做好推广引流的工作

在分析了市场，确定了官方营销节点后，店铺的运营工作其实就有了大概的思路，在这里。直通车推广和引流都是重点，而我们需要店铺做全方位的引流优化。

1.定期优化产品标题

考虑到年后市场的变化，关键词在市场中也会有一个自然的更新替代，那么需要给自己店里的产品进行搜索标题优化，把过时的，需要换季的关键词去掉，增加应季的，新品类，客户需求的关键词，这样可以保证我们的产品在搜索上还具备一定的优势，修改产品标题的时候，大家一定要注意，尽量不要同时修改产品的主图，详情页，价格，并且不要大幅度地修改产品标题，很多人在涉及产品搜索标题优化的时候，喜欢一口气把店里所有的产品标题都做优化，这样会应该会影响店铺搜索流量的稳定。比较安全的操作是，一次性修改标题的产品数量不要超过全店产品数量的1/3.

2.分析直通车的推广数据

在对换季新品有需求的月份中，直通车推广主要以选款为主

在直通车中进行关键词优化的时候，因为季节有变，所以市场上会有更多更新的关键词出现，需要把这些关键词全部添加到直通车里一起进行测试，，通过一段时间的测试，可以在直通车里选取一些投入产出比表现非常好的关键词，把这些关键词用于新品推广，新添加的关键中有一些投入产出比非常好的关键词，这些关键词一定要用户我们的新品推广中。

同时也要注意，每年的 6月，7月，以及8月的上旬是很多类目的淡季，3月结束后，很快就到淡季了，所以在淡季来临之前，我们还有一个非常重要的工作，就是通过推广给我们的店铺吸引更多新客户，新客户越多，在淡季运营中，在淡季运营中，店铺业绩就会越稳定，抗风险能力就会越高。

二，直钻结合操作的流程

直通车和钻展结合是指针对某一个标签客户用直通车投放，同时也用钻展来投放那我们应该要怎么做才能分别针对这些流量标签，用直通车和钻展结合起来投放呢？

1.针对已经购买的访客。

已经购买过的消费者，在消费行为上更倾向于本店的新品，而且已购买过的消费者，对我们的店铺和单品是有非常大的信心的，也相当于容易进行回购、所以在直通车投放中，我们尽量通过新品推广中的人群溢价来实现投放，人群溢价中针对“购买过店内商品的访客标签”进行溢价。同时，在钻展投放中，针对自主添加访客，营销场景中的核心客户进行投放。

我们在直钻结合锁定已经购买的访客时，推广计划尽量投放全地域，全时间段，全平台。这里特别要注意区分是用新产品还是用已经有爆款去投放这些访客，因为已经购买过的访客一般情况下不会针对同一款产品反复进行购买，那也有一些复购率比较高的产品，这个时候已经购买的消费者，要反复投放我们的主推款，复购率不高的类目，针对已经购买的访客。要主力投放我们的新款产品。

2.针对收藏，加购和领券的访客

要是一个访客只是我们的店铺中进行了收藏，加购或者是领券行为，不过还没有进行购买，那么我们在推广的过程中尽量投放已经有的爆款，直通车通过人群溢价和定向投放来锁定这一部分人群，具体设置：

  钻展投放设置：

在投放地域和时间上尽量选全时间段投放和全地域投放，投放平台选择站内，毕竟我们针对的是比较精准，有非常强烈购买意向的用户，用主推款更容易形成转化。

3.直钻结合投放

在我们直通车推广中，本身就自带了直通车和钻展结合投放的可选择项目，在关键词人群溢价中有“浏览过钻展访客”的人群溢价，这个人群标签是指点击过我们投放的钻展广告的客户，这部分客户会打上浏览过钻展的标签，他们子啊搜索我们设置得关键词的时候，系统会针对这部分人群进行关键词溢价。

4.针对活动中的人群投放

活动中的人群通常会有一下几种表现：领券行为，收藏和加购行为，以及购买行为，我们这里主要针对的是正在参加官方活动的产品，这部分兴趣客户，要怎么去锁定，更多的是关键词人群溢价和定向投放中的设置来锁定这部分人群。

在往年的双十一大促和其他大促中，系统会有一系列的标签供车手选择，比如：领用双十一购物券的访客，狂欢未成交的访客，领用红包的访客等，我们就可以针对这样的标签用户进行溢价。同时我们也可以用钻展访客定向→自主添加店铺，来投放正在参加活动的竞争对手的店铺流量。