一、网红的发展阶段
1. 网红已经伴随着中国互联网的发展走过了十几年的时间,其发展阶段与互联网的发展息息相关。百度知道中国网红大数据报告把我国网红的发展分为三大阶段:文字时代—图文时代—富媒体时代。
2. “文字时代”网络小说盛行,“文字网红”占得天下,安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明、桐华等,影响了一代网民;
3. “图文时代”,“图片网红” 靠审丑搞怪搏出位,芙蓉姐姐、凤姐等先后成为“现象级”关注热点;随着网络带宽的飞速发展;
4. “视频时代”的网红,十八般武艺各显神通,奶茶妹妹、papi 酱、张大奕等很好的利用视频等富媒体形式迅速吸引了大量粉丝。
二、传统企业搞微商需要什么互联网思维?(三式九剑)
自宫能力、微创新能力、娱乐思维、免费思维
从泰囧看营销:
泰囧上映69天 : 投资总额4000万(宣传和制作成本1;1),总票房 12.6亿。
泰囧团队把电影当成快消产品进行营销。可以说是把传统销售手法和网络新媒体成功运用的第一部电影。
1.传统销售手法部分:上电视台节目 、地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园这些地方特定界面传播 ,电影院线地面沟通团队 ;
2.使用网络新媒体包括:网站话题和评论、微博话题、病毒视频,网站主题活动:在 360、支付宝上造势。最后,360 帮《泰囧》寻找了 10 位去泰国旅游的观众;支付宝则主要和格瓦拉等票务网站一起推动售票。
三、用户思维
用户思维三招:得“屌丝”者得天下;兜售参与感;用户体验至上 。
1.亲友团
李双江为什么帮李天一说谎,因为亲友团。
亲友团就是无原则支持你的人。
雷达区向来抱团。
2.粉丝团:让用户参与
最近的活动:10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动。
小米同城会(积分活动),爆米花。
3.C2B模式:让用户参与到产品创新中,让用户参产品研发,设计,创与优化
粉丝经济:用户参与品牌传播及建设中。我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户。
社区经济:你的产品要做的,是建立一个社群,基于你的产品,让一群协作成本低,将具备共同价值观或兴趣的人聚集在一起。
体验感:让客户尖叫,超值,极致,娱乐参与感:用户高度参与。
4.用户体验至上
好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节和整个链条,能够让用户有所 感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,让消费者一直爽,忍不住的说好。
你做了什么并不重要,而是用户感受到了什么!
用户体验的核心为谁而设计
小米MIUI产品在1000万粉丝前,只为发烧友而设计,只有开发版,没有稳定版,没有供小白的刷机工具;
发烧友玩手机,刷机装系统,蓝牙遥控车,延时摄影,拍月亮。
二.洞悉互联网趋势和商业机会
一、1.0时代
当人们缺乏信息的时候,发布信息的互联网门户就是最有价值的,这是Web1.0时代,各种互联网门户以信息的获取、发布、整理为核心,想尽办法把各种新闻汇集起来,让用户去浏览,信息传递模式是互联网——用户。
二、2.0时代
当越来越多的企业加入互联网大潮,信息散布于各个角落的时候,搜索引擎与平台门户就产生了魅力,Web2.0的狂潮就应运而生。
三、互联网时代的到来改变了人们的生活方式,过去以“货”为中心,现在以“人”为中心,过去消费者因“价格”而花钱,现在因“喜欢”而花钱。
2016年4月6日,一则爆炸性新闻震撼了整个房地产和互联网行业,中介巨头链家正在进行B轮融资,融资额度在60亿元人民币左右(约合10亿美元)!领投方为华兴资本旗下的华晟资本,百度和腾讯作为战略投资方也参与了此次融资。
1.数房子:链家为了掌握到已经进入的30个城市所有房源的基础数据,链家花了数年时间编制“楼盘字典”,为了保证100%真房源,数完6000万套房子,链家雇佣了400个人专门在各个小区数房子,然后汇总录入到“楼盘字典”的数据库
2.“量房子”,链家会进入到小区楼栋里测量这些房子卧室、阳台、卫生间等区域空间面积,进一步把这些数据经过二次加工录入到楼盘字典,形成标准化的户型图。全国6000万套房子,要画55万-60万张户型图,链家今年为了量房子,在全国投入的人力数量会达到1000人。
比如区域、户型、报价、朝向等等,甚至有无带飘窗,其中一间卧室朝向、面积都会供客户添加选择,再加上链家“楼盘字典”高报盘率的房源数据,客户可以通过链家精准地找到自己想要买的房子。
一开始做楼盘字典之前,链家描述一套房子的维度可能只有几十个,但是楼盘字典开发以后,链家已经形成用300多个维度来描述一套房子。
团队里员工专业背景各异,有的是数房子出身,因为描述房源涉及到标准问题,要求懂业务,也有数据分析和运营推广背景的员工,最多的还是来自百度、新浪微博的技术产品人才,比如程序员、架构师、产品经理等。
三.微信营销落地实操
一、如何快速加粉?
第一步:基础设置
1、名字
尽量用真名,不要用乱七八糟的名字
2、个性签名
展示给其他人你的专业,传递正能量,不要有太多负面情绪
3、个人头像
真人、工作服、背景墙、正能量
4、朋友圈权限
允许陌生人查看十张照片
5、加好友的验证
如果是单纯的营销号,可以取消加好友的验证
6、微信号
不要太长,不要数字和英文的混合,要简单易记
7、朋友圈封面设计
1)与行业或产品相关的专业知识和图片
2)人生哲理或生活感悟和少量私人照片
3)负能量的一定不要传
4)删除转载的所有乱七八糟的内容
5)让人看上去两个字:专业
第二步:加粉
1、线下见面
广加好友;
每次活动、见面、会谈,都可以让对方扫二维码;
名片背后都印上二维码
2、用工具加人
用微信自带的工具加人;利用手机通讯录导入手机号码批量加好友;
3、如何打招呼
可以测试:一定要像朋友之问候一样
1)你在哪里? 2)你在做什么? 3)你吃饭了没? 4)是我,老张!
“刘总向我推荐你的”
“刘总的朋友”
“刘总,我是小张”。
第三步:设置备注
好友太多,设置备注!
分类管理,查找更方便、快捷!
第四步:朋友圈分类发信息
让该看的人看到,让不该看的人别看!
第五步:朋友圈权限
不删除好友也可以不看你的信息!
不删除好友也可以让你看不到我的信息!
第六步:朋友圈回复
第七步:群发信息
相当于短信群发,一次可以发给200个人,但不建议常使用
二、朋友圈应用
A、生活化的内容
在朋友圈展现自己精致儒雅的一面;
无抱怨和负面情绪的发泄;
少些心灵鸡汤和网络摘钞的没有营养的文字;
多些自己的原创的生活人生感悟文字和图片。
B、激情化的产品
充满激情、喜悦洋益地介绍自己的产品;
充满激情的发布新品、优惠、活动、发贷信息。
C、透明化的过程
展示自己进发贷过程;
展示自己与合作伙伴的交流过程;
展示交易成功的图片和和客户 见证;
展示自己积极服务客户和售后问题的处理。
D、专业化的信息
穿插自己的专业知识独特见解;
分享有价值的专业新闻;
分享假冒伪劣产品的危害。
E、个性化发布频率
2-3小时发布一次;
1次不要超过两条;
不同内容穿插发布(如产品、过程、专业见解);
一天尽量不要过10条;
使用朋友@提醒功能,通知重要的人要看
F、信息同步
同步到QQ空间;
同步到QQ微博;
提醒重要客户
使用微博里的标签:#、@
三、朋友圈如何建立客户关系
A、逢人必赞:朋友圈赞营销
B、回复一针见血的评论
C、善用提醒功能@好友进行讨论
D、转发潜在客户的广告并提醒@他。(转发24小时必须删除掉)
E、利用微活动给好友利益
四、朋友圈销售方案
1、抓住眼球:吸引客户的注意力
2、绘蓝图:描绘客户的渴望,强调结果
3、讲故事:真实、曲折、名人、大家都知道的故事
4、神秘感:神奇方法,不可思议的结果
5、呼吁行动:告诉客户看完后,应该做什么
6、辅言说明
如需要(微信养号及规避封号白皮书)、(微信引流与变现)、(社群落地运营教材)私我
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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