文/小栗子

新媒体圈子里盛行一句话：不赚钱的公众号都是耍流氓！所以公众号不仅仅是为了服务大众，它的终极目的是为了变现。

公众号如何变现，一直都是自媒体人关注的话题，今天小栗子就来跟大家聊聊公众号变现的方法。

1.知识付费

自媒体行业的火热发展，对于自媒体人才的需求也是越来越多，这就带动了自媒体培训行业的发展。付费课程成为了近一年另外一个知识变现的风口，许多公众号都顺势推出了相应的公众号教学课程。

小鹅通、荔枝微课、千聊等基于微信衍生的知识分享工具，通过大咖直播的形式向学员讲课，直接对接各领域的专家、老师、达人。

普通公众号运营者，只要你的公众号有几万粉丝，都可能被自媒体培训类机构拉去讲课挣钱。

说到知识付费，前段时间刷屏的网易开年线上大课相信大家都还记忆犹新，海报红色的喜庆、二级分销机制的设置、KOL的调动...本以为预期卖掉几万份的课程，满打满算还没到12个小时，课程报名就远远超过了10万份。但是随后，因为二级分销等原因，微信屏蔽了课程直播平台荔枝微课的链接。

继网易运营课程刷屏后。1月31日19:00开始，千聊官方推出《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》，并联合了数百个KOL一起推广该课程。

在课程购买人数达到了10万人，刷屏了约1个小时后，课程忽然遭遇禁止访问，也就是在微信上打不开了。课程链接被封，甚至App也被App Store下架。

许多人把刷屏课程归功于二级分销的行业KOL，但是新世相携手聚美优品高级副总裁刘惠璞，推出《同事都怕你上的职场课》，采用的却是一级分销，截至目前为止，课程销量已经达到7.8万。

事实证明，课程的销量主要还是取决于内容优质，以及好的听课体验。所以提供高质量的内容及听课渠道，再加上KOL的助推，将会是2018一个很好的变现方式。

2.小程序

小程序已成为当下最火的应用，经过一年的沉淀积累，小程序的用户量已经达到4亿多，这个数据 还在不断地攀升。

微信小程序是众多应用中成本最低的一种，无论是人力成本还是开发投入成本。

小程序商业变现的场景更清晰了。 整个小程序生态成功建成了，从访问数据来看，应用场景活跃度由高到低分别是出行与交通、零售、工具、餐饮、生活服务、泛娱乐、内容、旅游、教育、体育、医疗等。在熟悉了小程序的功能之后，大家会喜欢、会习惯、会依赖。小程序的爆发，为餐饮、电商、零售行业带来了非常多的流量。

借助小程序，零售行业消费者付费意愿逐渐增强，流量转化率大幅度提高。而对于电商行业，小程序更是吸金神器，成交率接近 6成。小程序在餐饮行业中迅速渗透，在外卖、线下点餐、线上预约等消费场景中创造了不俗的成绩。

现阶段因为小程序的数量很少，属于红利占位期，所以企业还不抓紧时间撸起袖子加油干，小程序就相当于一条新开发的高速公路，刚开端走的人少，车能够快速的奔驰，快速到达自己的目的地。当越来越多的人都走这条高速的时分，高速也会变成停车场。

3.软文广告

软文广告一直以来都是许多金主爸爸一直青睐的形式，因为软文的主要受众群体是85后、90后、95后，这类群体所喜爱的文化逐渐成了社会的主流文化，并且拥有很强的购买力。

品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相吻合的公众号投放软文广告。一般形式是前文是公众号风格一致的价值文章，中间植入广告主介绍，实现引流转化。

一篇优质的软文，可以快速提高产品曝光量和品牌知名度，并且在互联网上产生大量转发。

而软文广告在号主的信任背书下，能更好地拉近用户和品牌的距离，培养用户的忠诚度和购买习惯。

这种软文广告对于账号本身来说，价值大，难度也大，对内容和粉丝运营要求高。账号本身要有持续的优质内容生产能力，粉丝黏性强，据目前市场报价来看，30-50万粉丝的优质公众号，头条广告费在3.5-5万之间，也有许多大号达到10万头条级别，十万粉丝约在2000-4000不等，一万粉丝的小号报价基本在200-1500不等。

4.流量主

流量主变现是营销号最常见的盈利方式。这是微信官方的变现形式，根据你的公众号进行相关的广告匹配。一般而言，如果你看到微信文章末尾有广告的标志，则证明这个公众号已经开通了广告主，如：

流量主的 开通条件门槛也比较低，达到5000个粉丝量级，就能申请开通。

但是有些对品牌十分在意的公众号会选择不开通，另外，粉丝少的账号也不太愿意参与，因为点击价格在下降，想接到点击单价高的广告需要提高自身的流量和“排位”。

影响排位的因素很多，阅读数、留言数、引导关注都会影响“排位”。

5.广告平台

我们都知道接广告是大多数媒体变现的主要方式之一，但行业现状只有少数头部大号和IP号不愁广告订单。

大部分中小型的媒体没有充足的广告资源，也没有专业的销售团队去拓展广告客户，导致广告位经常空闲，流量变现不充分。

目前，国内有一些第三方广告平台，比如大家所熟知的微播易，品牌主会根据账号的粉丝量以及活跃度来选择心仪的账号进行投放，可以一定程度上提升我们的变现能力。

6.微电商

说到公众号变现，大家还会想到的肯定就是微电商了，微电商其实就是把微店、有zan等店铺嫁接到微信公众号平台，通过内容和活动运营，把粉丝引流到微商城，实现购买，直接变成消费者。

①、如果你卖的是自己的品牌的产品或者你的公众号有明确的品牌调性

那么对于你来说产品和内容就都非常重要，不仅需要好的产品，还要在故事和精神层面对你的品牌产品进行一个包装，通过公众号的内容去引流，形成电商闭环的模式。这是很多头部大号都钟爱的变现模式，因为这也是目前最健康的变现模式。

②、如果你是某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成进行盈利

你的主要任务就是挑选匹配的爆款产品，销售系统售后服务之类等非常”重成本“的事情你完全不用考虑。这对于粉丝不多但是内容、粉丝质量还不错的账号是非常适用的。这种变现模式也很健康，当然了，这种不止是卖货，也可以卖课程卖服务等等。

做电商，其实就是把你觉得好的东西，分享给用户。用户因为喜爱你，自然也乐于相信你的品味，为你的推荐的商品和公众号的周边产品买单，其实做电商打的就是信任牌，自媒体人要运营好用户的信任，千万不要玩崩了。

7.社群盈利

凯文凯利曾经说过：“互联网时代你只需1000个死忠粉就够了”。这个其实也是玩社群概念，向VIP用户收费，打造更顶级的圈子，提供更有价值的东西，这个是很常见的。

很多行业社群，里面全是业内大咖，自带流量，有一定影响力，进入门槛略高。自媒体界运营最成功成熟的社群以罗辑思维为代表。罗辑思维实行会员制，两万会员一共收了960万会费。

“万能的大熊”这个公众号，入会的费用是每年1000元。很多用户之所以愿意入会，是因为他们觉得大熊很有自己的想法和见解，所以愿意为其买单。

社群的运营，关键还是要和群里的人做朋友，多沟通交流，大家活跃起来，抱团发展，资源互换，有钱一起赚。

当然社群的运营也非常耗精力，主题、群规、核心人物、价值输出、线下活动、不断拉新，都是非常重要的，前期维护一定要做好，否则群很快就会变成死群。

8.提供服务，对接资源

利用微信公众号做服务也是公众号一个非常大的发展方向，不过需要积累一定的人脉资源去做。比如现在很多大号利用公众号做行业招聘的服务，帮助行业企业客户发布招聘信息。还有一些公众号做车险等保险服务，给各大保险机构提供客户资源。

9.运营本地号

地方微信公众号是微信公众号的一大发展趋势。地方性 账号和全国性账号的盈利渠道还是有所区别的。地方性账号粉丝不会特别多，粉丝大部分都是本地的用户，对于一些本地的商家或广告公司来说，这个账号的粉丝是比较精准的，他们会主动找来谈合作。

从现在的市场行情来看，几乎每个地方都有几个本地权威的公众号，有的专门说美食的，他们不推荐别的，只推荐吃的，每天都是广告，但是吃货们依旧会点开乃至直接到线下店铺去消费。

当然本地大号的变现虽然很容易，但是在现在账号如此饱和的情况下，做一个本地大号还是很困难的。想要被用户发现就要比其他本地账号更有特色，从众多账号中脱颖而出。

10.简单粗暴，直接卖号

跟淘宝店铺一样，微信公众号也是可以卖的。账号的报价一般是根据粉丝量、粉丝活跃度、往期公众号内容运营成果进行综合评估。几百万的微信大号叫价上千万比比皆是。

除了公众号，还有人买群、卖朋友圈，这种方式要求个人号要多，好友多，群多。业内做得好的案例一般好友好几万，群也有好几万，一个月也能赚个小几万。

11.多平台分发

今日头条，百家号，大鱼号等多平台入驻，除了自身的公众号推送之外，其他平台的纷发也是很重要的，像百家号，今日头条，UC等都是很鼓励原创者在上面发文的，如果阅读量高，带来巨大的流量的话，是可以变现的。

今日头条在2016年九月份的时候宣布了多个对创作者的“扶持计划”，包括：一年之内，让至少1000个头条号作者，每月有至少1万元的收入。不管页面有没有广告，只要文章被读者阅读了，就会给创作者分钱，且分成会远高于文章页的广告收入。

自媒体行业已进入一个多元时代，越来越多的自媒体将选择多个平台进行内容分发，每个平台都在推出各种鼓励和资源吸引优质内容入驻。

以上几种是目前比较常见的变现模式，但是不论哪种变现，前提都是你的公众号要有价值，没有价值的公众号才会遇到变现难的难题，如何让自己的公众号有价值？最主要的核心就是运营者是否能够为大众带来价值，输出大众所需要的干货，只有这样，用户才愿意为其买单，运营者也才可以实现真正的商业变现。

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