直通车是淘宝卖家不可缺少的推广引流工具，但是真正对直通车比较了解的卖家很少，我们要不断学习怎么成为一名老司机，只有成为老司机才能更好的运营店铺。

  我们今天就从消费者的角度去分析一下直通车。其实作为消费者，大多数都是不了解那些是直通车位，那些不是直通车位的，就像在PC端直通车位很多，但是他们分不清，他们只知道找到自己满意的产品，直通车和自然搜索在她们眼里都是差不多的。买家根据关键词搜索，在所展现的产品里面挑选宝贝，商家用自己投放的关键词和图片吸引买家。

  引入流量，直通车里面一样有和搜索里面的个性化类似的定向推广，然后通过系统的大数据来进行匹配，推送一些需求更精准的产品给买家，买家需要做的就是在中间做出选择，最后确定某一个宝贝。直通车和免费的搜索只是展位不一样，有收费而已。  那么直通车的数据量那么大，肯定是机器自己处理的，所在的大数据都是给机器看的，不会有小二来人工操控你的数据，所有的权重和质量分只与大数据有关，迎合买家的需求和喜欢程序，让他们可以更好更方便的找到自己需要的产品，提高转化率，那么有哪些数据可以知道买家的喜欢程度呢，就是直通车里面的点击率，转化率，收藏加购等等各方面的数据了。

  现在我们来把自己想像成来一个消费者，当你搜索一个词的话，会有自然搜索产品和直通车产品混在一起，但淘宝官方和店家是不能约束消费者的浏览行为和替他们决策的，平台只能给予你资源，要求我们提供好的产品和营销方式去吸引客户，给我们制定一系列的规则，谁能更好的吸引消费者进行成交，就会给谁的产品权重和质量分。

  但直通车是公平的，你花费更多的费用也是可以得到流量的，但你流量再多，不一定能转化，它和你的产品的营销方式和市场的竞争是有很大关系的，想办法提高点击和转化率是直通车里面很重要的一环。

  直通车发展到如今，即让淘宝平台有了盈利创收，又满足了淘宝卖家的广告需求。那么你知道你自己开直通车的目的吗，会起到什么作用，大家应该有自己的一本经！有同学说是为了多一个渠道进行盈利，有的说是引流，有的是看别人都在做我也做。

  但是很多没有弄懂自己的真实的目的的店家开着开着就开不下去了，感觉点击太贵了，就慢慢的把计划停掉。

  我们先来分析一下直通车权重，它和我们店铺宝贝权重差不多的，分为关键词权重，宝贝的权重，计划的权重，还有整个帐号的权重，很多大卖家是开很多计划的。

  我想可能有的同学做过这样的一件事，用不同的计划来开同一个宝贝，里面是一样的关键词，但它的质量分是不一样的，这个例子很明显，不同的计划权重它是不一样的，很多店家刚开始直通开不好，也是因为整个直通车帐号权重的初始权重不会太重的原因。

  那么影响权重的因素我们上面都有说过，影响最大的是点击率，其次是转化率，再后面有些收藏加购和间接转化之类的了，有的店家说我的数据表现都不错呀，很多还高出同行水平了，但质量分就是不涨，还有就是不稳定。

  你可以先看一下自己的直通车报表，一款宝贝的点击率的趋势图，它的走线是很不稳定的，这样你的分数一样不会很稳定，只有当你的数据是一个平稳上涨的趋势，那么你的质量分就可以快速的得到提升。

1. 当你整体的展现和点击都在下降时，你的质量分一样会下滑。

   
   

2.当你的展现和点击有一个上涨，但整体点击率提升并不高时，质量分上涨也会很慢。

3.你的展现量和点击上升的很平稳，点击率稳步的提升，权重和质量分上涨的就很快。

4.那数据是不是要一直进行增涨呢，当然数据不可能无限的增涨，我们只需要维持一个行为平均值偏上一点就可以了，但重要的是数据要平稳，不能有大的起伏。

5.一个新的计划，想要有比较好的提升，前面的三天很重要，它和我们新品上架差不多，前期对你进行数据考核，通过三天的数据给你评估一个权重和质量分，如果数据不好的话后期很难进行弥补的或需要花费很大的精力和费用进行弥补来提升。

6.一个词的转化率比较高的话，我们可以加大这个词的推广。

7.影响点击的核心要素：图片，突出产品的款式、卖点和营销活动，抓住消费者的痛点，其次还有是价格，投放地域，人群，时间段等等精准匹配因素了。

  还有就是数据需要对比，我们可以多看看同行的数据，如果觉得自己的点击6%有很高了，那你知不知道很多同行可能在点击率在8%，那么自己的点击率确实很高吗？所以我们需要对比，才知道自己合格没有。

这篇文章是讲直通车开车的技巧，不知道各位小白学会了吗？