【Introspection】反思

很明显，这是之前我发过的一篇文章，但我觉得价值很高

创办黑市创业营两年多，从0开始到这个社群得到上市公司的融资，再到数百万级别开发的黑市商学院APP，再到今年已经孵化出近10家分公司，可以说都是不断试错、不断冒险趟过来的。

现在业务更多了，虽然社群会员费已经不是着重考虑的点，但是每个月我们都投入大量人力、物力、现金、时间去组织黑市创业营全国线下交流会，我们倡导越分享才越有价值，核心目的就是希望支持我们的人能继续通过线下交流会对接人脉、资源以及项目。

4月21日就是黑市创业营南宁线下交流会。主要都是一些互联网变现大佬、流量大咖，以及千万级别的新媒体大咖，他们自己的圈子就很广了，他们数十个团队操作着网络热门吸金项目，能加到这200位大咖的朋友圈，已经是潜在的进入新媒体资源项目行业的核心了。

来参会的都是他们圈内比较低调的有代表性的实力派，也可以说是他们那个圈子的地头蛇，有电商圈，微商圈，自媒体圈，广告圈，小说圈，币圈和链圈，流量圈，网赚圈等等，如果说这是华山论剑，精彩是预料中的事情。

报名参加4月21日黑市创业营南宁线下交流会就没错了，参与进来肯定能让你人脉、资源、项目翻几倍

说到草根创业我觉得我还是挺有资格去谈谈这个话题的，因为我从21岁开始就自己创业，虽然之前不是做互联网，但是创业过好几次，算是挺有经验的了。

团队最少的时候也有6到8个人，现在已经有150多人了，里边也有不少曾经自己创业的同事，所以大大小小的团队运营还有创业中的各种问题我算是比较了解的了。还有我之前失败过好几次，所以我还是可以从失败中总结很多的经验的，下面来说说我们在创业时需要注意的一些问题。

一、不再跟风        

其实我们中国很多人都是喜欢跟风的，就是喜欢去走别人的老路。为什么我们会喜欢跟风呢？就是因为感觉这个东西已经有人在做，并且做得很好了，就会感觉这个事情做起来很靠谱。

并且很多人在研究了别人的操作模式之后感觉非常简单自己也能做，其实很多人只是看到了别人的表面而已。还有一个最主要的原因就是看到别人赚到大钱了，自己也想跟着赚。但是很多跟风的项目是不靠谱的，为什么呢？

因为既然你能想到跟着一起做，别人也会想到，很多人就会和你一样跟着做。当很多人都涌进来的时候这个东西就变得不好做了，因为大家会去竞争，有钱的会去用钱砸市场，赚不到钱的为了活下来会去破坏市场，所以很多复杂的问题就会出现。

对于一个新的创业团队，本身架构还不是很稳定，要面对这么多的竞争对手和复杂的市场是非常非常难活下来的，所以很多跟风去做的项目大部分都是做不起来的，只有那些早期做的，大批人还没有进来的时候赚到了钱。

跟着大部队进来的大多数是活不下来的。所以大家在创业选择项目的时候一定不要跟风，除非你做的时候还没有多少人做，并且你有迅速做大的信心。

 二、不做风险太高的项目     

很多朋友和我说过想借钱或者贷款开一个什么什么店的，反正我一听开店这个词我就本能的问装修和设备需要多少钱？如果装修费用太高的店我是不建议草根去做的，因为如果是开店的话，3个月没生意基本都会选择关门了。

但是装修这些东西是拿不走的，设备变卖也是不值钱的，但是至少还有点。一定要装修的话我也是建议做一些可移动的东西，因为如果这个位置一旦你发现不合适的话，你还可以马上搬，东西还能继续用。

不管是开店还是网上卖货我一般会建议大家做一些不需要硬件投入太高成本的项目，最好是开始不用租店，装修和压货的这种生意，就算需要也是尽量少花钱在这些地方，把钱花在这上面风险太高了。

因为如果你3个月做不起来你基本上就会亏完了。所以我现在会选择做公众号和自媒体就是这样了，粉丝我弄回来了就算我自己不想玩了我还随时卖掉。另外这种东西是不会没有生意的，只要你有粉丝就肯定能接到广告的，除非你自己懒不去找。

和大家互动下：假如你现在是一个没有钱的屌丝，有个银行可以贷款100万给你创业，3年后再还回来。在你面前有2个选择：

1，用这100万开发一个APP，需要请6个人自己开发，开发时间半年，成本60万，还有40万够你团队活4个月，如果4个月后没有效果找不到新的投资就亏完了，但是做成了能赚到2000万。

2，把这100万投资做公众号，不需要开发成本，不需要请人，而且花钱买粉丝下个月就能马上赚钱，但是一年下来只能赚200万。

如果你是这个屌丝你会选1还是2？如果是我的话，我会毫不犹豫的选2。因为2不需要请人，投资的钱如果不做了还能把号卖掉，风险非常低。我会先做一年把贷款还了，然后把赚的200万再拿100万出来做其他项目或者再做APP这个项目。

如果做不起来我就把粉丝卖掉，如果能卖个好价格还能赚20到30万，如果卖不到好价格可能要亏20到30万，我工作2年就可以把钱还了。如果选择1的话，要是做不成你就一分不剩了，你要工作10年才能把贷款还完。

所以我会毫不犹豫的选择2。因为你亏不起就不要选择风险太高的项目，风险小的起码你还能翻身。

 三、不要急着分股份     

现在很多人做项目都喜欢拉一帮好朋友一起做，然后一人分一点股份，一开始把股份都分完了。其实一个项目还小的时候是不合适去拉太多人合伙的，除非你的是大投资大项目。如果是100万以下的我感觉2到3个合伙人就合适了，不要超过3个。

因为开始的时候项目还没有做起来你给别人5%或者10%的股份是没有意思的，拿5%的人根本不会着急这点股份的。并且开始很多是坚持不下来的，有些合作伙伴其实也没有你想象中那么重要的。

如果早早的把股份给分了，等你真的可以发展的时候，需要人才的时候你就没有股份分了。大家看到项目准备起来了，谁会愿意稀释自己的股份，本身有些人就已经很少的了，到时你的团队就会垮了。到时你的项目会因为团队的内讧而死掉的。

所以如果是小项目的话我建议最好是2个合伙人，股份比例7：3这样比较合适，千万不用5：5后期如果有意见分歧的话是非常危险的。如果是3个人最好是有一个是51%以上的，这样的架构比较有利团队的健康和发展。

并且一个团队就必须有一个人是可以统筹全局的，有一个人是可以决定大事的，其实小团队真的不合适去找太多人合伙，不要以为开始创业资金紧张给不了高工资就给人家小股份，这样是很没有意思的。

我做过很多团队，我感觉还不如直接不给股份给高点工资他。股份太少他也不会把项目当成自己的，还是一副打工的心态在做事的，所以你想他工作更好还不如给多点工资，给多点工资他的心态又不同了，他也会全力去做好。

等你的项目真的能发展了，再把一些股份给一些真正对团队未来发展有很大帮助的人才。所以一句话，过早的把股份给分了，很难做大，也很容易失败。

 四、不要做太多     

刚刚做的团队不建议去做太多东西，因为精力，能力和资金有限就不要把钱和精力浪费在一些不必要的事情上，如果专注去做一件事成功率会高很多。我见过很多的创业团队做微信，又做卖货，又做公众号，然后还做平台。

本身就是几个人的团队，分散了人力和资金，最后什么也没有做起来。其实小团队本身就没有优势，如果要学人家大公司做很多不同的项目的话是死得很快的。

小团队就是要专注去先做好一件事，最好是一个非常小的领域，然后做起来了再从这个领域和这些资源进行扩展。横向发展这个是后期的事，不适合一开始就做，开始必须要垂直发展一个项目才有机会去做大。

很多的团队就是做了一样项目发现有难度的时候看见别人搞其他搞得不错，就开始动摇了，然后又安排2个人跟着别人做试试。其实这样是很难做好的，如果你真的感觉新的项目很好，一定要做新项目的话，我建议把之前的给撤掉，全力去做新的，不然很难做起来的。

小团队的厉害之处就是可以把一些大公司没有注意的领域迅速的给做好，并且速度很快，在别人反映过来的时候已经做强了，所以你必须很专注去做才能够迅速的做好，你才有机会发展。

 五、相信数据不用迷恋感觉     

很多的创业者会和我讲他们的感觉，比如一款产品他感觉会很好卖，所以他进了很多货，把自己的钱都压在货上面来了，一旦货卖不出去整个团队就玩完了。而我每次听到别人说我感觉这句话的时候我就会提醒他，不要凭感觉，要看数据。

很多人之所以能够创业成功就是会花大量的时间去做调查，会花大量的时间去测试。我在6月初时候开了一个短平快项目高手群，重点做短平快项目讨论和线下交流，要求年收入500万以上（个人），据我了解，这些大佬很重视数据，他们看数据，分析数据，从数据里面去找下一步的运营方向，他们不迷恋感觉，而是不停的总结问题，解决问题。

很多我们在开始做的时候想到的问题其实到最后都不会发生或者对项目几乎没有什么大的影响，真正关键的问题一般会在操作过程中遇到。所以很多人做之前喜欢想很多，怕着也怕那的，到最后发现自己想的其实都不是什么问题。

我是那种要做什么就先测试的人，从测试里面获取数据，从测试里面去发现问题。就好像我做公众号的时候，我每天基本上都会去看后台的数据，从数据里面去了解那些文章受欢迎，那些问题用户问得多。

所以我的公众号能在粉丝只有2200个的时候做到10万+的收入。其实很多我之前想到的问题在操作过程中并没有出现或者根本不重要。所以说，大家做事不用迷恋于自己的感觉，一定要多做测试，然后结合数据去做判断，才能把项目给做好。

 六、别把你的项目告诉太多人     

很多人有一个好的想法或者项目都急着分享给朋友知道，或者刚刚开始做什么项目就急着和好朋友吹嘘。其实这样非常不好，先不说别人可能会模仿你的点子，如果你过早的告诉别人你会过早的享受这个喜悦感。

对于你后期执行项目的动力会减少很多，因为你在说出来的时候已经满足了。你仿佛已经享受到这个项目成功后的喜悦了。如果你一直守到最后能做起来的时候再告诉别人，你在执行的过程中会多一份毅力。

因为你会非常想享受这个成功的感觉，这种成就感，这个是非常有根据了。并且如果你有失败了，别人可能会对你印象不好，过早的分享还会给自己带来很多不必要的麻烦。

所以我建议大家不用过早的把你的项目或者好想法告诉别人，守住这份过早的喜悦对你和你的项目都是一件好事。

 七、一定要有计划     

不管你的项目多小，你一定要有一个完整的计划，并且在摸索期间这个计划一定要结合测试的数据和实际情况随时做调整。如果没有计划，你做事的方向就不够明确，或者你的手下根本需要做些什么。

所以一个流程和计划就非常重要了，不管是合伙人还是员工你一定要明确的告诉他。他需要做什么，他的作用是什么，如果没有做好会给团队带来什么样的困难或者风险。让他意识到自己的重要性和明确的工作流程他才能够更好的帮助这个团队走向成功。

还有我发现很多CEO会去做很多事，不管大事小事都喜欢亲力亲为，很多人会说一句话：力不到不为财。其实这样是不好了，做个体和公司是不一样的，公司讲究的团队协作，不是个人英雄。

一个人是无法代替团队所有人的工作的。所以如果你是作为团队的老大，就不用去做太多琐碎的事情，把你的精力放在统筹大局和核心的事情上面来。如果你去做别的事忽略了团队的协作，就算你把其他事做得再好也没有用，因为你不可能代替所有的人。

所以，你其实不需要做太多的事，把你的计划给做好，并且调度好这些人，让大伙都卖力在执行团队的计划就OK了。

一台好的跑车之所以能跑得快是因为车子里面大大小小不同的零件在协助，你作为老大不能再去做里面的零件了，你要做这台跑车的驾驶员，车子才能在你的带领下跑出好成绩。

如果你不好好做驾驶员，跑去做齿轮的话，这台跑车能跑起来吗？所以，你更多的是去带领他们，而不是替代他们。

 八、管好钱 把钱用到刀刃上     

有些小团队创业一筹到钱就开始挥霍，到真正需要钱的时候就没有钱了。所以作为团队的老大的话你一定要记住一句话：你的团队不会因为项目做不起来而死掉，你的团队会死掉肯定是因为没有钱。

所以你想你的团队活得足够长就必须管好钱，不必要的花千万不要乱花。设备能用不是非常影响工作的就没有必要把创业本钱拿出来，尽量把钱花在获取用户，获取流量还有做用户体验上面来，这些钱就千万不能省。

钱不怕少，很多出色的团队就是能做起来就是会用钱，用最少的钱做出最好的效果。凡事我们先花小钱测试，如果测试非常OK，并且评估风险不是很大的话才可以把本钱都压上去冲。什么时候该花大钱呢？

就是你的模式已经OK了，你已经可以赚钱了，并且你对这个流程你可以标准化去操作了，你测试投资的钱可以为你产生更高的收益了的时候，你就要果断的加大力度去投资了。如果不是测试过，用一种对赌的心态去拼很容易作死的。

所以大家一定要管好钱，留着你在最需要钱的时候砸上去。不要提早的把子弹用光，不然你会死得很快。

好了，如果大家有什么想继续和我讨论的可以加一下我微信，最后希望大家都能创业成功，越做越好。

 再提醒走丢的朋友：    

因为有很多黑市创业营的朋友可能最近忙着搞项目，没收到4月21日南宁线下活动的消息，活动限定200人，这两天快满人了，再次提醒老朋友、新朋友们记得报名，然后给客服审核，因为这两天快停止报名了，抓紧了！

因为会议的私密性与重要性，涉及到隐私、项目、资源等诸多情况，会议限制200人，有人很想去现场参加也没办法，这种情况会有的。

今年的话，除开南宁这次线下重要活动之外，其他地方也会有，今年估计要办6场甚至更少，这里也给一个便利，很多人没时间到现场或者根本审核不通过，没能参会，所以每场私密重要线下交流会，我们把一些活动讨论的内容信息当天同步微信群里，在家也能通过会员群抓到一点项目信息（4月21南宁交流会就有两个区块链的分享，一个是讲趋势走向，一个讲区块链与网赚的结合；还有一个是小程序批量玩法的分享，一个是打造拼多多爆款的分享，一个是玩赚抖音月销千万的分享，还有一个是未来2年小说变现玩法分享），基本来说一年下来不管赚钱项目、人脉、资源方面，在群里的朋友都是佼佼者了。

如果不能到场参加活动

【那还有什么途径打探消息】