在上一次的分享中主题讲到《最影响宝贝权重的的几大核心标签逻辑》你们还记得哪几大吗？人群标签如何落地应用吗？我猜估计没几个人记得了，那么不记得的或者没听过的朋友建议你们回去再听听，之前讲这个课就是为了给大家强调访客人群和成交人群的精准性，买家秀网的模特人群标签的划分也是针对流量的精准性去开发的。

7月份的时候操作过的一款家具产品的链接，客单价比较高的，这个链接一直僵持在300笔的月销，操作了20多天之后访客翻了有5、6倍，现在稳定维持月销1500笔左右，前段日子操作的一个链接应该算是半标品吧，大众消费品，客单价偏低的，那么这个链接从上个月7月份开始一直在不论是流量还是销量天天在滑，主要原因是今年一下子出现好几个实力比较强的竞争对手，资本实力比较雄厚，几下功夫就赶超上来了，自己的宝贝链接月销量估计有滑了接近有一半，他们的老板很是担忧，但是面对突如其来的强敌也变得无所适从，不知道应该从哪个方面入手与其对抗，那么经过我这边一系列的操作调整之后，那现在单品日销量水平是冲到了了第1的位置，那这套方法简直百试百灵，后面还会发力利用活动或者淘客冲一把或者两把，将30天销量排名卡到第1的位置，争取在双11之前稳住在流量最高点，同时用好《阿辉买家秀网》的一个评价布局，中差评营销，优化好我所有的这些短视频、主图、详情页、评价晒图等内容布局，那么我就可以获得最高的回报率了。

你说要操盘运营一个店铺，单凭一个点或者一招技术就能一直做好，那是不大可能，一个好的店铺肯定是面面俱到的，所以暂时的我去总结出来以上这些内容，这次的分享，我只讲这里面其中的一个大点——市场分析策略，后面的内容我要根据大家的一个情况反馈再作相应的安排，我猜在座的各位估计有80%以上的运营以前没有去做这个东西，我希望大家可以静下心来听我讲完，做运营的的确确就是要从这些基本的东西做起，如果运营没有去做这些基本的数据分析，把他给架空了，他是不知道怎么去把控这这个类目的节奏，他操作起来心里也会没有底气，那么接下来他肯定是要完蛋的了。

那么做市场分析我们是从那些点去哪些方面分析呢？

1.市场环境

首先，当我们要去玩一个类目的时候，那如果你是比较熟悉了解这个类目的情况的，那还好，那要是你是不太了解这个类目的时候，那你要做的第一件事情就是去了解这个类目每一年，每一月的成交量情况，14年成交了多少，15年成交了多少，16年成交了多少，每年上升的还是下滑的，第2个点，比如12345月份是平稳的，5月份可能是谷底，6、7、8月份就开始回升了，9月份开始爆了，一直到年底，当然可能大部分类目都符合这种状况，上半年不好下半年好。

2.价格分析

那么当你已经了解这个类目的大概走势状况，那请问下一步要干嘛？那就是切分市场了，怎么切分？按价格去切分。你手上的这个宝贝他在这个类目的的价格情况是怎样的呢？你也是要去做一个的分析，那么我通常会用到看店宝这个工具，比如我做一款油壶产品，那么他的核心关键词是“玻璃油壶”，在看店宝上面搜索，抓取前10页的数据，抓取完之后，进行分析，

这个市场潜力值就是一个成交量除以宝贝数，市场潜力值越大，竞争度越小，市场潜力值越小，竞争度越大，那么竞争度大是好还是坏呢？这个时候你也是要去分析的，比如在52-60这个价格段，月销量有20000笔，宝贝数是1，那就是说是市场容量有20000，而且你的对手只有1个，你考虑你是否打得过这个对手，说白了你要超越这个对手就是要日销量做得比他高嘛，2万笔的月销量日销大概在666笔，但是你算了一下你从0到稳定维持在600多笔以上，做个数据投入大概至少要100万，而你手上只有就只有50万，那怎么办？那分明不行了嘛，那你得换个价格段换个竞争对手了。做完这个数据之后你就要分析出自己的产品定价要定在哪个价格段，哪个段盘子的量够大你又能分得到足够大的蛋糕，自己是否有足够的竞争力挤上去目标排位。

另外一个可以定价参考的就是在淘宝搜索核心关键词，看到一个最高百分比用户的一个喜欢的价格，你的宝贝定价处于热销价格带，也将相对更容易地获得展现。

定价是必修课，合理且又能抓住消费者心理的价格一定会比随随便便给出的价格要具有优势。很多商家在定价的时候会出现的一些不合理的做法：

不合理的做法一：根据宝贝的成本来定价，忽略了客户的价值观。定价只是简单的参考生产成本可能会导致以下两种结果：1，如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本就会增加（推广力度等），折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，最终导致利润受损。说简单点，就是价格定高了，会导致点击率低，转化率低，比如一个像上面的一个数据，你要卖一个款玻璃油壶的话，成交量最大的就是0-25块这个段，你定价在19块，那么你的产品有竞争力的话你要做爆款，点击率要做到行业的2倍以上是完全有可能的，但是你定价定在39元的话，那么你想要做到2倍点击率的话那不是说不可能，但肯定是非常非常地困难，从而影响你不断的改价格，或者加大推广投资，无形中错失了崛起的良机，最终亏本。2，如果价格低于客户的价值观，销量也并不一定好，反而会影响你的店铺定位下降一个档次，导致你的店铺不管卖什么款式都很难追求利润。

3.竞争对手分析

那么当你了解完市场之后，你下一步还要去做什么样的步奏呢？有没有人能告诉我

下一步就是了解的你竞争对手，什么叫做你的竞争对手，一样的价格，处在同样的竞争环境下，这个对手一定是你能直接跟他开干，能甘得过的他的，那才叫你的对手，比如人家有10万笔销售，你只有1000销量，那也不叫你的对手，那叫你的目标。

售价这个，人家做什么样的价格，你做什么样的价格；

主图促销分析，那人家前10个宝贝背景都是浅色的，你用什么颜色的？你用深色的，人家做买一送一，你怎么办，你做买一送二，送三，那是不是就好办了，人家30天无理由退款，你60天无理由，什么样的文案配合什么样的产品角度，对了，就是这样去分析你的竞争对手，核心就是要做出差异化的主图，这样你才可以才同样的竞争环境下脱颖而出

总销量和总评价数，这里可以判断出他这个是一个新的还是老的链接，参考一下就可以了；

30天销量和30天收货人数，那么你卡销量排名的时候，也是参考一下就可以了

再看7天访客、7天总单量、平均单量和转化率，这里的核心其实就是7天平均单量和7天转化率，你的对手7天平均单量是多少，那么你的目标就是做到每天的单量达到他的单量，你的转化率还得高于他，当你们的访客在一样的时候，你的转化率高于他，那是不是你的单量就能高于他了。

流量结构，这里大家也要去看和分析了，首先看你的对手，他是的一个流量主要来源是不是集中在手淘搜索，如果他的一个手淘搜索占比是50%或者超过50%，那么这个时候你数据如果做得比他好，你冲上去的时候，那这个免费流量是不是就分到你的宝贝上了，但是如果他的流量来源主要都集中在活动流量或者淘宝客流量，那这个时候你就要考虑了，你是否也有同样的活动资源和淘客资源冲上去了，你有没有利润，还有，你冲上去以后，你有没有活动资源淘客资源去维持？如果都没有，那就建议你不要打了，为什么呀？你冲上去也没有用啊，人家有资源去维持，有资金去填补，你耗不过人家啊。所以一定要看好了，一定是自然搜索占比比较大的，才能玩，否则就不能好好玩了。

还有最后一个，主要的引流关键词，那这些词就是当你的宝贝内功优化得足够好的时候，全部打入直通车，直接卡前3甚至首条，没什么啰嗦的，直接抢占你的对手流量。

其实你们的目的很简单，就是你能做到平销，超越你的竞争对手，切记切记，不要将你的目标当成你的对手了，对手应该是你能干得过他的，但是目标的话可能他现在太强大了，你目前还没有那个实力。

那现在我大家强调这些这么基本和基础的东西，大家有可能就看不上眼，但是千里之行，始于足下，九层之台，起于垒土，做运营，绝对是不能去架空这些基本的数据分析，否则他很快就会陷入迷惘，越做到后面越痛苦，肯定是要完蛋的了。这也是很多时候一个运营去接触一个新的类目的时候感觉自己无从下手，运营思维就仅仅停留在刷单，刷着刷着流量就是没有起来的时候就没有方向，迷惘，跑过来问我，你看看我这个宝贝要怎么办啊，为什么没有流量啊，是不是被降权啦，用关键词还是淘口令，我新品直通车要不要开啊，好担心啊，这些问题我还真的不太想回答，其实做运营真的真的就没有什么太大的什么高端技术，就是静下心来把这些基础的东西，一步一步循序渐进，按部就班，大家可以问一下自己？自己做运营有没有静下心来，如果有的话，那是正常的，如果没有的话，那你做不起来，也是正常的，也是情有可原的。包括现在流传很多什么黑科技，黑搜白搜，连红搜的出来，我个人来说，本质原理可以去大概了解一下，但是是要太过于钻研这些东西的话我基本是不会去弄的，做电商，守正道，出奇兵，正道是什么，产品能力，服务能力，运营能力，供应链能力，团队管理能力。好，今天的这个市场分析策略，我就分享到此结束，谢谢大家。