直通车是一种展现免费、点击扣费、根据产品设置的关键词将产品展现给潜在消费者的推广工具，以实现精准推广为目的。直通车可以在最优的位置展示推广产品，从而给想要购买的消费者看，在精准营销方面具有很强的优势。

通常看来，直通车主要具备下面几个优势：

一是可以和消费者搜索的关键词进行精准匹配，比如消费者搜索“连衣裙”这个关键词，那么当消费者搜索“连衣裙”的时候，在直通车关键词推广展示位就可能进行展现，从而吸引吸引消费者点击浏览产品的页面。

二是展示免费，只有在消费者产生点击之后，卖家才付费，从而便于卖家合理控制推广成本。

三是店铺引流，通过推广单个产品，当消费者点击推广产品的时候进入店铺里面，可以浏览其他产品，从而带来其他产品的成交。

在具体使用中，卖家如果想要推广一件产品，就需要给这个产品设置相应的创意图、关键词、出价、产品推广标题等等，当消费者在淘宝天猫中搜索关键词或者按照类目分类进行浏览的时候，推广中的产品就会出现在相应的展现位，消费者点击后扣费，不点击则不付费。

一般来说，只有购买意向的消费者才会搜索相关的关键词，从而使转化成交的可能性也就相对比较高，所以直通车是推广效果比较好的一种付费推广工具。

可以说，直通车作为卖家和消费者之间的桥梁，有助于起到良好的链接，我们还能够从中看到直通车链条中涉及三方的目的和诉求，分别是，对卖家来说，可以用最低的花费，寻找精准的消费者，产生更多的销售，对直通车来说，可以帮助卖家寻找消费者，同时作为1688集团的盈利工具，对消费者来说，可以更加方便快捷地找到适合自己的产品，满足自身对产品的诉求。

在实际运用中，直通车采用竞价的方式来决定排名，我们最初可以给每个关键词设置一个出价，但是最终的实际扣费并不是我们的出价，那么影响最终扣费的因素有哪些呢？

我们先看看扣费的原则：

第一：展现不扣费，点击扣费。

第二：单词点击成本不会高于出价。

第三：实际扣费=下一位的出价×（下一名的质量得分÷自己的质量得分）+0.01。

在直通车的扣费规则中，所谓“质量得分”是系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”和“产品推广信息”，以及“消费者搜索意向”三者之间的相关性。

通过上面的扣费公式可以看见，在“下一名的质量得分”不变的情况下，质量得分越高，最后的实际扣费将会越低，也就意味着，只要把自己的质量得分尽可能地提高，就可以用相对比较少的推广费用把产品信息展示在更加适合的展示位置上面。

通常情况下，质量得分可以分为“基础分”“创意效果”“相关性”和“消费者体验”四个部分组合成的。

基础分：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果，是一个动态的数据。

创意效果：是指关键词所在产品的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，要通过不断的进行测试优化

相关，最终筛选出点击率比较高的创意。

相关性：是指关键词和产品类目、属性以及产品本身的信息的相符程度。

消费者体验：是指根据消费者在店铺的购买体验做出的动态反馈，包括产品收藏情况、加入购物车情况、详情页加载速度、好评和差评率、旺旺响应速度等等。

在实际运用里面，直通车除了关键词推广，还有店铺推广、定向推广、活动推广等等方式。目前直通车的单品关键推广是最主要的一种推广形式，在整个直通车推广中所占领的份额是最大的。

举例来说，在淘宝天猫搜索某个关键词的时候，会在搜索结果页面的右侧栏、底部栏等等推广展示位出现一些相关的产品，这就属于直通车关键词推广的形式。

店铺推广展示位一般在关键词搜索结果页面右侧栏下方带有“店铺精选”字样，属于店铺推广展示位，定向推广是指淘宝天猫系统根据构建出来的消费者兴趣模型，从而细分类目中抓取哪些特征和消费者兴趣点的推广产品，将产品展示在目标消费者浏览的页面上面，从而锁定潜在消费者实现精准营销，我们平时在淘宝天猫里面看到类似“热卖单品”的区域，是属于直通车活动转圈展示位。在工作中，单品关键词推广在直通车推广里面使用频率最高的。