大家好，我是小靳。2016年我正式开始了我的淘宝生涯。从一个懵懂少年，到现在日销上百单。这封信主要是小靳在这摸爬滚打三年间所有的经历致所有卖家和想开店的宝宝们。

【2016年的回忆录】

小靳从一个大学生毕业踏入社会发现没有好的发展空间，返乡创业开启了我的淘宝之路。小靳满怀信心的冲进淘宝的怀抱里，心里想到了淘宝面对的人就多了应该可以打出一片天。小靳刚开始从一个小米4手机拍摄的第一张照片然后通过自己专研上传到店铺，然后就守着电脑大脑里想着很快就能卖出去。第一天过去了，和很多新手一样没啥动静~！第二天继续蹲在电脑等“兔子”~我记得很清楚蹲了一上午连“兔子”影都没看到。小靳中午吃完饭，心里犯嘀咕别人都能卖的那么好，我怎么就一个人也等不到。听了一首黄昏时间在不经意间就过去了，当我站起来要离开电脑的时候一声清脆叮咚声音穿过黄昏的语音撞击到我的耳膜。我反身又坐在了电脑旁，看到弹出来的窗口一个叫“逝去的青春”说到：“你家大蒜，怎么卖的？”我低头看键盘抬头看屏幕心里想等了一天了“兔子”终于来了，晚上能不能吃上“兔子”肉就在此一举了。有时候爱来的太突然心理真的承受不住。我的回车键还没有落下，买家就下单了。然后看到屏幕上留言写到“看你打了几分钟字都没有打出来一个字，我想我是找对了就买你家的了。我下单了，尽快发货吧”我望着买家的留言心膨胀的久久不能停息。接下来两天虽然有人来店里看宝贝很少人来咨询。面对这样的格局我并没有灰心的选择放弃，我看着别人宝贝卖的好肯定有卖的好的原因。我悄悄地走进了很多和我一样卖土特产的店铺，当我在淘宝潜伏式浏览过几家店铺后我才发他们卖的好是有原因的。自己的图没人家好看，详情介绍没有别人家介绍的详细没有把特色的东西展现出来。2016年半年间沉下浮躁的心去踏踏实实的去学习淘宝和参考别人好的一面。半年很快就过去了，没有工作的我靠着几天来一个客户的叮咚声煎熬着。人都是走到绝境才想着努力去改变逆境重生必有所成。淘宝的2016年认真学习内功心法。拍摄的角度和抓住拍摄的细节。

【2017年是奋斗的一年】

小靳经过一年西洗礼和认真的学习终于可以站起来了。蹲了一年了委屈了一年了。可是回忆2017年我觉得我还是没有站起来，一个问题解决另一个问题又来了。2017年我整改优化了整个店铺的宝贝主图和详情然后订单就来了，没订单愁啊想着啥时候来订单啊。有订单也不是笑着合不上嘴啊，因为一个人又当客服又要去打包发货还要处理现实中各种事情。2017年5月份预售的新鲜大蒜如约而至面对2000多单的预售单我不自觉已然的往后退了半步。看着地上自己的影子哎~你若想着歪影子都会跟着你受牵连。我还是咬着牙往前迈了一步站了出来。是男人就别畏惧别怕苦的干就完了。当我把所有的订单打包好到快递发走到所有的问题处理完那刻沉重的心才放下。村里邻居都说大学可是没有白上家里的大蒜卖了那么多，谁能了解我一个人学习到深夜和付出的努力。从5月7号开始发预售订单直到5月底一直就没有停过每天自己睡6个小时而且睡觉都睡不踏实。梦里总是把白天的各种问题烦心的事像放电影似的回放。没天豆这样没日没夜的忙活，最后几天自己彻底的崩溃了，再各种压力下感冒了。不愿意起床，即使起床也晃悠悠的不知道干啥就想着干到极致了真的想休息下哪怕一天。我相信很多大卖家都有和小靳一样的经历自己卖的东西没多少利润狠不得所有的事都自己去做因为请不起工人。后来我真的休息了将近半个月的时间整理各种出现的问题整理一个小本本和怎么去解决的。2017年大干了150天最后干的我怀疑人生。年底总结一句话能多卖就得找合适的人群，合适的商品，合适的价格。

【2018，干就完了】

2018年我想着自己该干出一番事业了，学习了一年，累了一年，这一年该放手一搏了。17年9月底家里所有的地都种了我们本地的特色农产品大蒜，今年第一啪把鲜蒜做到前面去，帮助更多的老百姓把地里种的卖出去，也是我的初衷。不忘初心，放手一搏。年轻不拼何时拼？莫等白了头，颤抖的嘴唇说忘了年轻…… 那时候一切都晚了。小靳也跟着淘宝多元化流量转变开启了直播，除了每天打理店铺发货外每天开场直播和店铺的粉丝们一起分享下快乐和自家的农产品。如果你是一个刚入门的淘宝新手可以加我好友关注店铺看到有啥不懂的大家一起交流，我一直以来都认为交流是学习的最好的方法和更多的人交流能学到更多人所长补自己不足~嘿嘿~现在的我很喜欢学习无论是新鲜事物还是和老朋友一起交流，都能从中学到很多自己不足的东西。

【分享下我这三年积累的干货】

新店刚开我觉得身边朋友起来的比我做的好的新店比比皆是，他们一贯作风就是新店需要养，合适的商品，合适的价格，合适的人群。积累老客户是养店的重点。新手除了上活动重要的一点就是做好标题优化关键词提高关键词的权重和整个宝贝的综合排名。然后有了基础销量再去上天天特价或者淘金币啊等活动这些活动都比较好上。我个人喜欢用钱养钱就是用小钱来投入流量转化来挣大钱如直通车。大概新店新宝贝流程就是养店（合适的商品，合适的人，合适的价格）随后就是淘宝客啊、直通车啊、智能钻展啊。活动啊推荐淘金币啊，天天特价啊还有官方活动。店铺加权的我觉得有金牌卖家还有各种服务如运费险、坏单包赔、7+等 还有多渠道流量这个就多了没办法去具体的说。以上就是我个人感觉比较好的干货资源你看到你就有福了。努力今天，幸福明天。2018年干就完了~

摘自：小靳

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