我要去COCO喝抖奶!
时下最火的一款APP莫过于抖音,周围很多小伙伴都表示中了抖音的毒。如果现在还提什么网红菜单,网红奶茶那你就OUT了!
真正的时尚ICON都是去海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”、“虾滑藕夹”,去coco喝“抖奶”:
很多品牌莫名其妙就来了一拨自来水流量,真的是人在家中坐,客从抖音来!
线上的掌柜看了很羡慕啊,现在流量这么贵,要是我们也能从抖音引流多好。
幸运的是,这个想法真的实现了!我们能从抖音直接引流了!
看见上图那个黄色【购物车】小图标没?通过它就能直接从抖音APP跳转到淘宝产品页面!
所以今天我们就来聊聊【抖音带流量】这个话题,我们需要弄明白这两点:
1、抖音如何为淘宝引流?
2、卖家能从中获取流量吗?
抖音如何为淘宝引流?
我找了一个引流案例,大家可以自行感受一下。
下面是某个动漫视频自媒体发布的抖音视频,在页面上方有一个【购物车】图标。点开这个图标就能看到产品信息:
页面与去年淘宝直播很像,只是多了一个跳转APP的步骤。
我跟掌柜聊了一会儿发现,他好像还没意识到有人给他免费引流了,所以店铺没有一点儿与抖音有关的信息。
这种跳转过来的访客还是很精准的,如果能做好后期引导,应该可以提升产品的转化率。
如果你去淘宝逛逛,就会看到很多与抖音相关的产品:
抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等,都变成了爆款。
比如下面这款抖音最火爆的【社会人】手表(几乎卖到全网断货的程度)有机智的掌柜,及时换上了抖音封面,就是那么社会!
确认过眼神,是我的【社会人】。换上对的主图,销量翻翻啊!
再比如下面这款游戏机手机壳,非常适合做内容营销,【看抖音来买】的评论也证实了这一点。
抖音能带流量是毋庸置疑了,但同时这里面也有一个问题:这个风口该怎么把握?
卖家能从中获利吗?
抖音有淘宝链接,对于我们来说,是机遇也是挑战。
因为抖音说白了,也还是内容营销的一种,有点像去年的淘宝直播,但是又有自己的特点。
观看量点赞量大,才能被系统推送给更多用户。
【内容】是第一,带货是附属,所以视频的推荐算法是根据用户兴趣爱好来的,而不是为了卖货。
但是他的优点也很明显,就是不要钱!不要钱!不要钱啊各位!所以必须要试一试啊!
并且相对于标品,有个性的产品更适合做抖音的内容营销,“新奇有趣”是最大的发力点。
当然如果你脑洞够大,能把“标品”也能玩出新花样,算你厉害!
淘宝抖音达成合作?
3月27日阿里妈妈主题峰会,我有幸代表商家以及电商投资人上台,与大家一起探讨未来的【营销思维】。
在主题峰会上,淘宝也透露了未来会和抖音合作。
但是目前站外引流,最大的问题就是没有及时的数据反馈,很多卖家投放了一年的广告,最后才知道一直是亏损的。
同理抖音也存在这个问题,抖音无法从数据上反馈给商家引流效果,也无法给商家投放广告提供指导意见。
所以借助淘宝的大数据力量,让商家看见每一条抖音广告,带来的收藏加购、投产比,才是未来合作优先需要解决的方向。
如果用直钻推广助力【内容营销】,或许就能展现1+1>2的效果。直钻+抖音,也许就是下一个流量风口。
谁能在一众内容创作者中最先杀出重围,谁就能吃到第一波红利!风口已经打开,能不能飞起来,就看你自己的了!
说不定以后,不会拍抖音的段子手都不是好运营!
注:本文来源爱上黄昏,原标题《抖音+淘宝=爆款》,如有侵权,请联系黑市ID301568181删除本文。
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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