前年,我做了一个决定,每年参加一次高端的培训。
为啥?
做互联网,要不停的学习,才能让自己处于不败之地,光靠自己学习、自己模式,这样太慢了也太浪费时间。
所以,还必须参加一些线下培训。
好处有两点:
1、节省大量摸索的时间;
2、拓展自己的人脉
光从这两点看,花点钱还是非常值得的。
所以,给自己报名培训班也设定了一些要求:一定要质量高一些的。
质量高的培训班一般都在3000元以上,这个是肯定的。价格贵,自然有它贵的道理。
去年,我报名了一个营销的落地班,主讲微信与营销这块。这个课程也非常的贵,价格要8000元,期初我还是有点犹豫,是否值这个钱。
但这个主讲人很聪明,包装了一大堆很有用且用的早的增值服务在里面。
简单的说,购买这个培训课名额,再送,总价值远远超过这个培训班价格的赠品。
通过这个手法,让人感觉这个8000元相对还是值得的。因为有了一定的对比之后,总能让人感觉很划算,这就是营销的魅力。
这个价值包装里面含有一款价值380元钱的信用卡还款激活码一枚。因为自己没有信用卡,所以对这个比较陌生。对未知的事物产品了一点点好奇。经过一番咨询,知道了原来这个东西是可以美化信用卡账单,提升额度之用的。
嘿!听起来还挺好用的。
后来通过更深层次的沟通了解之后,发现这个东西在广东一带比较流行,而在其他地方很少有人知道这个东西的存在。
简单的说,这还是个新的产品,还没有被广大的用户所熟知。
当时,我觉得他们这个推广手段挺好,高价值的培训落地班,在高价值的增值服务,变相的把新产品推广出去了,而且让人感觉到很舒服。
我把这种营销手法,叫做组合包装术
当一个产品还没有被大众所熟悉的时候,可以包装成其他产品作赠送服务。
这里面要注意一点,把成本控制在自己所能承受的范围。
今天,文章的主题以此展开。
观点一:只要用户使用,就有可能再次成交
不管是实物产品,还是虚拟产品,价格越高,总能让我们越发的重视。
为什么能得到重视呢?因为要从自己的口袋里面掏出钱来,人害怕失去,掏钱就是一种失去的过程。
而,每次的失去,必然是要德大更多的东西。有投资必定要有回报吗,不然就白白投资了。
就拿我自己而言,我报名了8000元的培训班,很重视,每一刻细节、每一个步骤,我都记录的很清楚。
当然还对报名培训班赠送的附加增值服务还很重要。不瞒你说,我还发展了几个我身边有信用卡的朋友。
信用卡还款软件确实比较好用,连我这个一直没有信用卡的人,都想去办一张来体验一下。
好的产品,只要用户使用过后,发现确实很好用,确实能给自己解决某一方面的难题,那么必定是一个成功的产品。
想再次成交还是相当容易得。
观点二:让客户感觉到占了大便宜,增加转化率
很多人感觉一个新产品很难推广,其实有的时候,要转换一下思维。
把产品捆绑到其他产品上面去,把两个看起来不同的产品组合起来。
这就好像我昨天分享的关键词组合一样。两个不同的关键词组合在一起变成了新的领域,你第一个进步,那么你就是行业第一人了。
在产品包装中同样适用这招。
举个例子:
海宁这边最大的特色就是海宁皮衣,前几年生意非常的好,主要还是天气冷,市场需求大。
但是这几年的冬天都不冷,搞的海宁地区的很多商家苦不堪言。产品不好卖,就开始打价格战,这是中国的习俗。
而,想要打破这个困局,我觉得今天介绍的产品组合包装术也挺合适的。
找不同领域的人来合作,和相对高端的合作伙伴合作
比如
1、皮衣+地产;2、皮衣+高端培训;3、皮衣+高端会所
皮衣产品的价格大概在600-1000元左右,这也是零售价,大概的成本在300-500左右,所以包装它其他的高端产品当中,也是非常适合的。
很多时候跨界合作,往往能带来不一样的效果。
我们从人的本性出发,我来打个比方
A机构高端培训8000元,什么都没用送
B机构高端培训8000元,送一件真皮皮衣
这两家培训内容差不多,展示方式不同
换做是你,你会选择哪一家机构参加培训呢?
答案很明显,一定会选择B机构。
高价值的赠品,总是能第一时间吸引我们的注意力,也总能够影响我们最后的决策。
所以,当你的产品不好卖的手,不妨可以可以加入些有价值的增值服务或者增值产品,控制成本就可以了。
观点三:从相同的商圈中,杀出重围
在海宁的沃尔玛当中,两楼都是吃的,楼道里面一圈都是各种各样的餐厅。
装修的都很高档,有现代感的,有复古感的,各有各的风格定位。
但是普遍生意很差,为什么呢?
原因很简单,大部分的客户被一家店给截流了。
下面来看看它是怎么做的。
这家店主要是以牛排为主打,最低消费价格在55元,这个价值还算比较适中。
它的靓点是牛排收费,其他吃的免费送。
而且送的都是市场上卖的很贵的水果蔬菜。如龙眼、火龙果、哈密瓜、肉丸子、肌肉、爆米花等等。
这些东西随便吃,免费吃,你嫩吃的下多少就吃多少。
哇靠,不得了,贪便宜的心理就发作了。感觉好划算,感觉自己能吃上很多。
基于这个心理,这家店,自从开业到现在,几乎每天都有大量的客户去吃,生意相当的火爆。
给人的第一印象是:划算、实惠。
而,这家店的经营之道是,量多了食材方面的成本自然就下降很多。
更重要一点的是南方人普遍吃不下多少,天天坐在办公室里面,食量小。一块牛排下去,基本上有6分饱,在加上一些吃含糖量极高的水分,三两下就吃饱。
但是,给人的印象感觉是好划算。
当牛排和许多水果组合到一起的时候,附加值就出来了。
主产品 + 大众认为附加值高的产品,通常感觉自己占便宜了。
这种营销方法的好处是,不仅让自己在同一竞争区赢得了先机,变相销售了其他的产品,一举两得。
知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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