打折促销和买一赠一是老板们经常使用的优惠促销策略，其实，很多人并不清楚这两者的区别和优缺点。

我们举个例子，相信你会一目了然。一个新品牌红酒经销商，在两个不相邻的，消费水平和消费习惯类似的城市做了打折降价和买一赠一的实验。

甲城市：活动期间红酒销售直接5折；

乙城市：使用买一瓶送一瓶的策略。

为期一个周的促销活动的统计结果是：乙城市无论是营业额还是销售量都远高于甲城市。同样的客户，同样的品牌和产品，原理上看似都是50%的优惠，只是不同的促销策略，为什么会发生这样巨大的差异？

那我们从消费者心理和商家利润两个角度分析一下。

1.消费者心理对比

现在的消费者天天被淹没在疯狂打折的信息洪流中，慢慢的都认为，无论你打几折，肯定都是赚钱的，商品是利润是不是很高啊？商家从来不做亏本的买卖。像节假日大促销，大量消费者甚至心理暗示：商家都先提价再打折的奸商！

而销售附带赠品，会让消费者感觉落了实惠。商品本来就是这个价，今天买了还送了一个。有一种占便宜的幸福感和满足感的心理假象。

所以同样的红酒，直接5折和买一赠一，后者更能让消费者觉得是占了便宜，而不是产品本身价值不高。消费者心理有一个很重要的依赖：我要的不是便宜，我要的是占便宜。

同样的道理，我们去商城买鞋子。某商家说今天做活动，原价600元，今天4折促销。你会觉得这款鞋子值600元吗？当然不值这个价，人的心理都有好货不便宜，便宜没好货这个思维在作祟。

2.商家利润对比

我们还是拿刚才的红酒来计算，红酒的销售价是200元，假设这瓶红酒的成本是50元。

直接5折销售，那么我们的收入是100元，成本是1瓶50元，利润是50元。

买一赠一策略，那么我们的收入是200元，成本是1瓶50元，2瓶则是100元，而利润是100元。

所以买一送一的形式比直接打5折，在每个消费者身上多赚了50元。

说了这么多，得到结论是：除非你的产品价格特别透明，你想作为吸引客流的目的，或是迅速清理库存，其他绝大多数情况不建议使用直接打折优惠的策略。建议您深入思考你的生意模式和产品的定位后，再慎重选择促销的策略。

以打折降价作为主要的促销手段，你的店铺和产品的形象会在消费者心中也会的严重的打折。同时对商家的利润和后续影响非常大，毕竟降价容易涨价难。

采取购物附带赠品的形式，能够一定程度的保证商家利润并有效的提升销售额，而且能够在消费者心中树立起高大上的品牌形象。尤其是在移动互联网的消费升级的这轮大趋势下，消费者更是在乎产品的逼格和炫耀的资本！

赠品营销有没有什么新颖的玩法？

3.买一赠一，买产品送服务

某男装店消费每满200元，赠送1次服装干洗。比如600多元的衣服，就送3次。作为顾客来讲，买了衣服还得到了以后免费洗衣的方便，客户的心理满足感是毫无疑问的。

这种玩法的关键，一是要整合或是包装出有吸引力的赠品服务，二是这个服务要么高价值，要么给客户很大的便利。

4.买一赠一，让老客户介绍新客户

有一家花店就使用了这个绝妙的策略。客户买一束花，买一束送一束。但是是送给你一位最好的好友，留下你的朋友的电话和地址，马上就给他送过去。

一方面他的好友很大程度上是和他一样的消费水平和习惯，另一方面让客户感觉超值，非常满意，而好友心理产生极大的好感。这样用买一赠一的形式让老客户介绍新客户是个不错的办法。

今天的分享到这里了，大家有什么创业项目和引流变现问题欢迎大家私信与我交流或者关注黑市商学院一技知长了解更多项目案例干货!