现在这个世界，可以用一个词来形容，瞬息万变。

不久前还在被freestyle霸屏，人们聊天时恨不得插段rap。今年春天，流行风向又变了。2018年最火的运动是什么？没错，街舞。

由去年红透半边天的《中国有嘻哈》的缔造者车澈作为总导演，有王嘉尔、鹿晗、陈伟霆、宋茜四大顶级流量明星加盟，再加上街舞内核，《热血街舞团》这档综艺，自然想不红都难。

流行趋势瞬息万变，但万变不离其宗。无论是嘻哈还是街舞，共通之处也显而易见——主打的受众都是新一代特立独行的年轻族群。

得年轻者得天下。如此火爆的节目，品牌商们当然不能错过。跟街舞一起红起来的，除了选手们，还有节目的首席冠名商——vivo。

这一次，vivo是怎样怒刷存在感的呢？

  让产品成为综艺不可或缺的一部分  

《热血街舞团》里有这么一个环节。每个战队召集人带领的成员在对外PK之前，要先进行一轮队内淘汰。也就是说，要先“自相残杀”掉一半，胜者再出门对决，刺激吧。

更刺激的是他们选对手的方式——一座由vivo X21组成的手机金字塔，塔上排位与选手座位一一对应，每一位选手要从中选出自己的对手。

vivo手机不再仅仅是背景板上的logo，而是摇身一变为节目至关重要的道具，在为节目增添现代感与科技感的同时，也为赛程增加了悬念。

另外，在极具重要意义的网络投票环节中，用户通过关注vivo微信公众号购买vivo X21系列指定手机，可参与活动获取更多投票机会让淘汰选手有机会回血，重返总决赛舞台。这样，通过与节目进程的紧密结合，vivo有效刺激了粉丝的购买热情。

在最新一期《热血街舞团》中，为了决出街舞12强，比赛已经进入白热化状态。结合这一赛制，vivo机智地将舞台冰屏设计成手机屏幕式样，巧妙融合屏幕指纹功能，以一种别具匠心的形式“解锁”街舞12强。不仅场面效果极具震撼，也为原本就紧张刺激的赛程再增几分神秘与热血。

当然还不止于此。

除了多场景产品植入强势曝光，vivo也十分注重植入的趣味性和创意性。节目里，热血召集人和选手们手持vivo手机，用标志性的舞蹈动作首创了“舞蹈口播”。

What？还能有这种操作？在传递品牌信息的同时，精彩的舞蹈本身也是节目的重要吸睛法宝，让人不舍得移开目光。

不吹不黑，这样的广告我能连看十遍。

  广告要好看，更要好玩  

对于vivo来说，花式打广告，人家早已驾轻就熟。

比如，看过《奇葩说》的观众一定对马东的口播广告印象深刻，其花哨程度简直堪比空中转体720度向后翻腾三周半难度系数5.0抱膝落地。你可能记不请选手们辩论说了什么内容，但一定记得马东那句“vivo手机快到飞起来”。

尤其记得有一期，范湉湉说“我们女生不喜欢快。”马东立刻接上一句“如果能快到让你飞起来呢？”

车开的猝不及防，这波操作十分666了。

能把广告玩成6到飞起，体现了节目组的功力。能接受这种方式，精准选择节目，则体现了品牌方的魄力和眼力，这背后，则是对消费群体的深刻洞察。

到了《吐槽大会》里，vivo已经不满足于花式口播，干脆派出产品经理直接上阵（也是非常拼了），在详细介绍vivo手机产品特色的同时，更流畅自然地把主持人张绍刚、嘉宾肖骁、主咖张雨绮吐槽了一个遍。也因此被网友戏称为“最会讲脱口秀的产品经理”。

关键是真的很好笑，段子完全不尬， 在一片哈哈哈哈哈的氛围中，一次堪称典范的综艺营销就这样诞生了。

还有《火星情报局》，vivo与火星特工杨迪展开一段段有趣的小故事，将品牌内容变成舞台剧、情景剧、歌舞表演等形式呈现，让广告不输节目内容。新颖搞笑之余不知不觉就洗了脑。

vivo综艺营销的“套路“由此可见一斑——不再是生硬的广告插入，粗暴的品牌露出。而是根据不同的节目属性量身定做营销内容，你中有我我中有你，实现品牌和节目的互相成全。

《热血街舞团》、《奇葩说》、《火星情报局》、《吐槽大会》，都是深受年轻观众们喜爱的节目，可以说，年轻人在哪，哪里就有vivo。

作为网综营销的老司机，vivo向来在形式风格上积极大胆，在节目挑选上独具慧眼，这次成为爆红街舞网综的头号玩家，也是意料之中。

  你的粉丝就是我的粉丝，

  代言人流量的正确打开方式  

近几年，各式网综层出不穷，在节目竞争白热化的同时，冠名费用自然也是水涨船高。如何才能让钱花的更值？vivo的小算盘打得噼啪响。

这边《热血街舞团》风头正劲，恰逢4月20日又是鹿晗生日。如此大好机会怎能错过？vivo联合热血街舞团，为鹿晗定制了一款V舞X21黑金礼盒。

整个箱体外形灵感来自于街舞四大元素之一——DJ打碟台，可以说非常走心了。两侧提手则被设计成耳机状，随时随地释放街舞魅力。还有特别设计的指纹解锁开关，配合舞曲播放，即刻开启炫酷声控灯带，跟随音乐释放沸腾的动感。

再加上内置vivo手机链、HBDC限量勋章、X21专属手机壳等等，这么一整套街舞标配来袭，又是爱豆生日同款礼盒，就问你动心不动心？试问哪个粉丝能抵抗？

果不其然，礼盒一经推出即成功吸引粉丝们的注意力。通过为鹿晗粉丝限量打造的定制款，不仅将IP、代言人整合与产品打通，更大大拉近了与粉丝之间的距离。

借势代言人生日，在增强品牌与IP的强关联的同时，也不断引爆vivo在社交媒体和粉丝圈的搜索热潮。生日节点自然可遇不可求，恰到好处地利用每一个节点，则是品牌对IP营销机会的准确把握，以及节目IP整合推广能力的体现。

除了以上种种，vivo还在线下开展了包店活动，打造节目主题氛围，吸引《热血街舞团》的粉丝到店。再加上节目投票回血的利益点，代言人和选手们强大的粉丝团就这样被转化为实实在在的销售推动力。综艺IP由此真正落地，实现了线上、线下销售渠道的有效导流。

  消费者的心理，才是营销硬道理  

如今，网综营销已经成为许多品牌商的首选阵地。在节目IP推广方面，各大品牌纷纷奇招迭出，鏖战江湖。

比如宝马就曾经将品牌发布会植入到《火星情报局》的录制现场，农夫山泉也曾邀请《中国有嘻哈》人气选手定制“拼命不如维他命”广告歌、定制专属嘻哈拟身瓶等等。

在这样激烈的竞争中，如何才能脱颖而出？

同样是广告，为什么有的广告让人只想快进。而有的广告，却让人心甘情愿看上一遍又一遍，即使明知道是广告也不舍得关掉？

在用户越来越没有耐心的今天，要吸引他们的注意力，绝不是拼明星蹭流量那么简单。年轻消费群体，爱的是新鲜、有趣、时尚、创意。

做营销，讲的是一个洞察力。这种洞察，体现在所做事情的细节里。

vivo在探索新型传播方式这条路上一直走在前沿，除了内容形式上的创新，更重要的，是始终贴近年轻消费群的爱好与需求，尊重消费者心理，迎合了年轻人积极向上的价值观。

而尊重和吸引，从来都是相互的。

所以你会看到。三月份综艺节目冠名商网络传播热度指数排名top10里，vivo X21以7.67的指数遥遥领先，比第二名高出一倍有余。

向来致力于用时尚科技为消费者创造非凡生活的vivo，认为乐趣应该成为生活中持续的一种状态。

通过这次与《热血街舞团》的合作，vivo更是打出了一套漂亮的内容营销组合拳：借助街舞文化感染力，吸引用户关注到其“乐享非凡”的产品体验。“润物细无声”的品牌植入方式，既贴合了年轻人的心理，又为vivo品牌赢得好感度。

再通过赛制设计、舞蹈口播，投票回血、礼盒定制等环节，步步吸引观众将注意力从节目本身转移到品牌的关注和购买，将顶级流量和街舞选手的粉丝转化为产品的用户。用户本想看街舞，结果倒成了vivo的亲生粉。最终达到了综艺节目和广告主的双赢。

在这个瞬息万变的世界里，我们期待未来能看到更多精彩节目，也期待着品牌与网综碰撞出更多创意的火花。

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