一说到直通车不用说，大部分的卖家都会说烧钱，直通车是一项付费推广工具，那么投入是必须的，但是我们的钱也不可以白烧啊是吧，一定要追求回报。

  直通车是我们日后发展的必要趋势，不管是大店铺还是小店铺，在发展一段时间之后，肯定是要去接触直通车的，因为同行都在开直通车，你如果不开车排名可能就靠在人家后面。

  而且直通车也是帮助我们突破瓶颈，帮助我们的产品流量点击上涨的辅助工具，所以直通车是一定要去接触的，但是要烧钱烧的有意义，做到精细化开车。

1、阵前磨枪，选好词再上阵

（1）选好词，就像一把利刃

  要想直通车有明显的效果，首先就要从关键词入手，对于老手来说选取关键词都是轻车熟路的，从后台推荐、生意參谋或者自己组合等等，找到更多具有竞争优势的关键词，并且要多注意淘宝的变化，随时发现飙升词。

  找到关键词之后，我们还要进行数据分析，从数据的对比分析中解析出这个关键词的近期趋势，是否有投放的潜力，这个需要我们自己去判断。

  我们可以从流量解析数据分析关键词，可以看到这个关键词的近期的走势，展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天，要看趋势成上升的趋势。然后看数据透视中，还可以看到这个关键词不同地域的分布情况，以及关键词站内、站外、PC和无线的分布情况，从这些数据中我们可以大概判断出这个关键词的价值，以及这个关键词以后的投放趋势，应该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。

  投放关键词一定要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置，选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满促使，经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意，选择测图都是通过直通车前期测试完成的，这些都测试完之后给予推广正确的方向性，然后选词会更有意义。

（2）正确的优化，强化装备

  前期开车是奠定基础，提升基础权重，后期就要优化关键词，得到推广产品所需要的流量和销量，通过对关键词的调价、删减等等操作去进行优化。优化是为了让关键词达到最优，如果优化不到位，那么出价就会越来越高，直通车也就变成了烧钱的工具，我们需要靠直通车来获取产品更多的精准流量以及获得更好的排名，这样才能提升产品权重，提升店铺整体销售额。

  那么如何优化调整关键词就成了关键，我们需要正确的取舍和调价，把优质的关键词发挥价值最大化，关键词投放一段时间之后，需要对数据进行分析，然后根据自身类目情况来制定优化规则调整关键词。

  优化后计划里面的关键词是否优质，还会影响后期添加的关键词，优化效果数据反馈好，整体计划提升就越快，达到长期利益发展。

（3）数据优化调整，时刻把握战场动态

（1）展现高、点击高的关键词：点击率好的关键词都是比较不错的，可以适当的进行加大力度去推广，保证排名靠前，但是后期主要的还是看转化率数据情况。转化能够达到市场均值的，保持现状或者适当提高出价，并且拓展其相关词加入到计划，转化低于市场均值的，根据产品的利润空间去定，如果能够盈利的可以再观察一段时间，如果转化机制比较低，适当调低出价。

（2）展现高、点击低的关键词：这类的关键词我们一定要争取更多的点击，首先去看关键词跟产品的相关性，相关性比较高的关键词做重点优化，先去通过优化推广创意调整，并且考虑对比产品自身价格、销量。主图等等自身因素，这类词可以更改匹配方式。适当降低出价再去观察，如果后期经过调整，点击率还是没有提升，并且也没有转化的话，那么就要删除。

  另外还有几类关键词是需要注意的，我们对关键词进行分类优化，不同类别关键词不同的优化政策，尽量优化提升关键词的投放效果，关键词我们可以分为下面几类进行调整：

首先就是有成交的关键词：

  我们最终的目的就是促进成交，有成交的关键词是我们重点关注的对象，是后期做ROI的主力军。有转化的关键词一定要保持引流能力，流量是促进成交的前提，在保证转化率的前提下么可以小幅度更改出价，时刻关注转化数据，如果转化率下降要及时分析原因，进行调整。

其次就是仅仅只有点击的关键词：

  有一类的关键词总是删了可惜，留着又没有多大的价值，可以说是华而不实，能给产品带来流量但是却不形成转化，这类词去分析，能留则留，不能就删。首先看相关度如何，保留相关性好的关机藏匿，下一步就要调整匹配方式、设置搜索人群等等，让引流更趋于精准，没有或者还没有转化的，那么就要降低出价，观察一周的时间左右，持续没有转化，那么就要删除。

没有点击的关键词：

  如果是精准长尾词，可以先试着提高出价，优化排名给予更多的展现机会，尽量把排名提升到首页位置，记住是长尾词，如果是热词那么先更改匹配方式或者适当降低出价，对比前后车位竞争产品，卡位突出产品自身优势的位置，长期没有点击就要进行删除替换新词。

仅仅有收藏和加购的关键词：

  这类词比较有潜力，需要我们去培养，先不要盲目去删除。如果点击单价在可接受的范围内，那么继续投放观察，可以用收藏送礼、加购用户发送优惠券等等形式刺激消费者达成下单购买，这类词注意PPC，如果可以承受则继续投放，一旦PPC过高则去降低出价。

2、决定战局，转化定胜负

  说道直通车减少花费，高点击率是首当其冲，同样的花费点击率越高获得的流量就越大，然而影响点击率的因素有很多，那么我们就把影响点击率的因素分出伯仲，重要因素重点提升：

（1）关键因素：

  关键词排名相比大家都知道，翻了好几页都没有翻到自己的排名、点击率肯定好不了，首页前三和无线首条位置，只要推广图做的不是很差，点击率都会比较高，但是不是所有的关键词都要争前三位置，一般土豪才玩得起，不同关键词注意分析卡位，让点击率提升，把利润最大化。

  推广图：图片是最吸引买家的，好的图片能够一眼抓住买家的眼球，图片体现产品卖点是重点，整体创意符合产品，背景运用突出产品，不要只想着用奇葩的图片来造就差异化，有些类目产品，反而是一张简简单单的白底图更能够得到淘宝的宠爱，这依据类目来看，营造自身产品优势的同时还要注意分析对比竞争产品的图片，对比中突出优势。

关键词：选择什么样的词决定了基础，怎么样优化关键词决定了高度，我们直通车效果嗾使通过一步步优化关键词来体现的，产品推广的不同时期就要用不同关键词，计划中优质关键词的占比越大，整体计划的权重提升就越快，产品排名也会随之上升。

（2）重点因素：

  选款：选择大于努力，这句话也已经用的烂翻了，有些款式不用推广点击就已经是很好的，这就是款式的先天优势，就好比现在这个社会颜值高的人更是拥有更多人的追捧，好的款式受众率越高，我们上车前都要经过直通车测款，然后采取做重点推广。

  推广标题：标题是对于推广图的一种辅助，能够增加点击率的提升，要包含产品的重点属性，有排名的产品可以加入品牌词，没用的关键词或者特殊符号都不要用，不要让废词占位，还有一点就是标题中的关键词增加相关性，可以提升关键词的质量得分。

  综合数据：产品的停留时间、访客深度、跳失率这些数据也是会影响点击率，在优化点击率的，同时还要注意收藏和加购数据情况，这些都是比较直观的反馈，能影响点击率的替身，注意全面发展，优化产品整体数据。

（3）附加因素：

  产品价格：定价是一门学问，我们要结合自身产品利润，还有同行竞品价格，并且要考虑到推广费用，赔本吆喝不是长久之计，我们要保持盈利，还让消费者又占到便宜的感觉，这就要定价去研究，分析目标销售群体，定位在一个目标群体能够接受的合理价格，淘宝搜索的价格段可以去参考一下。

  产品销量：销量在开车的时候都是很明显的展现出来的，销量越高当然越占优势，上车推广的产品最好要有基础销量，挂零的展示不好看，如果有卖家推同款，自己的产品销量不占优势的话要避开竞争，有销量优势就可以与之抗衡。

  店铺活动：活动更能刺激消费者下单，有消费者是冲动购物型的，禁不住活动的诱惑，活动做的好在提升转化的同时还能提升客单价，营销是很好的催化剂，营销氛围促进下单。

  提升点击率：分出主次，关键因素肯定对提升效果更明显，在直通车烧钱的情况下，不要一味的降低出价，首先去想象怎么提升点击率，这样反而会更有效果，让直通车花费降低。

3、ROI才是动力

  投入产出比简称就是：ROI，ROI我们可以从几方面去分析考虑，并不是投产比反馈出来的数据就能代表一切，我们需要更全面的看待数据，直通车的推广效果也不单单是对于推广产品的作用，对全店的整体效果是我们要分析的。

（1）直接ROI

  这就是我们直通车数据报表中的ROI数值，是直通车推广产品的投入产出比，能反应投放到这个产品的费用价值，这个取决于这个产品的客单价，转化和花费，可以开启长尾词计划，做ROI是很好的，根据关键词的数据表现出自主选词出价，做到比较好的ROI数据。

（2）间接ROI

  这个数据是我们不能忽视的，直通车现在更要全面的考虑效果，有些直接ROI，也许并不盈利，但是通过直通车带动的关联产品销量也是直通车的推广效果，这种关联带动了整个店铺的销售额增长，间接ROI能使全店盈利，那么直通车推广就是很有效果的。

（3）基于销售额的ROI

  ROI简单来说就是销售额，在我们的主观认知里面产出大于投入就是盈利，这就是基于销售额的定义来说的，但是我们的产品都是有成本的，当产品减去成本后再和投入相比，才是决定是否盈利，所以这个ROI并不准确，我们要引入下一个基于利润的ROI。

（4）基于利润的ROI

  我们是否盈利取决于产品的利润，这就是意义上的ROI，就算是ROI做得再高，但是如果产品的利润很少，那么恐怕也是亏损的，当我们产品利润有50%的时候，ROI做到2才刚好保本，所以我们在选取推广产品的时候尽量去选择利润空间比较大的产品作为重点推广款式。

  明白了ROI的多重意义，我们要想提升就要以消费者为主，认真提升消费者购买体验，提升转化，ROI的提升还会远吗？要想办法引导消费者下单，我们可以利用合适的思维和营销来辅助达到目的，要怎么做呢，接下来给大家分享集中方法：

1）重于展示用途：

  消费者购买产品更多的是注重产品用途，产品自身的价值最能吸引消费者，但是我们在给消费者传达用途的时候，并不是简单的罗列，卖点介绍要分清主次，提炼出产品最优质卖点重点介绍，有条件的可以拍视频介绍，增加消费者对产品的认知。

2）跟进消费思维：

  消费者在下单购买产品前，难免会犹豫不决，消费者有可能会对产品，价格或者用途等等有疑惑，这就需要客服在于消费者沟通中找到消费者的疑问，真诚的解决消费者的问题，消费者会认同你的服务进而购买产品，消费者在下单之后一直没有付款的一定要跟进。

3）饥饿营销手段：

  这是一种心理的战术的营销，给消费者一种紧张感，最常见的就是限量、限时、促进消费者尽快下单，物以稀为贵，得不到的永远是最好的，时不时的限购限量一下，然后然给消费者注意到你的店铺，偶尔来看一下，这样促进成交下单的机率还有回购率都是比较好的。

  总的来说我们要抓住消费者的心理，不管是在店铺日常的规划还是营销的出发点，一定要针对自己的产品主要的人群去做