原来优衣库一直在调整销售战略，而且还在积极降低生产成本，以提升价格竞争力。怪不得优衣库竞争力如此强，又非常赚钱，学习了。

前段时间，优衣库和小猪佩奇联名推出了一系列儿童款衣服，可爱到爆，社会人们纷纷都在喊有木有成人款。

热度还没有过去，这两天优衣库X《周刊少年JUMP》50周年的合作款T恤正式开卖了，我已经要控制不住自己的剁手洪荒之欲了。

作为一个向来习惯于上网抢购商品的互联网住民，从未体验过线下的抢购。

优衣库 x Jump 联名T恤的发售现场，让我这辈子难忘——原本整齐的货架散作一团，顾客四处流窜不停地翻找着衣服。

他们手里起码还攥着一件以上的衣服，有的人还正在通电话，店员则是一边叠衣服一边回答着顾客的问题“龙珠这款还有货吗？”“这个还有XL号吗？”“还会补货吗？”

我想如果把店铺的优衣库Logo换成小米，火爆的抢购场面看起来也毫不违和。

早上我醒来便看见朋友的消息，优衣库官方旗舰店的龙珠T恤在凌晨就已经卖光了。

为了确认消息，我还特意去淘宝店查看，发现店内的44款Jump联名T恤全部售罄，包括特别尺码也一件不留，只剩童装部分尺码还有货。

于是我怀着线上线下库存不同步的侥幸心理来到实体店，现场的情景令我绝望——你无法想象这是周一的优衣库，要么缺码要么缺货。

就连货架上的展示样品也无影踪，要知道优衣库是规定不能售卖展示样品的。抢购太疯狂了。

现场购买联名 T 恤，会附赠一个精心设计过的购物袋。

购物袋上画满了知名的漫画人物，比如大空翼、孙悟空、鸣人等等，整个袋子充满了二次元的感觉。

不混二次元圈的我，都觉得非常好看。据说这个购物袋也限量，有的店铺甚至要消费满一定金额才会给。

那一刻我又重温了抢购小米新品失败的心情，想买”战五渣“是不可能的，在实体店也不可能了。

那么既然我没买到，其他人有没有买到？为了平衡一下心理，我随机采访了几位顾客。

一位手上空空如也的女生引起了我的注意。我想她也没有买到。

我：“您好，请问您是不是也没买到您想要的款式？”

女生：“我今天不来买的，我朋友来买。她买了 5 件。”

我：“为什么会这么喜欢这个 T 恤呢？一口气买这么多。”

女生：“就是喜欢漫画啊。而且这是联名 T 恤诶，一件只要 79 元，四舍五入等于不要钱！平时的联名 T 恤起码要 500 块吧。”

我：“诶，看你样子挺年轻。是大学生吗？”

女生：”没有啦，在上高中。”

我：“高中不上课吗？”

女生没有说话，留了个如花的笑容让我体会。

晴天卖布，雨天卖伞，天气合适，生意好做。上个秋冬，优衣库就趁着寒冷，热卖了一把。

近日，优衣库母公司迅销集团发布了 2018 财年上半年（2017 年 9 月-2018 年 2 月）业绩，优衣库品牌上半年总收益为 588.3 亿元，同比增长 37.7%。

迅销公司解释称，业绩增长主因是上一年冬季寒冷，羽绒服等冬季产品销量大幅增长。

财报数据显示，迅销集团 2018 财年上半年综合经营利润总额约合 100 亿元人民币，同比增长 30.5% 。

对于这期间经营溢利的提升，迅销集团解释是由于改革，不再依赖折扣，调整全球商品构成，提高了数值计划准确度。

打折是优衣库常用的促销手段，从上市到退市，一件单品一般会经历 4 次常规降价。除此之外，优衣库每段时间都会推出“限时特优”。

初上市的价格牌白底红字，打折变为红底白字

优衣库提出要放弃依赖打折促销，做了另外一些措施来提升业绩。

2017 年 2 月，新总部 Uniqlo City Tokyo 开幕，优衣库塑造“数字消费零售公司”新定位。

通过数字消费零售，对生产、物流、销售三方的提前测算，调整商品库存，对于销售不佳的商品尽早调整售价。

早在 2017 年 9 月，迅销集团就宣布优衣库招牌产品 HEATTECH 系列发热内衣的销售总量将于今年突破 10 亿件。

果然，由于去年较往年相比更为寒冷，HEATTECH、羽绒服、摇粒绒(Fleece)、运动装、暖裤等防寒衣物销量增长。

寒冷天气，加上正确的销售预测和库存调整，日本本土累计收益为 289.7 亿日元（约 16.9 亿人民币），同比增长 8.5%，经营溢利为 52.1 亿日元（约 3 亿人民币），同比增长 29%。

除了调整销售战略，优衣库还在积极降低生产成本，以提升价格竞争力。

在迅销集团最新公开的优衣库 2018 年合作代工厂名单中，相比 2017 年 2 月公布的名单，越南的工厂增加了 40%，中国工厂的中心地位正逐步减弱。

据早前消息，为了降低成本，优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地。

与中国和越南不断上涨的人力成本相比，未引入最低工资制度的埃塞俄比亚有望进一步降低迅销集团的生产成本。

图片来源：数英网

卖罢冬衣，夏天就要来了，优衣库新的合作款T恤衫已经上架。去年他们和任天堂合作IP，让马里奥和皮卡丘出现在自家的T恤上。

今年依旧套路，与《周刊少年 Jump 》合作打造夏季T恤，这才出现文章开头的那一幕：广大宅男抢购《银魂》、《航海王》、《火影忍者》、《游戏王》等等主题T恤。

不得不说，优衣库太懂赚钱了，除了抓紧在雨天卖伞，它还在为各种天气条件做好准备。

*本文转载自 营销案例精选，素材来源：品玩，智通财经网。转载请联系作者授权。