来流量，如果产品没有在消费者面前曝光的机会，那么就不要说售卖出去了。

所以在实际经营里面，爆款和多款式的交叉、融合运用，一般都是卖家常常用的经营手段。