在进入正文之前，我想在这里真诚地表达一下感谢。

感谢一直关注和支持这次课程的小伙伴们；

感谢为课程开发坚持奋战在一线的团队成员，以及所有为我们赋能的幕后大咖、专家团！

p.s：这次课程涉及的东西比较多，有些地方我会用些截图便于大家理解，表述能力限制，请大家理解。

▍项目缘起

关于抖音课程开发这件事，要从测评师这个项目开始说起。

了解的朋友应该知道，我做课程测评有一年的时间了。去年5月，是我们课程测评的第一波内测。当时参与全部采用的邀请制，因为课程测评是一个全新的领域，没有任何可以借鉴学习的经验，相当于是摸着石头过河。

经过了一年的发展，截止到现在，我们一共测评了50多门主流课。实际上比这个还要多，因为这个行业本身没有统一规范，我们前期很多课程测评还没有成体系就没对外发布。

做课程测评其实挺辛苦的，但痛并快乐着。这个过程就是自己坚持认真地做一些事情，然后收获了来自各个领域的伙伴、大佬们的支持和认可，这带给我很大的成就感。

在这里需要再次感谢方军老师、笔记侠、黄有璨老师、荔枝微课、一块听听、A.T.智库等伙伴们。大家都是知识领域最前沿的从业者，给我测评项目的逻辑构架提供了非常大的帮助。也正是如此，课程测评走到了现在，进一步升级演化成了目前我们运营的：什么课值得学。

虽然测评了这么多课程，但是我发现一个问题：学习知识是一回事，会不会用又是另外一回事。

有的课真材实料，但大家未必喜欢；有的课你学完了，但最后的结果还是跟没学一样；甚至有些课程，你就算当时积极地买了，后来也没有打开过。

学习原本挺反人性的，所以很多人坚持不了。我也跟测评师在一些公开的场合说过，我们今年的目标是学习实战。

这就是我们开发《抖音红利》这个课程的原因：不仅要学习知识，更要学以致用，让自己真的有所成长。

有了这个初步的想法，我们就开始组建团队。当时是以测评师内部招募的形式进行的，从最初的几百个报名筛选出20几个人，到最后留下12个最合适的伙伴，组成了我们现在的【最牛云团队】。

虽然小伙伴们都比较低调，但我还是想“高调”地介绍下我们的团队成员：

明白：技术流大神，自主开发的爬虫课程上架就卖了几千份；

emma：4A公司资深品牌营销，手里有数个自有品牌；

紫禾：连续创业者，具备创业的“十项全能”；

七天：资深新媒体顾问，为十几家新媒体公司提供运营指导；

葡萄：文案大咖，目前运营着千万级粉丝的自媒体大号；

丫丫：互联网大厂运营，擅长各种创意营销策划；

RUST：教育行业资深策划人，大型教育机构背景；

一哲：从业超过20年的资深企划人，多家企业长期策略顾问；

团队里的每个人都有着丰富的从业经验和强大的业务能力，但却始终保持着默默地把事情做好的心态。这也就是大家聚在一起，能够把事情做成的原因吧。

不忘初心，方能始终。我们的初心，是专注做一些有意义的事，本着这个初心往前走，顺带着就能赚点钱。我们的原则是，有了成果再对外说事，没成之前不宣传，低调行事——低调好处就是专注，避免外界声音干扰，当然也有坏处，就是很多人把“低调”等同于“懦弱”。

▍项目筹备

我做事的逻辑是资源先行，不打没有准备的战。组建这个团队前，资源已经筹备一些，这里放几张图，当做花絮了，这里要再次感谢这些给力的圈内的朋友们。

《抖音红利》课程开发之前，我这边的专家团就已经有商业项目在测试数据了。因为去年就了解到一些行业消息，短视频是发展的大趋势，包括今年抖音的爆发，其实这块我们已经规划研究了很长的时间，这也就是为什么这次课有非常成熟的底层逻辑。

项目不是拍脑袋出来的。课程之前，我还单独写过一篇关于抖音的文章：从0教你做个赚钱的抖音号！，在短短几天内收获了10000+阅读量，在我原本发文平均1000+阅读的基础上翻了十倍（这里需要特别感谢张佳大神、森淼大神给这篇文章提供的数据分析支持）。

另一方面，我也邀请了测评师内部的一位短视频牛人吴晓东。他只做了短短5个月的短视频，就已经达到了日收入2000。于是我邀请他来进行一次内部分享，在没有做任何宣传，只是花了几分钟做了一个简单的头图，连详情页都没有准备的情况下，最后的效果数据还不错，也收到了很多学员的积极反馈。

这两个测试结果，验证了项目的可行性，坚定了我能把课程做好的信念。

测评师项目经历让我知道什么课更值得学，我的初心是能够找到实际有用的课程或服务，给到报名抖音课程的学员。

除了课程内容本身，我们在课程礼包的设计上也花了很多心思。为什么要选爬虫课，本意是希望学员能借助数据思维实现精细化运营；还有社群运营能力，涉及到IP变现上面社群运营是躲不过的路线，朋友圈变现也是；此外还有一个通用的技能就是文案能力，一句话说清楚你要干嘛，如何写的更吸引力，无形中提高成交率的。

从做成一件事情反推，除了需要完成前期的项目准备工作，另外一部分就是执行的细节。事无巨细，我们需要一个个攻克。

▍项目执行

做付费课程，课程内容的开发只是第一步。如何吸引用户，让他对课程产生兴趣购买，在此过程中拥有良好的学习体验，收获成长，这其中每一步都对课程效果有着莫大的影响。

我们不仅需要提前准备好课程海报、详情页说明、对外宣发的软文，还需要维护好用户进来之后一系列的运营。当然，这次操盘过程中有很多的不足之处，我们也从中收获了很多宝贵的经验和教训。

一、宣发物料准备

海报是影响一个活动传播效果极为重要的因素，在课程海报的设计上，我们花了很多时间。

小到页面上的一句文案，大到整体的页面风格，我们希望能把每一个细节都尽可能地做到最好。

主标题、副标题、课程大纲、推荐嘉宾...这么多信息，都需要整合到一张海报上，在短短几秒时间内吸引用户注意力，并且让他们对我们产生兴趣，确实对文案功底是个不小的考验。

大家知道，公众号文章有个特点：标题决定打开率，这点在海报上也同样适用。所以，我们花了很多的精力在海报标题的讨论上。

按照以往的海报经验，主标题字号要足够大，在朋友圈不用点开大图就能看到，而且要第一眼就能抓住用户。

因为抖音最近很火，有些人已经靠这个赚到不少钱，而且门槛低，普通人想要参与进来，却苦于没有一些系统的教程。于是，主标题定为「2018，不要错过抖音红利」，给人紧迫感，如果错过这个课，你就可能错失一个赚钱的风口，当然这不仅仅是文案，也是说服力极强的真话。

副标题定为「0基础，教你做个月入3万的抖音号」。有了恐惧，自然要化解恐惧，给出解决方案：0基础，任何人都可以学；月入3万，也算一个较大的诱惑，让人有欲望听课。

课程大纲需要简明扼要说出重点，让人看一眼就看出课程会讲些什么，有哪几方面内容，将用户关心的点展现出来，最后我们定的大纲为——

六大内容版块：不会剪辑不露脸，也能持续创作爆款内容

五大推荐机制：拆解抖音热门推荐机制，每条视频都能火

四大导流技术：APP/公众号，达人号轻松引流10W+

四大变现形式：0基础手把手教你做出能赚钱的抖音号

可以看到，这几个版块，分别都解答了用户的某个担心点，每个都能进一步增加用户信任、促进转化。

推荐嘉宾这块，我们找了方军、关健明、鉴锋三位，他们都是互联网上其他几个领域的大V，也可以增加用户对课程的信任感。

最后是价格展示，彩蛋赠送，以及邀请排行榜的一些细节....

整体格式定下来之后，我们做了一个简单的交互稿，交给设计师制作。

设计师做好初稿后，发到群里，我们又进一步提出自己的修改意见，然后设计师再改，改好再提意见……

不得不说我们团队的小伙伴太“铁面无私”，最初我坚持用红色作为海报主色调，但被大家说（fou)服(jue)了。

也许正是这种不盲目，实事求是追求完美的精神，才让项目推进地有条不紊。

这样反复多次，我们成功地逼疯了设计师。

最后的海报我们定了2版，希望能做A/B测试：

黄色版本：整体比较吸引眼球

黑色版本：符合抖音品牌色，看起来更大气

其实海报的细节，市面上有许多分析文章，也有相关的付费课程，我们可以现学现用。

就拿之前的网易、新世相、三联等爆款刷屏课程，总结他们做海报的经验就是：

（1）个人头像、昵称标识，让用户有个人形象展示

（2）标题，要一眼抓住用户的注意力，发布在朋友圈不用点开大图，就能直观看到主题

（3）大咖推荐，提高课程信任度

（4）课程大纲，进一步吸引用户兴趣

（5）价格限时促销，增加紧迫感

（6）奖励机制，鼓励用户分享课程给朋友

（7）短期利益，现在扫码，还可以获得其他价值699元干货福利包

互联网带给我们的一点好处，任何一个行业，如果你真心想学，付费，就有专业的大牛带你快速入门，学到这个行业70%的必要知识，剩下的30%就靠我们自己去思考、练习。

你们看到的可能只是最终呈现出来的一张小小的海报，但它的诞生却经历了我们团队内部无数次的讨论和优化。

包括我们在课程开始推广的时候，也在密切跟进海报和课程详情页的转化效果，保持迭代优化，确保在我们可控的范围内做最大限度的提升。

二、用户社群运营

用户购买课程后，如何进行下一步深入交流，引导用户领取彩蛋，开课前提醒用户去上课，这一系列的事情都需要社群做支撑，所以这次我们用了群裂变工具辅助社群运营的工作。

因为除了我的团队成员之前也没有实操过用户裂变的活动，伙伴们提前向鉴锋、王六六这些裂变领域的专家们讨教了很多相关的经验技巧，但是过程中还是遇到了不少问题，这里要非常感写听课小伙伴的热心反馈，正是因为你们我们才能做的更好，虽然处理了问题，但过程中给大家带来的不便深感歉意，这里我来唠叨下社群运营的一些心得：

（1）找微信号机器人：使用群裂变工具，需要自己手工建群，必须用个人微信号做机器人，必须是老号，能正常登陆网页版微信；在活动进行的过程中，机器人不能登录网页版微信，否则机器人会掉线。

（2）建群：步骤比较繁琐

a 使用不是机器人的微信号建群，将机器人拉入群里

b 改群名，将群主转让给机器人

c 机器人保存群二维码，将群保存到通讯录

d 机器人往群里发送“建群”两个字

e 机器人往群里发送群二维码

这5个步骤，任何一个出错，这个群就无法使用。

（3）系统不稳定：在活动的过程中还出现了其他一些问题，比如系统显示机器人掉线了，但是群里机器人依然在工作，问工作人员，他们说机器人状态显示有问题。但这就尴尬了，有时候机器人真的是由于网络问题掉线了，这时候，我还以为机器人是正常，就可能出现用户加不了群的现象。

（4）系统bug：活动过程中，系统有时会弹出一个窗口，提示登录失效，需要重新登录，而且这个窗口无法关闭。如果你回到主界面点击任意一个活动选项，又会弹出另外一个窗口。无奈，只有强制关闭整个程序，重新启动，重新登录机器人。重启程序则意味，这期间机器人工作不了，群切换不了，会给部分用户造成不好的体验。

（5）如果你的机器人是借别人的微信号，这个时候你就要注意了，当你在系统里登录机器人的时候，系统弹出机器人的二维码，你将二维码发到朋友的微信，他是无法长按识别的。也就是，他需要找身边另外一个朋友，将二维码发给身边的人，然后用自己的微信扫描刚刚发给别人的二维码。

在引导用户进群时，为了更多的留存一些用户，我们先是定了2个路径：一个是在直播间放置群的活码；另一个是在详情页放置活码。

能进入直播间的用户，肯定是付费购买课程的用户，在直播间扫码入群，是个正常逻辑。

但是我们考虑到，如果有用户购买课程后，没有进入直播间，而是直接关闭页面，这样如果后面忘记听课，体验会不好。于是我们在详情页也放置一个入群的二维码，这样用户购买课程后，不用进入直播间，直接就能看到二维码，增大他们进群的概率。

这块还有一处需要考虑的地方，我们是在微信群里面，通知用户如何领取彩蛋。如果在详情页放一个入群二维码，那么可能会有未付费用户也进入群里，我们无法辨别谁没有付费，也没有理由让用户发送付费截图证明自己，就可能出现彩蛋被冒领的情况。

后来，经过大家的讨论，决定简化流程，只在直播间放二维码。当然这样的代价就是，如果有用户忘记听课，那可能也就无法领取到彩蛋。

虽然计划是这样的，但后来还是出现了一点风波。因为对荔枝平台不熟悉，工作人员在专栏的课程前面加了一个课堂，取名「课前准备」，本意是让用户可以一眼看到，并且通过这个直播间进群。但是荔枝微课有个机制：每建的一个课堂，都会在开课前10分钟，给用户推送消息，提醒开课。这就导致用户以为要开始上第一节课了，但是进入直播间后，却只有一个进群的二维码。用户以为受骗，在群里也相互猜测、讨论等，还有的用户申请退款。

负责社群运营的同学们，都耐心的向大家认错，并解释了原因，对于坚持要退款的同学，我们也都同意了。

经过这次风波，我们也意识到，一个活动计划的再好，也会出现意外。要冷静对待，做好应对方案，该取舍时就取舍。

之前遇到的课程案例：购买其他的课程时，付款结束（价格大于5元）后，会默认关注设置好的公众号。我们计划中也是这个路径，这样用户购买完课程，关注公众号后，会自动弹出领取彩蛋的信息。但后来和荔枝微课沟通，这个功能也不是平台自带的，需要独立开发。于是我们也就放弃了这个方式，改为在微信群里面通知用户领取彩蛋。

下面是微信群的一些细节：

（1）群主昵称的更改：主要是为了给群内用户更醒目的提醒。前面提到了，群裂变工具需要用真实微信号作为机器人，而机器人需要在群内频繁回复，所以这个昵称不能直接用原来微信号的真实昵称，需要改一个比较正式，有信服力的名字，我们设置的是（班长）。

因为裂变活动只要做的好，就会有专门捣乱的机构过来截流。我们也真的遇到了一些在群里发其他群二维码，或者个人名片之类，我们也做了一些相应的处理：警告、踢出等。

（2）单个群人数上限设置：这个主要是因为一个微信群二维码，扫码进群只有 100 个名额，大于 100 个人需要手动去拉。所以我们设置的进群人数是90人，然后后台会自动切换到下一个群二维码（我们提前建了大概200个群）。这里需要注意，在活动进行的过程中，如果你的群裂变系统出现问题，比如上面我们提到的机器人掉线，重启系统，这时候群切换这个步骤无法工作，这样会有很大的流量损耗，所以一定要选一个稳定的群裂变系统。

（3）活动介绍页问题反馈的微信号：这个一般是体现在用户扫完码的第一个页面，底部要添加问题反馈微信号，用户进群第一印象会记住前面有可咨询的人，如果二维码、工具出现问题的时候，用户可以找到人反馈。

我们最开始没有加这个选项，中途群裂变系统出现问题，有朋友反馈，我们才意识到。及时在群活码后面放了一个微信号，用来做意外备份。

还有一点就是，群裂变活动一般进行一周时间就会停止。因为在活动的期间，我们会发力推广，这时候进群的人比较多，用群裂变能更好的接收这些流量。但是推广期过后，流量慢慢减小，群裂变就显得有点鸡肋，这时，附加的这个微信号，就能做到很好的连接作用，既能承载群裂变的缺失，也能及时收到用户的反馈。

截止课程结束一周多，这篇文章复盘的时候，这个微信号还在断断续续的接收新用户。

（4）社群话术：我们是付费课程，所以「转发海报、文案到朋友圈、截图回来验证」这套话术对我们不合适。我们需要做的有2点：i. 告诉用户如何领取彩蛋（将用户沉淀到公众号）ii. 引导用户分享课程给朋友。

基于这两点，最初我们的话术是：

欢迎进入抖音红利变现群！首先恭喜你非常有眼光，看到了这一波风口！

另外，我们发起了一个“百万粉丝大号免费导流”的裂变课程活动，想邀请你一起参与，见证抖音奇迹：

1. 分享一人买课，即得25元收益

2. 裂变PK赛

【第一名】百万粉丝抖音大号免费为你导流

【前十名】均可获得1000元奖金

【前1000名】“短视频联盟”会员资格，享受额外平台签约高收益

规则：以购买人数为比赛标准

时间：4月15日至4月30日

关注下面公众号，还可以领取超值彩蛋哦

「公众号二维码」

这些话术是由机器人每隔一段时间，@所有新进群的用户，发一次。最初我们预估的是一个群90人肯定30分钟就满了，这样的话，一个群发3次挺合适。

但是后来发现，活动群进人的节奏不是那么均匀，有时候一个用户进来，然后会等到1、2个小时群才满，这时候群里会发出10多次这种信息，而且每次都带二维码。有的用户就抗议，说这种方式影响了听课体验。

于是，我们也就及时调整话术为：

你好！欢迎来到抖音红利变现学习班！首先恭喜你，非常有眼光抓住了这波红利机会！为了更好的互相交流学习，入群请先看公告。其他问题会有班长为你解答哦～祝学习愉快！

然后，群公告里我们通知群规，以及彩蛋领取方式等信息。

彩蛋设计及领取问题上有个插曲：价值观上的分歧。

领福利这个点上我们到底是在乎客户体验，还是为了销售不择手段呢？

团队讨论了很久，本来让用户进入公众号流程已经有点长了，现在还要让他们分享，太影响用户体验了。

最后我们选择了站在听课者角度看这个问题，所以在正式开课之前只要购买课程就可以领取彩蛋。

“为人师表”，能做到这句话的才是真正的师者，听课是种信任，不能辜负听课者的信任，更不能利用。

彩蛋是易灵微课平台的三门付费课程，为了防止课程被恶意传播，这次的彩蛋赠送方式是，公众号回复关键字「彩蛋」，得到3个人专属的课程链接，通过3个链接可以免费获得这三门课程。

但是因为时间原因，发放彩蛋这部分任务没能做到自动化处理，都是社群的小伙伴帮忙一个一个单独发放，也正是这个原因，部分用户的彩蛋没能及时领取到，后面在交流群里也引起了一些不满，好在负责社群运营的同学都很耐心，专门添加了这部分用户发放了彩蛋，在这里特别要感谢一下帮忙维护社群的同学。

有的用户是第一次使用荔枝微课，对于如何听课，如何分享课程给朋友都不熟悉。所以我们每个群都有1-2个群管理员，帮助大家解答一些这方面的疑惑。为了增大用户分享课程的概率，我们还将分享课程的详细流程做成图片，发给用户，流程梳理清楚，让用户直观的可以看到，分享课程还可以赚奖金，这样效果就会好很多。

三、课程推广裂变

如何让课程引发更多人的转发参与，我们想到了之前网易、新世相他们的分享排行榜。于是，我们也决定，发动这些KOL 来一起参与，这里面我们的战略合作伙伴非常给力，下面是一些小花絮。

网易课程分销时，可以组队，但是需要大家提前绑定队长的微信号，然后分销的金额就会进入队长的统计。但这是荔枝微课这个功能需要单独开发，而我们没有提前准备这方面的资源，就放弃了组队这个计划，改为分享榜第一名可以获得百万粉丝大号导流，排行前10名，分享奖金池的计划。

在课前预售期，我拉了一个群，当时在朋友圈发招募就是2000好友是门槛，然后一堆愿意支持的朋友主动进群了。此外定向邀请了一些知识付费渠道做的厉害的朋友以及一些推广课程效果好的KOL，我的小伙伴都满给力的，很多资源都按部就班到位。

另一方面，我们的一些合作方和推广渠道也相继发文，课程在朋友圈也呈现了刷屏的趋势，这时我们需要再上资源放大原始量，我们就又分了两批，一批安排新的KOL，另一批安排目标匹配的新媒体矩阵助力。

这里有个感触，就是重要的互联网合作一定要对合作的人进行深入了解。合作的项目要有预案，有些人说的很厉害最后关键时候，最低的要求都做不到，如果没有预案就直接掉坑里了。

四、课程演讲&互动

第一节课在4月23号晚上8点正式开始，授课方式在语音 + ppt，授课平台是荔枝微课和易灵微课同步直播。

这节课我讲的是理论方面的知识，结束后，我们在群里收到的反馈多是「没干货」、「只讲理论」等的负面信息。

课程结束之后我们团队内部也进行了总结和反思，得出的结论是：对大部分0基础想要快速上手的学员来说，理论的东西会比较抽象不接地气。再加上课程里面有比较多的专业术语，理解起来会有点困难跟不上，导致很多人一节课听下来之后，仍然不知道应该怎么操作。

其实这个也是课程设计一个纠结的地方，因为如果添加很多案例之后，课程时长就会过长体验会更不好（最早的课程试讲时长是2个多小时），人的注意力集中超过1个小时就很辛苦了，所以我们采用了课程+社群交流的方式。

在前期收集到的信息反馈中，我们就知道，学员更愿意听一些技巧类的内容，学完之后能够立即操作。虽然有这样的预期，理论的内容可能没有实战的内容那么受欢迎，但我始终觉得技巧性的东西可能短时间内有效，如果是长线作战，必须要搞懂做事情最底层的逻辑，这才是能保障你在频繁变动的规则下持续发展的核心。

这也是我为什么坚持要把理论的内容放在第一节课先导课的原因。希望学员可以反复听、思考你做这件事的逻辑，遇到瓶颈时再回过头去看，一切可能都会迎刃而解。当然开始的确很多朋友不理解，但幸好这样的坚持是正确的。

考虑到学员的需求，在后续的内容里，我们也适当地增加了一些大家关注的点，把专业的内容通过案例尽可能通俗地解释清楚。

很有意思的是，在大家系统地学完整个课程，跟着课程自己慢慢操作之后，之前反馈“课程太水”的用户反而跑过来跟我们道歉：

真诚、踏实做事是底线，是金子就会发光的。

这次课程其实我很紧张，主要是在讲课经验上。虽然线下和我们专家团给企业做多次内训，但场景和环境不同，毕竟不是讲师出身，技术流派的可能都不擅长言谈，我身边也有很多朋友实战的朋友也是这样，所以为了弥补这个不足，我们最后每个买课的伙伴都会送详尽的讲义给他们，便于大家理解。

▍项目总结

这次项目从立项到最后落幕，对我也是一次突破吧，让我再一次感受到创业不易，如果以后有志同道合的创业伙伴可以找我，我能帮的一定尽力。

这次项目执行过程中，确实遇到了很多不可预测的事。一方面就是，没想到会有这么多人认同这个课，而且课程结束之后报名的用户还在持续增长，导致团队几乎都耗在社群的日常维护工作上了。

百来个群，招募了几十人的自愿者团队也都忙不过来。低估了运营这么庞大的群的难度，很多时候没法做到面面俱到，给有些小伙伴带来了不便，在这里说声抱歉。但大家请放心的是，我们的社群不会昙花一现，现在已经开始陆续的整合，只要你喜欢这个社群，就能找到自己志同道合的伙伴。

另一方面，这次项目也让我学到了一个教训：一定要慎重选择合作者，至少需要提前有个约定，做到什么阶段，有什么样的结果，否则不仅影响项目的推进，还可能带来很多困扰。

幸运的是，这次试水项目获得了很多知识领域的朋友的认同，还收获了一群给力靠谱的队友，在这个浮躁的互联网环境下实在太难得了。

这次虽然是抖音课，但短视频已经是趋势了，课程规划的时候就已经筹备好了签约短视频达人的事。此外，我们也有IP孵化的项目，希望课程同期的时候能真正的帮助听课的伙伴们，目前签约达人已有几百人，如果决定想走这条路的伙伴可以找我们。

再次感谢默默关注与支持我的伙伴们！

梦想还是要有的，只要踏实做事、真诚做人，最终都能实现。

p.s：

最近几个朋友笑话我说，六爷你被扣大帽子嘞！其实这个事挺尴尬的，踏实做事，也能被“扣帽子”？！但的确我为某人背了不少黑锅……移花接木，断章取义的事情都是十多年的把戏了，玩这个真的没意思，所以我也没有回应。但有些时候就是这样，你不回应别人就认为是默认了，回应了说多了认为太斤斤计较。其实明白的人自然都会明白的，很多东西看逻辑就看清楚了。我想吐槽的是，有些事太出乎意料了……这里真的要感谢平台协助，我放了几个图，主要是告诉一些伙伴，我还是原来的我，但关键信息去掉了，因为真的不想再蹚这个浑水，也不想某些人借助这个炒作上位，就想实实在在做点自己喜欢的事，睡得踏实。