这个问题好比,做了10年的饭,你还不是大厨一样!
为什么写了10年文案,你还不是文案专家?而很多小白却可以在2年甚至1年乃至几个月成为文案高手?
那成为专家的秘诀到底是什么?
有人说主要靠经验,有人说靠天赋,但是大量的研究发现:不论是经验还是天赋,都不是成为专家的关键因素。
经验:仔细观察一下,你身边是不是有工作10年的同事,是不是有从事行业10年的老板,但是他们成为专家了么?并么有!所以经验并不能让你成为专家。
天赋:有研究发现,国际上一些排名靠前的大师,甚至在天生智力上低于普通人。很多有天赋的人并没有成为大师,所以天赋也不能让你成为专家。
如果你既没有经验也没有天赋,那恭喜你离专家就更进一步了!
心理学家Ericsson的研究发现:决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是『刻意练习』的程度。
刻意练习,很好理解。
比如:你要练习投篮,有很多技巧,三分线怎么投,二分线怎么投,篮筐下怎么投,只要知道技巧,并加上100万+ 次数的练习,你也是投篮专家。
所以得出结论:刻意练习是成为专家的秘籍!
但是还有一个真理是:知道怎么做好的方法才是成为专家的灵魂!
本文既然是讨论如何成为文案专家,那我们就讲文案大师创作文案的灵魂。
此处无声胜有声的文案就是有灵魂的文案。
下面就来揭秘:文案大师秘不外传的7个文案心法。
心法一、策略
心法二、洞察
心法三、画面
心法四、场景
心法五、故事
心法六、对象
心法七、共鸣
1、策略
案例:清凉去火,正宗好凉茶。 VS 怕上火?喝王老吉。
一个是占位,定义了一个品类。
一个是心理,打心理战,怕怎么就赶紧采取行动。
2、洞察
案例:出去野。 VS 别说你爬过的山只有早高峰。
后者是MINI宝马广告词,这句话利用了“早高峰”的喻体缺陷,人们都爱把早上的拥堵时刻比喻为“早高峰”,然而早高峰并不是真正的峰,不能满足爬山的需求,所以字面上看起来会有一定的反差感,读起来有意思。
3、画面
案例:年轻,在路上。VS 路在长,也长不过我35码半的脚步。
把在路上和我们的鞋联系起来,浮现出一幅你正在路上的画面。
4、场景
案例:点点滴滴 至清至纯。VS 我们不生产水,我们是大自然的搬运工。
搬运工你想到了什么?是不是农村从天然古井打水的场景。
5、故事
案例:天生爱跑,锐不可当。 VS 别赶路,去感受路。
如果能用一段文案甚至一句话,讲一个故事,甚至讲一个跌宕起伏的故事,那就是功力不浅。
6、对象
好的文案,需要一个真实而又虚拟的对象。你对他倾诉,而且他听得到听得懂。
7、共鸣
案例:美好,婉若初见。 VS 生命就应该浪费在美好的事物上。
共鸣是唤醒内心深处真实的声音,引起共鸣,你的文案就成功了。
有了心法那如何才能写好文案呢?
那我们就有必要了解一下文案的本质,广告文案的本质就是要带来销售。销售的本质就是把产品推给有需求的潜在客户。所以文案 等于 挖掘潜在客户。
挖掘潜在客户我们就需要清晰的知道潜在客户的画像,比如:年龄、性别、工作、收入、婚姻、学历、地域、性格、爱好等等。
然后再针对人群画像,来设计我们的文案,并融入文案撰写的心法。
最后才是推广传播我们的文案。
最终得到一个文案撰写框架:
1、获得目标客户清晰的人群画像
2、确定要传递给目标客户的信息
3、融入文案写做心法撰写文案
4、推广传播
如果你写了10年文案,还没有形成自己的一套框架,那你一辈子不可能成为专家了。
有了自己的一套框架,然后再在框架内的各个环节进行打磨、细分并深入研究最终形成自己的一套完美系统,你自然而然就成为文案写作的专家了。
关于这套系统方法,我在 黑市商学院 开了一个《控心思维》90%以上营销大师的独门秘笈 课程。
学会这套思维,你将能够:
掌控好自己,让自己身体健康、身心情愉悦、工作有条有序人生充实,不再迷茫;
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最后告诉你一个秘密,文案写作的秘诀就是,写,写,写,不断写!
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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