梦想是注定孤独的旅行；

路上少不了质疑和嘲笑；

但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，

也要活得漂亮！

——我是陈欧，我为自己代言

放假货，欺用户，如今还活着？

谁还记得陈欧？谁还记得聚美优品？

曾经的他，是个地地道道的富二代。在那个完全可以拼爹时代，陈欧毅然决然走上艰苦创业道路。

在2010年，美国团购热潮席卷中国，受之影响，国内掀起一阵“千团大战”的热风。陈欧见风行事，当机立断创办了团美网。

他的团美网项目得到徐小平青睐，并拿到徐小平18万美元的天使投资。一开始只是在游戏中内置广告，最终项目以失败而告终。

第二次创业，陈欧瞄准专注女性化妆品细分领域，把美团网更名为聚美优品，只专注做美妆电商平台。

2011年，陈欧模仿了“凡客体”，推出“我为自己代言”的广告片。

这个广告片不仅火了陈欧，同时也把聚美优品这个品牌推到风口上。在1000万天使投资加持下，聚美优品月营收从4000万上涨到8000万元，超越乐蜂网，成为垂直领域第一。

就这样红红火火3年多，2014年5月16号，随着纽约交易所的钟声响起，聚美优品上市了，31岁的陈欧成了这个交易所200年来最年轻的CEO。

那个时候，京东还没有上市呢，凡客诚品虽红了半边天依然在股市外边徘徊，很多垂直电商在烧钱路上败阵下来，只有4岁的聚美优品，神话般成为中国第一个赴美IPO的垂直电商。

可是即便上市，也无法摆脱“301事件”、“假货事件”魔咒，一直走下坡路，从此“优品”摇身变成“巨没有品”。

经历这一场又一场风波后，很显然，聚美优品似乎在电商界渐渐消沉下去。

随着时间迁移，电商格局发生了翻天覆地变化。

阿里、京腾、网易这三个综合性强的电商平台在这几年加大砝码，补齐美妆领域的短板。

自然而然，电商界出现了“三国”鼎力局面，市场流量几乎倾倒在它们身上。此时，很多人都会在心中打个问号：同行竞争如此激烈，聚美优品还活着吗？

是的，没错！它还活着，在阿里、京腾、网易竞争夹缝中顽强地生存着，并且没有亏损，处于盈利状态。

在这个五一假期间，中国互联网企业聚美优品发布了2017年全年财物报告。报告显示，聚美优品的电商主业依旧保持较为优秀的盈利能力，全年实现66亿元的GMV，营业利润为9500万元，活跃用户1505万，总的订单量高达6355万，同比增长3.4%。

局外人来看，聚美优品自身能有这样成绩实属不易。但陈欧心里清楚聚美优品已经四面楚歌，如果依旧不变，则被吞没。想要保住城池，就要寻求更大突破。

改变聚美？是一场空梦还是成真？

电商是一个高流量以来的行业，自从电商格局改变之后，“三国”成为高流量根据地。

如果聚美优品坐以待毙，就会成为电商领的困兽。想冲破牢笼，做一个猛兽，必然就要在战略上突围。

纵观这几年电商发展趋势，很多电商平台在战略上更加青睐于抱大腿，不是抱阿里大腿就是抱京腾大腿。

好比如唯品会，和京腾进行战略上合作发展。唯品会将获得腾讯的微信钱包入口以及京东APP应用主页和京东的微信购物入口，共享流量红利。

在这个互相站队局势中，聚美优品并没有随波逐流反而选择差异化战略谋求突围，相比其他同行，坚决在多元化道路上进行探索。

所谓多元化探索，其中核心逻辑依然围绕着电商主业解决流量瓶颈，借此构建聚美优品可持续发展的“护城河”，同时把聚美优品打造成一个时尚科技集团。

当时共享充电宝兴起时，陈欧抓住这个风口以聚美优品名义投资深圳街电科技公司。对于这个多元化跨界探索，陈欧可谓是花了不少心思。

对每个场合附近人流量、网点的密度、用户停留时长……做出了细密的考量。通过真实需求和精细化运营来锁定消费者。

这也是陈欧从聚美优品的“假货风波”中得到启发，认为做产品必须坚持做好品控和用户体验，加快市场布局，都是为了更好地服务消费者、全方位满足消费者需求，从而实现企业价值。

秉持这个理念一直在共享充电宝行业上深耕，果然功夫不负有心人。

根据数据显示，共享充电宝街电一直稳居行业第一，累计用户突破6000万，最高日订单高达120万。覆盖了200多座城市的多种场景，已经在部分城市实现了盈利。街电科技庞大的用户群体也蕴含着巨大的待开发商业价值。

另外，聚美优品还投身到影视行业中，拍摄高人气IP剧《温暖的弦》，在今年4月30号登陆湖南卫视金鹰独播剧场，并在腾讯、优酷、芒果TV网络平台同步播出。此剧一播出，就实现了盈利。

在收益同时，剧中大量植入聚美优品的品牌，给电商主业带来巨大的用户流量价值和品牌价值。

无论是街电还是影视，每一步战略布局走得都很稳。原本以为改变聚美优品是天方夜谭，可如今看来，真的被陈欧实现了。

聚美优品让我们反思？

众所周知，垂直电商行业整体处于下滑状态。除了唯品会业绩出现亏损之外，蘑菇街、美丽说也是遇到瓶颈。

广告流量投放不对味、线上获客成本越来越高……面对这整体趋势，它们这些垂直电商是恐慌，不知所措的。

因此，抱大腿似乎是它们唯一的出路。不仅唯品会，连蘑菇街、美丽说纷纷抱上了腾讯大腿，通过腾讯捕获大量流量入口，借助腾讯扶持加快IPO进程。

可它们或许没有考虑到，如果有一天不再合作，这些流量入口关闭了，那接下来的路又该如何发展呢？所以可以依托，但不能依赖。对于这点，聚美优品选择是不依赖，坚持自我发展。

这次试水探索对于聚美优品自身而言，是个正确、刻不容缓的战略选择。这选择也遭遇了多个行业质疑、不看好，它并没有理会义无反顾的坚持。

成功帮助了聚美优品打开成长天花板的新业务。街电、影视和智能硬件等多个板块多管齐下，给聚美优品带来可持续的盈利。

另外，电商主业、街电、影视和智能硬件等多元化业务碰撞产生良好的化学反应。一方面，聚美优品原来本身资源和品牌助力新业务快速发展，与此同时，新业务也通过流量和数据反哺电商主业本身。

这些积累，使聚美优品最初“电商+新零售+大数据”的转型战略框架逐步形成，当时聚美优品成为“时尚科技集团”的定位逐日深入人心。

风清个人认为，聚美优品会走的越来越好，前景无量，也会逐步成为投资界的新宠。

资本市场是否给聚美优品一个更加积极反馈呢？我们拭目以待！