很多店家可能都不清楚，新品前两周的关键词排名很容易做起来的，但是，后期的维护就要看你的操作了，只要把宝贝的内功做好，就不怕宝贝做不起来。

如果你强行拉升排名，由于你自身宝贝的问题，后期做不起来，浪费精力金钱不说，关键是浪费时间。

下面给大家说一下在2018如何定位自己的店铺。

淘宝店铺的定位的好处是备货，有稳定的消费群体，增进消费群体，品牌养成。

想在为什么要把市场细分呢？因为大市场，竞争激烈，有些大品牌，接触的消费成本高，比较有特色化。而小市场竞争比较单纯直接，少有大品牌，成本较低，容易经营自己的店铺特色，有很大的机会能够发展起来。

怎样细分市场

细分市场的流程：

1.圈定市场范围

2.挖掘潜在客户

3.分析潜在客户的不同需求

4.制定营销策略

我们可以用淘宝指数和市场行情来分析。

下面来给大家举个例子，解析一下细分市场的流程：

我们以卖服饰类目的为例。怎么定位潜在客户呢？

1.圈定市场范围：18-35岁的年轻淘宝用户

2.挖掘潜在客户的特征：消费能力强，注重生活品质。

3.分析不同客户的潜在需求：需求专业、舒适、年轻，而不是个性独特。

4.制定营销策略：季节性促销、新品促销。

细节市场的优势：

1.有利于挖挖掘“优势”市场，开拓新市场。

2.有利于集中人力，物力投入目标市场。

3.有利于制定和调整针对性的营销策略。

店铺怎样做好产品分析及产品框架

首先我们先说一下产品

产品是做淘宝是否成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都很喜欢优质价格又便宜的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有廉价才能赢得客户，但是有没有注意到“物美价廉”为什么物美是放在前面的呢？这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。

所以。我们第一步要考虑的不是流量，而是一个产品，用心的去选择好的产品，给店铺做好定位，不然，以后的工作都是白做的。

对于产品的选择，我们一定要知道以下几点：

1.选择自己喜欢和擅长的类目，你才会用心经营。

2.了解自己的产品属性，因为只有自己了解，才能很好的介绍给你的客户。

3.自己的优势是那些，因为只有直到之际的优势，才能更好的推荐给客户。

4.淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有 淘宝喜欢你，他才会推荐你。

5.竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、买家评论、找到买家痛点。

所以，在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大。二是大类目，肯定回事受众面广，有很多大卖家在里面，小卖家没有足够的实力去做，想要脱颖而出，太难，如果你有资金、有实力，没实力的话就是例外了。

小类目是什么呢？

这里就简单的给大家说一下，就是宝贝数相对比较少，搜索相对比较大就可以，如果一定要一个数据的话，那就是宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以了。

店铺定位

因为你是小卖家，所以一定不要把你的店铺做成杂货店一样，不同的类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。

店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橘子你要突出产地。

店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的，在这一块很多人都会想当然，这样的想法就是大错特错了，因为好多产品存在着A类买家群体，B类买家群体。

你的产品设计，爆款主图、详情页、客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化才会高。在做这个之前一定要有一个好的标题，这就是千人千面的问题，这也是是否有流量的关键。

店铺是个主推款

引流款

顾名思义这个就是店铺的主推款，就是进入一个店铺首先推送在买家面前的一款产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品。一般都是大部分消费者选择或是能接受的产品，而且在部分的转化率要好一点相对比同样类目属性环境下竞争对手，有价格上或者是其他方面的优势。

想要选出精准的引流款时，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高，地域限制较少的产品。观察其数据状况，初期可以给予产品比较少的推广流量，慢慢测试后，再稳步提升。

利润款

将产品定位为利润款，就是要靠这个产品为店铺带来更多的利润和销量，因此这类产品应该展示机营销中最高比例。

利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择是，首先要锁定目标群体，精准分析目标群体的爱好，而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群。例如一些比较追求个性，追求潮流的人群。然后分析出适合他问的款式、刹那品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素，在作出决定。

活动款

选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。

1、清库存以清库存为目的的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到,店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,就是利用这个原理。

2、冲销量店铺想要获得更多的利润,提高知名度,冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品,最好也是选择一些大众喜欢的,比较热衷的产品,进行销售,才能达到更好的效果。四、形象款形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀!简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。

应该把重点放在之前三个款的产品上。总而言之，想要做好产品差异化,就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大的提高产品的转化率,才能让店铺获得更多销量。最后【店铺如何定位人群标签】我们先来看下现在淘宝个性化多么严重，其实如果你们用心去观察，根本不需要别人去告诉你们，这些都可以看到并且总结规律。这个是电脑端手淘首页的猜你喜欢，我们从上到下来看下个性化是多严重，首先搜索框推荐词是运动服装，而我最近就搜索了运动服的关键词。

第二个是两个圈起来的拖鞋，这两款拖鞋是我之前呆的店铺的两款产品，平时经常登陆个人号浏览这几款宝贝，我到现在至少有两个月没去浏览了，依然给我推荐了这样的主图给我。所以从上面我们发现的是首先是归类标签，这个标签我们可以分为强关系和弱关系。我们用几个群体来划分：强关系人群：搜索点击浏览/收藏加购/转化/回购等行为+与产品转化人群肖像最符合的人群中等关系人群：搜索点击浏览/收藏加购/转化/回购等行为弱关系人群：与产品转化人群肖像最符合的人群核心点：从上面关系中我们发现想要获得展示推荐我们的产品，就要让我们的产品跟强关系人群形成关联。

接下来我们来简单的用五句话来说下这个标签引流技巧。

第一：先确定好你的产品最适合什么目标人群(找部分用户号是这类人群的，老客户更好)

第二：找几个核心关键词(关键词背后的主要人群跟我们想要的吻合)，如果搜索找不到就直接上车(做好人群定向)

第三：浏览销量高/人气高的竞争产品和自己的宝贝产品，可以适当收藏加购。

第四：像我上面浏览手淘首页，看下自己和竞争产品有没有被打标,如果打标了就找到自己产品下单(让标签人群跟我们的产品形成强关系)，你也可以做出螺旋增长，想怎么干扰数据都没事。

第五：如果你的标签人群是定向正确的，你的产品和详情都是优质的，那么你的精准人群自然会越来越多。

这篇文章带你全面了解人群标签，让流量更精准，使你的店铺迅速成长起来的。