最近也是比较忙，所以也很少和大家分享。

这段时间，也是看到了论坛上有非常多的说：刷单被查 这一个消息。刷单严查其实正正打击了福建那一块假货的源头，也给了商家们一些警告。

那么刷单大幅度的严查，是否代表着一切都很难进展下去了？淘宝很难做了？不是的，因为系统需要完善，所以在严查刷单的同时，大家有没发现直通车和钻展这一块付费推广也正在升级。然而这里告诉大家的是，让大家更多的去做付费推广，付费推广结合了内容，结合了更多的手淘首页权重关联。

所以很多买家在没有流量的时候，是可以通过直通车或钻展快速获取流量，在获取流量的同时做好文案策划一系列的布局，转化率提高后，那么手淘首页的权重以及排名也是会跟上去的。不然定向和溢价，是用来干嘛的？

所以，今天分享的：围绕着直通车付费推广（低价引流法），打造手淘首页流量让卖家们不再困扰！！

一，直通车推广的优化技巧主要集中在关键词质量分优化，点击率优化两个方面。单品推广中关键词质量分分为三个维度：创意质量，相关性，买家体验，那么区别于之前的店铺推广，现在的推广是区分了无线端和pc端的质量分查询

这样隐藏了条件使得直通车推广关键词质量分的优化变得不容易。

要怎么去优化直通车推广关键词的质量分，这里提供四个建议。

①细分关键词，选取推广的关键词和落地页产品所在类目尽量一致，比如，落地页的产品都是连衣裙，那么这个直通车推广计划尽量只推广和连衣裙相关的关键词。

②主推关键词的优先展示类目和店铺主营类目一致，比如主推关键词是护肤品类的产品，那么店铺的主营类目尽量是美妆护肤。

③不断提升创意图的点击率。创意图尽量定期更新，创意图上展示的产品和活动要跟得上季节和店铺活动节点，这样才能更吸引消费者点击

④不断提升关键词的转化率。当关键词进行分类推广后，落地页的产品和关键词保持高度一致，点击转化率就会得到提升。还可以辅助一些店铺活动。

在创意图和落地页上增加店铺活动的表达。

要怎么规划直通车推广投放策略？

①设置多个直通车推广计划，通过不同的关键词分类覆盖不同的落地页。

②投放首页为直通车推广计划落地页，主打店铺拉新和曝光

③核心关键词单独建立直通车推广计划，利用日常优化，节省优化成本。

有个男装品牌旗舰店，做了5个直通车推广计划：首页计划，新品页面计划，衬衫页面计划，休闲裤页面计划，聚划算页面计划。首先计划用来长期投放和日常投放，把拉来的新客都放到这计划中，关键词覆盖度比较高，并且定向更新创意图上的营销文案。新品页面计划主要推广店内新品，主推的关键词也和新品相关，创意图上突出新品优惠活动。衬衫页面计划和休闲裤页面计划则主打衬衫类关键词和男士休闲裤类关键词，是店铺主要推广的两个品类，创意图上凸显产品定位和品质，聚划算页面是在店铺聚划算预热期间进行投放。

直通车推广操作起来是不是非常简单，其实我们需要了解直通车推广的展示位置，准入门槛和创建计划流程，在直通车推广的优化中，需要先测试关键词和关键词的出价，然后对直通车推广计划进行分类，同时优化直通车推广关键词的关键词的质量分，定期更新关键词和创意图。

二．直通车低价引流策略

随着直通车推广技术的发展，也随着推广成本的不断增加。很多人都经常感慨，和过去几年的数据比起来，现在直通车的流量太贵了了，PPC居高不下，怎么办，直通车引流的成本在增加，利润就会变少，随着搜索展示千人前面投放原来的普及，很多都通过引流的能力也在下降，在这种情况下，我们对直通车低价引流的技术需求也越来越大，要怎么真正有效地降低直通车的ppc，并且加大引流力度，是我们苦苦寻求的技能点之一。学习直通车低价引流的操作时，我们需要正确认识直通车低价引流的应用场景，以及低价引流的操作思路和低价引流的操作技巧。

1.正确的认识低价引流

其实有很多人不明白低价了引流的真正含义，正确认识低价引流有注意我们更好的操作直通车，做到真正的低价引流。低价引流有两个意义，子啊推广中PPC要足够低才能称为低价，流量要做到足够多才能称为引流，都做到了就是直通车的低价引流，并且把我们这里说的低价引流是整个直通车账户，并不是指某一个单品。在低价引流推广中，会把“低价”分成两个概念，第一个概念是PPC价格绝对低。

想对的来说，另一种情况肯定就是相对低。就是推广的PPC和行业比起来是比较低。

还有推广的平均点击花费是1.77元，投入产出比是13.17，这个一个典型PPC相对低的案例，因为客单价高，产品类目特征的原因，并不是每个类目都会做到绝对低的引流ppc，更多的是要考虑到类目的实际情况，有的类目关键词本身就比较贵，那么推广ppc只要低于行业均值就可以了，更需要考虑的是投入产出比的提升。平均点击花费是0.65元，投入产出比是2.32元，只要投入产出比计算下来。直通车是盈利的，这样相对低的引流液是低价引流的一种。

我们做低价引流的时候一定要注意，千万不要盲目的追求低PPC数据，要考虑到自己类目的实际情况。确定绝对低和相对低的引流方向，并且以投入产出比为最终导向。当我们的PPC降低的时候，投入产出比提升，并且流量变多。就证明我们的低价引流推广是有效而且适合的。

而整个店铺直通车直通车推广操作中，低价引流适合什么时候用呢？是不是我们所有的产品一开始，就可以做低价引流呢？肯定不是，在直通车整个优化的过程中，需要先选定主推狂，然后进行测词和测图，接下来需要针对主推关键词进行质量分优化，转化率的优化，在这些基础上，才需要加大引流力度和降低ppc，之所以要降低PPC，最终也是为了提升推广ROI,提升直通车的盈利能力。

反正就一句话：低价引流操作有绝对低的概念，要以ROI为导向选择，适合自己的策略，低价引流是建立在选定主推款和主推关键词并且质量分和转化率优化好的基础之上的操作。

三．低价引流的原理

很多人对低价引流存在着很大的误解，也不能区分低价引流和精准推广的不同，在这里说一下低价引流的原理。比如同样要获取100个流量。一个产品10个关键词和一个产品100个关键词相比起来，显然是一个产品100个关键词更容易用比较低的出价获取到100个流量。同理，一个产品100个关键词和10个产品每个产品100个关键词比起来，同样获取100个流量，后者需要的出价会更低。再以此类推，10个产品100个关键词和10个产品每个产品200个关键词比起类，要获取100个流量的情况下，当然是后者的出价可以再低一些。在整个低价引流过程中，产品的数量和关键词的数量是操作的核心，所以，低价引流有另外一个说法——词海战术。

我们把低价引流的原理简称为三多政策：多关键，多计划，多产品，。在这里多关键词是指每一个产品尽可能多投放关键词，但是有的类目关键词数量本身比较少，所以也限制了低价引流的发挥，因为关键词数量少，买家搜索的时候只有这些少数词有流量，之间的竞争大的时候，关键词出价低了就会没有效果，所以在选择低价引流操作的时候需要考虑到产品类目关键词数量多不多。多计划是指关键词可以尽可能多的去分类，按不同推广目的创建的退管家，把关键词进行分类管理投放，这里可以是一个产品多个计划推广，也可以是多个产品多个推广计划，多产品是指我们尽可能多地添加推广产品，不过主推产品的精准推广计划和其他产品的推广计划还是要分开的。

所以我们一定要明白低价引流和精准推广的关系。首先，低价引流和精准推广不是互相矛盾，都是直通车的引流方式，其次，精准推广是指锁定核心主推产品和核心关键词，以提升单品推广效果为目的，而低价引流是引入更多的关键词和更多的产品来推广，以降低PPC并且加大引流为目的，低价引流和精准推广是可以共同存在的，也是可以同时应用的。

低价引流操作中提到的三多政策，从其中的“多关键词”策略，大家可以知道低价引流的投放适合关键词比较多，产品数量比较多的店铺去操作，常见的有女装，女鞋，童装等，这样的类目关键词数量比较多，适合操作低价引流。而关键词数量比较少，或者流量都集中在个别词的一些类目上，就例如男装，男鞋，家具，五金等等的，这样的类目这当中的关键词数量是比较少的，那么低价引流的原理只适合用于来降低ppc的数据，不能去做到绝对的低，与此同时，低价引流也适合于转化周期比较长的类目，引为转化周期短的产品，消费者就不会去反复对比然后再购买看，反而是会直接下单，很多关键词由于出价过低从而失去了被消费者看到的机会，转化周期短的类目更适合投放精准推广。

和精准推广比起来，低价引流更不容易被车手所接受，大家经常会觉得关键词选得多不如选得少，其实多关键词是低价引流的操作方式，少关键词是精准推广的操作方式，我们可以同一个产品分开建立不同的计划推广，分别使用精准推广和低价引流操作，另一个常见思路误区是，因为低价引流需要投放的关键词数量比较多，我们找不到那么多的关键词，就会考虑到放弃，其实我们有很多的找词方法的。我们需要加强自己找词的能力，同时，很多店铺产品数量比较少，类型单一。产品相互之间是竞争情况，消费者购买了A产品就不会购买B产品，这种情况下想做低价引流也是非常有难度的。

我们需要了解低价引流的原理，解除对低价引流的误解，充分了解低价引流和精准推广的应用场景，这样才能做好直通车推广。

四．低价引流的操作准备

为什么有那么多人想要做低价引流，但是一直没有办法成功，就是因为不仅对低价引流的原理理解得不透彻，更是在低价引流操作中准备工作做得不好，那么想做好低价引流，我们还需要做哪些准备工作呢？

1.选好低价引流的切入款

这里的切入款，指的也是主推款，我们在低价引流中还是主推款的，只有主推款款式过关，受到大家的欢迎，保证稳定的转化，才能保证我们低价引流的最终结果，要是我们推广的关键词非常多，产品数量也非常多，但是这些产品引入的流量并不能有一个很好的转化，那么引入流量是没有用的，而其他款式引入的流量不一定能很好转化，要是很好转化就可以选为主推款了。这里就需要我们的主推款出马，所以在做低价引流时的第一步，就是选一个主推切入款，在推广中一定要有一个高转化的主推款作为基石。

我们在操作低价引流的时候没有主推款，投入产出比只有0.61，虽然平均点击花费只有1.07元，但是这样推广肯定是亏损的，低价引流没有任何意义，相反，我们经过类目关键词数量分析，确定走相相对低的这条路，经过筛选主推款，有了主推款后的低价引流计划数据中，虽然ppc从0.3元上涨到0.88元，但是点击率从1.37%上涨到了2.61%，投入产出比0.44上涨到3.33，直通车开始盈利，这就是做好低价引流的第一个准备工作——一定要有一个主推款支持，并且考虑好相对低和绝对低的引流方式，看哪一个更适合自己。

2.把我们要上车推广的所有产品都做好基础建设

基础建设包括：产品评价，店铺DSR动态评分；所有的产品需要放到正确的类目，并且产品搜索标题，属性和产品本身保持一致，产品属性完善且正确；主图齐全，详情页内容完。这些基础建设可以保证我们推广流量引入后，尽可能多地承接转化，这里还需要注意，并不是店内所有的产品都适合做低价引流，特别是新上架的产品和清仓的产品，新上架的产品更需要做的是选款测款，选款后主推款用来做精准推广，剩下的产品再加入低价引流计划中来做引流工作，清仓款因为SKU深度不够，也不适合用来做低价引流。

3.寻找和分类关键词

准备工作够已经做好后，是不是我们就可以直接上车推广好了，也不是的，在这里我们需要先累积关键词，关键词的数量越多，低价引流效果会越好，并不是说把所有关键词全部添加到我们的推广计划中，这种操作已经过时了。现在我们需要把所有能找到的关键词先全部找到。低价引流常用的选词方式有系统推荐关键词，TOP20W词表，流量解析拓展关键词，生意参谋选词助手，找词软件这几个，其他的选词方式也可以作为补充。把关键词统计在一个表格内。然后对表格中的关键词进行分类，按照关键词来源分类，关键词数据分类，关键词覆盖属性词的分类。

4.针对关键词，匹配不同的推广产品

关键词有了细致的分类后，针对自己店内的所有产品，就可以分门别类的进行推广

男包产品可以投放男包分类内的管家才能，女包产品可以投放女包分类内的关键词，要是大包属性的产品，可以投放大包分类内的关键词，是真皮属性的产品，可以投放覆盖真皮属性的关键词，所以，关键词的准备是低价引流中核心的一个操作环节，关键词准备得越多，分类就越精准，在后期应用中效果会更好，关键词分类做好以后把关键词和产品做一个匹配，然后把产品添加到直通车计划中，在对应产品去添加我们选好的关键词。

总结一下做低价引流钱的准备工作：

①选好切入款，有了转化稳定的主推款，低价引流操作起来会更容易。

②给要推广的产品做好基础建设，包括产品评价，产品标题属性等。

③寻找更多的关键词，并且把关键词在表格内做好分类统计。

④用分类好的关键词去匹配不同的推广产品。

五．低价引流操作的流程

我们准备工作都做完了以后就可以开始操作了，想要在直通车中做好低价引流，需要把整体的操作分成三步.

第一步，给主推款增加关键词，并且把表现好的关键词进行拓展，先从主推款开始操作，毕竟主推款的转化比较有保障，给主推款增加更多的关键词的时候，关键词可以采用统一的出价，例如我们希望关键词的PPC不超过1.5元，则给所有新家的关键词统一出价1.5元。投放3天后进行关键词数据筛选，有点转化率的关键词和有所投入产出比的关键词进行拓展，拓展采用搜索下拉框和流量解析找词的方式，质量分偏低的关键词删掉，点击率比较差，转化率比较差的关键词进行讲解操作。我们需要给主推款找到更多优质的关键词。

第二步把主推款加入更多的计划推广，这是主推款各项数据比较稳定了，需要把主推款以各种各样的推广目的进行多计划投放，比如针对无线端的推广计划，针对计算机端的推广计划，针对精准人群的推广计划，针对站外的推广计划等，每个计划配备不同的关键词和投放目的，这样就可以分类管理。

第三步，需要把更多的产品加入到直通车推广中来，在计划内添加更多的产品推

广，可以有效降低平均点击花费，并且达到大流量的引入，这里新添加的更多产品并不是主推款，只需要批量添加关键词，统一出价，统一优化出价，统一优化就可以，这里才是真正的词海战术，用比较低的统一出价去海量关键词中测试那些有点击，有转化的关键词，等做完第三步的时候，账户的整体PPC就会非常明显的降低，当然直通车推广和站外推广或者是其他款的推广可能转化率没有那么好，但是胜在关键词ppc低，产品数量多，整体算下来就是低价的流量了。

在整体低价引流操作中，还需要注意以下几点：

①随着推广，我们的产品也会不断的成长，在这个过程中，产品的自然搜索标题也要进行优化，以便于匹配更多的关键词。随着产品搜索标题的优化，系统推荐的关键词也会跟着变化，会有更多表现优秀的关键词脱颖而出，推广计划会进入到另一个良性循环。

②在整个低价引流的操作中，关键词的数量和产品的数量是核心，那么需要定期给推广产品增加更多的关键词，除了上一条操作中讲到的不断增加系统推荐词外，还需要把表现好的关键放在搜索下拉框中进行拓展。

③观察关键词数据，发现更多优质的关键词。通过一段时间的推广，大家可以看到，有些关键词虽然流量不多，但是转化率和投产数据都非常好。

在关键词列表中按照点击转化率排序，可以发现很多这样的关键词：点击率并不大，但是转化率非常高，并且ppc也并不高，这样的关键词就是我们在低价引流中要不断挖掘关键词，这样关键词就越来越多，整个低价引流的效果也会更好。

④在操作低价引流的过程中，会添加更多的产品加入直通车推广，这里并不是所有的产品都会有比较好的数据表现。

在推广的产品中，虽然每个产品都有点击量。但是并不是所有的产品都有投入产出比，这种情况下，需要重点观察整个推广账户的投入产出比，并且观察过去14天或者是过去30天的累计数据，很多的时候，推广单天的数据表现并不是很好，但是累计还不错，通过账户数据和累计数据，ppc数据比较低的产品可以加大引流力度，转化率和投入产出比较高的关键词也可以加大投入，相反，ppc过高的产品则需要降低整体关键词出价。

⑤预算少的账户也可以做低价引流。不管是低价引流操作还是精准推广操作，账户预算多整体流量更多，但是预算少的账户能做低价引流吗？也是可以的，只是流量级别会受到预算的限制。

每日的推广预算是100元，推广计划内投放了57个产品，在数据上平均点击花费是0.5元，但是投入产出比数据比较好。这种情况就是推广的产品数量多，但不是所有的产品都有点击，在有点击的产品有成交和转化。这样的账户重在低价流量，不在大流量数据。

产品的数量，产品的成本，产品的月成交量会以阶梯状的形式来分布，第一个产品明显就是主推款，后面的几个产品就是第二梯队和第三梯队的准主推款，当主推款衰落或者有一些新问题的时候，第二梯队和第三梯队的产品就可以继续发力。这样店铺就可以形成一个源源不断的闭环。

在低价引流的操作过程中，要注意推广的预算，其实低价引流更适合预算比较多的账户进行操作，预算比较少的账户操作低价引流时，遇到的问题会更多一点。

⑥在低价引流推广中，关键词要怎么优化？低价引流操作中，产品数量多，关键词数量也比较多，那么关键词应该要怎么去优化呢？

首先，需要优化的不是关键词数据，而是单品数据。在分析单品数据的时候，消耗占比比较大，展现量比较高，点击量比较高的单品需要重点关注，因为这样的产品占据了大部分的推广预算，在这些产品中再筛选有转化的产品进行重点监测。

这个产品平均点击花费最低，投入产出比中等，点击率数据表现好，但是点击转化率数据偏低，这样的数据说明这款产品关键词和创意图都不错，非常适合引流，但是转化率不高，那么在优化的过程中需要重点优化页面转化，评价体系，关联推荐等，尽量提升这款产品的推广转化数据。这一款产品PPC数据中等，投入产出比和点击转化率是最高的。

但是点击率数据偏低，这样的数据代表着款茶农非常有潜力，不但适合在低价引流中推广，更适合做精准推广，这款产品投入产出比表现很好，可以加大推广预算相比较而言，PPC可以不用优化，在推广过程中需要进一步优化点击率。第三款产品数据表现很明显，有消耗但是没有任何转化，ppc比较低，所以这款产品只适合用来引流，要是短期内不准额比优化转化数据，那么这款产品建议先不推广，其次，在需要重点优化的单品中，在分析关键词的数据时，因为关键词数量多，所以，可以进行批量优化。这里一定要注意区分：精准推广中每一个关键词都要单独优化，在低价引流推广中，关键词数量比较多，可以选择数据特征比较一致的关键词进行批量优化。

优化的方式如下：质量分比较低而且没有产出的关键词删掉，质量分比较低但是有一定的产出关键词优化质量分，点击率比较低的关键词更换为精准匹配，消耗大，PPC比较高而且投入产出比的关键词批量降低出价，有的点击转化率的关键词进行拓展操作，投入产出比比较高的关键词可以考虑适当提价，但是因为我们要的是低价引流，所以提价幅度尽量控制在原出价的10%以内，关键词数据可以观察过去7天或者过去14天，每周优化2-3次就可以了。

⑦低价引流和精准推广要怎么配合操作，其实低价引流和精准推广并不矛盾，是可以并存的，那么在推广中应该要怎么选择？

一种方式是可以先做精准投放，再做低价引流，因为需要一个数据稳定的主推款，所以，用精准投放，把主推款推广打爆后，再凭借主推款给店铺带来的人气和流量，配合其他款做低价引流，在做低价引流的过程中，就一这个账户的投产为导向。

第二种方式，先做引流推广，在引流操作中也同时进行测款，测词操作，在这些产品中挖掘主推款，引入主推款的精准推广，同时引流推广开始着低价引流的方向操作，账户已引流为导向。