来源:电子商务头条
随着消费者收入提高,消费升级,街角的10元店接连走向倒闭……
可有这么一家店,就靠10元一件的商品,把店铺开到了大型购物商场,一年卖出上百亿,还被无印良品和优衣库视为“最可怕的对手”,这家店就是——名创优品。
目前,名创优品已经在全球60多个国家和地区开出2600家店铺,仅仅中国就有2000家。2017年,名创优品的总销售额高达120亿元。而这样的成绩自然和名优创品的创始人叶国富的掌舵分不开。
中专毕业南下闯荡,小试牛刀初次创业
1977年11月,叶国富出生于湖北省一个农民家庭,家里总共七口人,日子过得很艰辛,读完中专后就再没上学,怀揣着赚钱养家的任务孤身南下广东。
1998年,他来到广东后,在一个钢管厂做业务。
后来,他一直辗转在南方各地做小生意。
2001年,他认识了个化妆品销售,他怎么也没想过这个姑娘会是现在的妻子。
2002年,俩人投了10万元在佛山开了第一家店,店里首创了边卖化妆品边帮顾客化妆的模式,很快就在当地火了起来。
不到一年的时间,他们就又在商场的的开了3家店,一年间四间店铺净盈利40多万。
二次创业“哎呀呀”,连开3000多家店
有次,他去广州的时候发现当地有很多十元店,店内人潮涌动生意火爆。
叶国富回到佛山,便在人流量最大的步行街上,开了第一家女性饰品十元店,店内装修时尚物美价廉,引得女孩子连连惊叹“哎呀呀,怎么这么便宜”。
2005年,店铺就改名为“哎呀呀”,并请当红组合SHE代言,树立了良好的品牌形象。
2007年,哎呀呀店铺便开到近千家,零售额达5.6亿。
随着时代的进步,线下实体店开始走向下坡路,有3000多家连锁店的哎呀呀也没能幸免。
2013年,叶国富去日本考察市场,发现日本大街上有很多200日元店,商品物美价廉。
叶国富发现,店内大多数产品都来自中国,这给了他启发。
于是,叶国富就迎来了人生的第三次创业,和日本青年设计师三宅顺也联手创办了“名创优品”,即MINISO。
叶国富担任全球CEO,负责供应链和中国公司的运营,三宅顺主要负责设计和日方运营。
自此开始,名创优品开始出现在全国的各个城市高档商场,店铺里几乎人满为患。
很多人很想知道,在这么高档的地方,占地那么大,东西卖这么便宜还怎么赢利?
1、不靠产品赚钱
名创优品靠单个产品真的赚不了多少,但是高频流量却能覆盖一切其他成本,也就是薄利多销。产品以10元、20元为主流最高不超过99元,任谁进去都会因为便宜而多买几件产品。
2、高规格找供应商
名创优品店铺的库存单位达3000多款,一周更新一次,每月开发近千种新产品。供应商必须满足“种类丰富、设计感好、优质低价”的高标准。
当然,名创优品对所有供应商都提采用了买断制供货,和100%准时结算的业务,在数量良好形象的同时,增强双方合作的持久性。
3、轻资产做“爆款”
一支价值10元的眼线笔一年卖出一亿多件,这支仅仅10元的眼线笔和欧莱雅来自同一个供应商,是名创优品典型的物美价廉产品。
另外,名创优品采用买断加盟模式,即类金融,简单地说就是加盟商只需出资(200万左右),不用参与运营管理。
名创优品用加盟商的钱开店运营,每天定时将相关店铺前一天营业额的38%转给加盟商。
凭借这种方法,名创优品以“病毒式”传播的速度在4年间开出2600多家店。
近日,名创优品在品牌战略大会上,提出了筹备IPO计划,欲实现企业全面升级。
在实体店被唱衰的现在,各种新零售崛起之时,名创优品能做到如此成绩,不得不让人感到佩服。
叶国富利用高逼格、低价格的方式,紧紧抓住消费者心理,解决了获客成本高的问题,在如今新零售走势渐俏的今天,名创优品的很多优点,都值得我们借鉴与学习。
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