非常感谢大家关注歌者，这期跟大家和大家来介绍一位朋友－淘释，他是我认识的众多电商朋友中非常踏实稳妥并且乐于分享的人，下面是我们交流中的内容整理：

访谈

记录：

大家好，我是淘释，我做电商已经有4个年头了，一直专注与电商平台的活动玩法，开始的时候主要是做淘宝，到17年末的时候开始一起做拼多多活动店。

刚开始做电商的时候，其实一点都不了解电商。当时亲人和好朋友都不太支持，因为大家对电商都不懂，认为不可能在上面赚到钱，都反对。我也管不了那么多，当时刚刚从工程生意上亏了不少钱，寻思着电商应该可以找到机会。

起步的时候手头仅有3000元创业本金，就开始了电商创业。入手的第一个平台就是淘宝，开始研究做搜索优化等，做好了好长时间，发现最后价格战打个厉害，搜索出来都是一样的价格在竞争。大家都在谈数据，而我对数据确一无所知，也尝试去学习比如淘宝大学，看了很多教程，一点用处没有，就这样半年时间过去了，但一无所获！

一下感觉走到死胡同，我冥思苦想，这样不行，每天盯着淘宝网页，无意当中发现了淘宝首页的几个流量入口，通过一个店侦探（现在没有了）看到每个产品的在线人数是多少的。

我就试着去报活动，当时唯一能报的就是天天特价，当时门槛不高，店铺等级低，因为不熟悉玩法和漏洞，半年时间只报上两次活动。第一次报名上去迷迷糊糊只卖了7件，第二次就卖了200多件，慢慢的就开始找到这个活动的玩法和一些漏洞，开始学会研究，什么都问个为什么，为什么流量进来没有人买？等等，后面就找到原因。这个活动一直玩到了17年中，他的流量都是非常大的。我们采用店群的形式，轮流报活动，每次活动都能买几千件，这样一个月下来有20个产品会在活动页上。

（活动时的发货单）

我们为什么要主攻做活动？

因为做活动就是让一个品快速的把量冲起来，活动是电商平台非常大的流量入口，比如淘宝的天天特价，淘享购，聚划算，都是很大的流量。

到了17年底，淘宝的规则改了，我们发现了拼多多平台可能有大机会。于是开始入手拼多多，因为之前淘宝的运营经验足够，我们也是一头扎进活动领域，发现拼多多的系统跟淘宝0几年的时候差不多，有时候计算每个订单和订单数都有误差，这里就暴露了漏洞，说明平台还不完善，这个时候我们去切入，机会就非常大。

通过测试后，我们发现拼多多的流量非常大，但是整体系统还不完善，这个时候操作拼多多非常大机会，这里我展示一个过年期间一个店的数据，足以看到非常大的流量。

我们开始去分析数据，转化率等等实操过程中的问题。

这里我再展示几个店的数据，你们可以发现这个拼多多的流量多大，并且看看能不能在这个拼多多创业机会中赚钱！

店销量数据

店销量数据

店销量数据

店销量数据

正如我常常说的：现在的拼多多就跟6-7年前的淘宝一样，你错过了淘宝，就不要错过拼多多！

那我们该从而入手？

我们的操作方式：

第一步：经过选品后上架，每个店都只做2-3个产品，做精，确保一个品做到爆，要自己店的点击率和转化率高于同行1倍以上，开始的时候都要测试产品，再去做推广。

第二步：报活动，参加秒杀活动，通过秒杀活动提升店的权重，并获得更多平台资源位。

第三步：秒杀活动后，重新编辑产品，再提高价格，去报新品活动和9.9元活动，因为秒杀结束后，还有上一个活动的存储流量，很容易就报上这些活动，先报新品，再报9，9元，按照这个顺序。这样一个品就可以在活动获得几千上万件的销量。

当然很多人操作也遇到很多问题，大多数人是因为没有做好基础和数据测试，如果没把自己产品的点击率和转化率弄好，才会出现搞活动也没有效果的问题。但是按照我们这样的操作思路走，就容易很多！

好，今天的分享到这里，淘释也经常在黑市商学院上分享他的经验，并创建有自己的圈子。各位如想与他交流拼多多运营等问题，可以加他黑市ID：799586,也欢迎大家加入我们的“创客圈”，交流创业与项目！