如何做亚马逊？

这是很多人的问题。对于一个电商平台来说，它的本质就是搜索引擎。鉴于我目前主要在做amazon affiliate导购站，可能对亚马逊平台的思考有些偏颇。

如果大家觉得有什么不对的话…….

我根本不在乎，你关掉就好了。

回到SEO，这个高大上的词汇一直缭绕在耳边。我记得五六年以前在中国互联网圈如果找工作的话，嘴巴里喷不出这样的词汇，那肯定没办法成功的应聘上心仪的职位。直到今天，当中国互联网圈已经全部进入微信时代的时候，去中心化的玩法，让SEO变得开始廉价了。

这就回到了一个问题：搜索引擎的本质是什么？

它想展示你搜的结果，同时又能触发商业信息。无论是百度、谷歌，还是亚马逊。他们的本质都是相同的，尽量让结果符合你的预期，同时触发你去通过搜索结果，完成消费。

百度有点特殊，现在国内的行情，几乎自然排名都拿出来卖了。（详见各种XX计划，这不是我说的，是很多代理公司说的。）

谷歌呢，稍微仁义一点。搜索的结果大部分还算是“用户想要的”，但毕竟它是机器，它也不可能知道用户到底想不想要。在用户想要的过程中，同时通过竞价排名提供的广告进行盈利，也是杠杠的。（话说怎么这段说出来这么污）

亚马逊呢，作为电商平台，和淘宝有一个很大的不同，那就是：重产品，轻商家。比起国内电商平台买家卖家都赚钱的模式来说，亚马逊更像是一个大轮盘。通过不断旋转展示结果，给消费者一个更好的用户体验。

当然，这段现在说起来有点拗口，各位看官，莫慌，容我细细道来…….

搜索引擎的本质是什么？-它要产生搜索

没有搜索，就触发不了结果的展现。这也就是我们所谓搜索引擎中的，触发系统。虽然，搜索引擎非常勤恳，即使在大部分情况下没人搜，它还是会散发自己的蜘蛛，勤劳的猎取在互联网上的各种信息。所以我说搜索引擎好优化的本质原因是，它想给你看什么，你就顺着它的思路走。

在我接下来讲这个文章的时候，大家注意看我文章的标题：如何做亚马逊？

知乎发出的文章是什么？它是一个网页，它也一样会被百度收录。而且令人感觉友好的是，它的权重也很高。那有的人会问我，为什么我会选：如何做亚马逊？这个作为文章的标题，而不是：亚马逊怎么做？

工欲善其事，必先利其器。

百度是比较功利的，免费的工具基本上查不到什么有效的信息。所谓的百度指数，和谷歌TRENDS的诚意度差的远。谷歌的关键词规划师，还是免费的。所以做国内的搜索引擎，最好是找朋友或者渠道去拿一个百度竞价的后台。

看：

亚马逊怎么做：这个词在全国的每日搜索量是20次左右，等于在全国这么大的市场背景下，也就只有20次搜索。

如何做亚马逊：这个词在全国的每日搜索量是130词左右，搜索量大于亚马逊怎么做，所以这就是我为什么在这篇文章的标题选择：如何做亚马逊的原因。

而且搜索引擎会认关键词频率的，虽然现在这个背景，关键词频率已经不是特别重要了…..我反复出现，就是隐形的提高点权重而已。

路人：mmp有句话我不知当讲不当讲。又骗我们看到这了…….这，还提高了PV。

同理，这也就是为什么我之前的文章选跨境电商怎么做作为标题的本质原因。

那么我们回到今天的主题，亚马逊的A9算法。之所以称之为轮盘，是有原因的。这个世界上没有哪个人想被平白无故的被称为大饼脸。像有的人说狗哥脸大，狗哥确实脸大…..出去倍有面。

一般人都知道：网站的优化，是关键词，外链，和PV（访问深度/人均访问次数）。

做亚马逊的人也知道：关键词，外部流量，流量转化率，还有…..广告和成交量的影响。

所以早些年做淘宝的成功秘诀往往只有两个字：刷单！

对于电商平台而言，他们最本质的目的就是当用户触发了关键词以后，就成交了！

哦不，放错图了….将就的看……

这些平台，赤裸裸的把自己的目的告诉你了，实际上就是那么回事。

那么，亚马逊A9算法被称呼为轮盘的本质原因是什么呢？

做过亚马逊的卖家都知道：

亚马逊有三恨：跟卖，跟卖，跟卖！

每天大半夜的守在电脑前放跟卖，宝宝心里苦，但是宝宝不说。

那为什么会被跟卖呢？

亚马逊搜索结果一个产品，组合的关键词是很多的。有品牌词，有属性，有产品，有功能。有些卖家只要切入一个点，就可以以更低的价格，更好的性能获得同样好的位置。

至于更好的性能，咱们暂且放在一边。你看，为什么叫轮盘？

只要你的产品，有更低的价格甚至更好的性能，它就一样会出现在这个产品的属性下。很多时候，价格只要便宜0.5。

嘿嘿，别高估了外国人。凡是人类，都是贪图物美价廉的东西的。

你无法抵抗人性。亚马逊的目的很简单，在他们的整套搜索算法中，尽可能的就是让更好的产品脱颖而出。而更好的产品的其中一个点就是：同样产品具备更强的竞争力。

尤其是亚马逊上很多电子产品，都是华强北的大陆货。本身也是没商标的，SO，令人深恶痛绝的跟卖团队就出现了，赚的盆满钵满。

当亚马逊想让利消费者的时候，这就出现了跟卖。所以同行竞争不能怪商人见利忘义，那是因为平台自身在这么鼓励。当弱点暴露的时候，处处就是弱点。