关于说单品如何去进行测款，测词，测图，质量分的优化，点击率的优化等等这些问题后面我们在说，现在我们主要的先说下关于定向的问题，那么这个定向是要如何去进行操作的呢，直通车的定向推广是店铺去打造爆款以及推新品活动当中是比较重要的一个操作点来的，单品的定向推广的特点也就是流量特别大，ppc也特别的低，roi的话整体也是比较不错的，但是点击率的话可能就没关键词那么高了。

  所以说定向推广的话应用的场景是用于说补充流量，降低一定的推广费用，提升roi这三个方面的，如果说商家是需要有更多的流量，更低的ppc去提升整体的roi的情况的话选择单品去进行定向推广的话就是对的了，另外的话，随着说这个无线端的流量的增加，定向的推广当中也是有更多的应用的，就好比说近期的人会有很多人在问我说手淘首页的流量要如何去进行增加呢，其实这些流量的话都是跟你的定向推广是息息相关的。

  在直通车的推广当中，商家的转化率已经是比较高的了，但是也是只有4.15%，那么其实也就是意味着95.85%的流量是没有在当天去进行成交和转化的，这些访客的话既然也都是已经进店了的，那么就肯定都是精准的流量，就这样去流失了吗？

  那有没有办法去锁定这些流失的精准流量的呢，另外的话我们的竞争对手也是有很多的买家用了什么办法可以去把客户给抢走了呢，接下来的话我们要给大家说的就是直通车的单品定向，当然了，流失的访客的话也是可以去通过后期的搜索和钻展的投放我们去进行二次的回流的，直通车的定向推广其实也是分为了单品定向和店铺的定向推广的，现在店铺定向推广的话也是比较少见的，所以说这里我说的就是说直通车的定向推广基本上的话说的也就是说这个单品的定向推广了。

  那么这次我主要给大家说的是三个知识点，充分的去了解到定向投放的一些相关基础的知识，其次是定向投放的种类以及说投放的位置，定向推广当中的优化以及技巧，那么这三个知识点也都是相关的，一层叠加一层上去的，我们首先是要从定向推广的基础知识去进行了解。

  那有很多的车手的话在开直通车的定向的时候，定向的表现数据总是很差的，而且很难去提升。

  那其实最根本的原因也就是说运营者对这个直通车的定向基础知识并不是很了解又或者说了解的不够透彻的，那么对定向的投放和展示的原理也不够清晰的，所以说才会导致到操作的过程当中的数据是不尽人意的，那么我这次主要给大家分享的也是四个知识点：定向投放的效果+操作页面+原理+扣费原理，通过这四个会形成定向完整的知识体系得，大家只用学好这四个，那么才有可能去玩好这个定向，接下来我给大家分享下。

1.定向投放的效果知识点

大家可以看看这两张图。

那么在这个图里面我们是可以看到，无论说是消耗大，还是消耗低的账户当中，定向得投放的效果都比关键词的整体数据要好太多了，那么全网整体的定向投放数据最大的特点也就是流量大，ppc也低，roi也比较好，但是要注意有一个特点，那么就是定向投放的话点击率并不是很好的，当然，也不排除有一些账户定向投放的点击是很好的。

因为定向投放的流量是比较大的，当然了，需要大流量的时候可以去考虑定向的投放的，因为直通车的关键词仅限于客户搜索，然而定向的话是当客户去搜索了之后，我们通过其他的展位再去全方位的去包围他，不让他走，那么就好比下面这个图。

  定向的ppc都是会比直通车关键词的ppc要低一些的，那么roi的话是会比关键词要好一些，所以说，低价引流和去降低ppc的操作的话是需要去引入定向的推广的。

  其实直通车也有几种玩法，有的人定人群关键词基础不出价。人群定向溢价就调比较高

  定向的投放当中也是可以去加入精准的流量的，那这里我给大家分享一张图片大家可以看一下加深一下了解都没问题的。

现在定向投放当中也是可以去像直通车关键词一样的去针对人群去进行标签的推送，那么这些标签是会通过系统去进行定期的补充的，你只用去把产品比较匹配的标签去进行定向的添加和操作下出价就可以的了，你们一般添加后是可以去对标签去进行测试，这个过程就跟测词一样的，出价后投放3-7天去观察定向标签的数据。

  那么有转化和投产的那些标签的话就是属于表现比较好的定向的标签了，那么对表现比较好的定向标签要去进行溢价的操作，那么反之，对有些表现没那么好的标签就要去降价或者说去删除，就不要去投放了，那么这个也是定向推广当中可以去拿到更加精准的流量原因之一了。

2.定向投放之操作页面

首先大家可以看下这张图先。

  在这张图中大家是可以去发现到关键词的右边就是定向投放的操作入口了，在这个页面当中，系统是会有分类的，这个分类的话就是：“投放人群”“展示位置”“定向推广”那么这三个标签当中最后的那个标签就是定向推广的总数据的了，在这个标签里面是无法去进行任何的操作的，车手可以去忽略不计哈。

  那么在投放人群标签的下面又细分了：“访客定向”“购物意图定向”“修改溢价”“推广”“暂停”“删除”这几个按钮，在展示位置的操作入口上，又可以去划分出更多的投放位置的单独操作入口了，大家要去充分的去熟悉了定向的操作页面，在定向的标签上可以去进行推广、暂停、修改出价/溢价，删除这几项操作，那么这里大家要注意了，定向推广的准入门槛是集市哈/企业点评信誉级别是一钻以上或者说是天猫的店铺，并且店铺的主营类目是可以去进行直通车投放的。

3.切入主题说原理

  单品定向的推广是系统先去构建了买家兴趣模型，然后在细分类目当中去抓取产品的特征，之后在去把产品的特征和买家兴趣点去匹配，把买家感兴趣的产品展现在了定向的位置上，实现了精准的影响，这里的话有几个点是需要去特别注意的，也就是系统是怎么去来给客户打标签的呢？

  客户近期搜索、收藏、加购、购买是什么商品，那么这个客户就自带了什么的标签了，通常标签的话都是由客户感兴趣的产品类目，产品的属性类目去构成的，那系统是怎么去给我们的产品去打造标签的呢？

  系统是会去把叶子类目当中的产品去筛选出来，在去增加产品的属性作为标签的，接下来的话，系统就会去把产品的标签和客户的标签去进行相对比，当客户在站内外去进行浏览的时候，系统就会去把产品给推送给那些感兴趣的客户了，这样的客户相对来说是比较精准的，相反的话，有一些卖家他们通过作弊的方式去操作产品的销量和评价，系统也就会认为某些客户是这款产品的兴趣用户了，其实这部分的客户并不是真正的需要这款产品，那么这样的数据标签就是不精准的了，在后期的推广当中旺旺是很受限的了。

  所以说在整个定向的投放过程当中是要去考虑到自己的产品究竟针对的是什么用户群体了，产品的标题，主图，属性，能不能完全的去体现出产品的特征，当你的产品通过定向推广去展现给客户的时候，定向投放的图片是不是足够去吸引客户呢？图片是不是有充分的理由可以去让客户点击进来？

4.定向投放的扣费的原理

  那么定向的扣费原理和关键词人群一家的扣费原理是非常相似的，当车手是在定向只能投放上去进行了基础的出价，俺么这个出价整体定向的投放基础，而，定向人群和位置的出价也都是依靠溢价的。

  假设说，。智能投放的出价是一块钱，那么定向的某个人群的溢价是百分之二十，定向的某个位置溢价是百分之五十的。

  那么人群的代表A，在位置上代表B上看到了我们推广的这款产品，这个时候定向的出价也就是

1X（1+20%）X（1+50%）=1.8元

  真实的出价的话还会考虑到投放计划设置的时间折扣以及平台的折扣，加入说无线端的平台折扣设置是150%，这个时间段的投放时间折扣也就设置为110%，那么这个人群代表A，在这个时间段的无线端设备当中B的位置真实的出价也就是

1X（1+20%）X（1+50%）X110%X150%=2.97元

那在这里的话大家是要去注意到下面的几个要点的：

  也就是定向的溢价比例是1%-300%；人群和位置的溢价就是建立在智能投放的基础上的，并且在这个位置上数据的总流量和人群数据上的总流量也都是一致的，只是说在数据的维度上会有不同。

  假设说产品买家代表A，在浏览位置B上去进行了一次点击，那么在人群一家和位置一家上的话就都会出现一个数据了，如果说定向位置上不进行溢价的话，那么我们在位置上的出价也就是只能投放的出价X（1+人群溢价）；如果说人群和位置都是没有去溢价的，那么客户代表A在流量位置B上面的出价也就是智能投放的出价了。