现在是互联网时代，信息的传递速度越来越快，产品和渠道也越来越透明，消费者的消费心理也越来越实用化。现在都是着重一分钱一分货，价格高一点也没有什么关系，只要是这个货。

  现在的我们已经离开了哪个物质匮乏的时代，现在注重的消费越来越实质。现在的时代当然是比较好的时代，致使我们对次品的容忍度越来越低了，我们每个人从消费者这一层面已经在驱动这些无良商家的灭绝，促进社会的正气，总是要从基层开始的。

  原本只要你做好广告噱头，投放好的媒体位置，把包装做的高大上了，最好还能请几个知名人士，这里就不说哪些中老年偶像了和一些无线港台明星了，哪怕你的货再怎么差，但是占据了信息不流通的优势，营造了产品的热度气氛，消费者就能被糊弄过去，加上原来大家的生活水平不是很高。

  大家虽然发现从电视里面看到的东西买回来不行，但是毕竟花了钱的，也不想承认自己的钱是交了智商税，所以很多的卖家也就瞄准了这些点，来了一拨原始资本积累，但是依然没有改掉这些投机取巧的本性。

  简单举个例子吧。背背佳和好记星，之前有一个超豪华超奢华还能镶金镶钻镶宝石，没有任何人知道你的手机内容的通话记录连移动都不知道的8848手机，一拿出来就可以让同台的人知道你有钱的8848手机，没办法，毕竟对准了国内的土豪人群，这些大叔们也是比较吃这一套的。

  而且现在9.9包邮的低价产品也是留不住人了，低价产品只是一个无所谓的消费了，消费者要的是实质，利用低价差品做引流的时代也就 过去了。

  想要做好店铺，那么想做好产品，好的产品自然会有好的店铺，想要赚钱，就要选好款，真心实意做产品给消费者，这样的店铺才能源源不断，长久发展！

  今天跟大家主要分享的就是如何选好款，选好款相当于在市场上面赢了一半。

1、店铺定位

  做淘宝的第一步就是定位，首先你要明确自己的方向，要卖什么，做什么类目，并且要认定好以后的店铺方向，都要认准这个类目去做。然后在细分下来男装还是女装，在细分下来做那个年龄层次，是童装的，还是青少年，或者是都市人群的，亦或是妈妈装爸爸装老年装，一定要精细的分析出自己意向类目。自己已经有产品的话，也要对应出相应的类目和细分的子类目。

2、数据找款

  对于新开店的卖家来说，要做到数据选款是很难的，因为要数据就必须要花费购买一些数据软件应用等等。很多新手卖家都以为做淘宝是在网上，我只提供发货，其他都是不用花钱的。这是一个很大的误区，做淘宝归根结底还是在做生意，而且是做比线下直接面对消费者进行销售的生意要更难。

  淘宝前期的发展可能会很简单，但是其实做淘宝就是在做数据，但是数据不是免费的，却是你做淘宝必须要做的。在网上做生意也是你做生意，所以做生意就一定会有投资，开网店也是如此的。

  如果有卖家认为开淘宝店铺是不用投资的，也不需要看什么数据，产品主图详情图片，我自己拍，店铺装修无所谓，然后标题的话，找个同行抄一下就摆上去，一样可以卖的很好。

  这句话放在零几年，我是不会否认的，但是现在的话，还是这样说的话，我只希望你注意一下自己的言行，不要让其他的新手卖家误入歧途，耽误别人的发展就不好了。

  因为现在大家可以去淘宝上面看看，有没有一家店铺主图和详情是自己拍的，除非自己是专业的摄影师设计师（不用你们动手我自己打脸），标题抄一抄，店铺装修全没有的，但是这家店铺的情况还是挺好的，能够有好的销量。

  做淘宝肯定是要先投资，而后再收益的，那么我建议卖家们去购买一下生意參谋的市场行情，这个对大家以后做店铺的帮助也是挺大的。当然今天所说的方法是要所有的人都能够做到的，所以付费的选款方法也就不说了，主要就说一下一些免费的选款方式吧。

3、精细选款

  首先我们要确定好目标类目，例如我们做鞋子，最近的热门就是板鞋，通过淘宝指数找到数据。逐渐分析出各种数据，板鞋的分类，价格区间走向，是男鞋还是女鞋好卖，哪个季节比较好卖，很多数据我们都可以掌握，还能进一步发掘出自己以后围绕这个产品的核心词汇。

  然后通过淘宝搜索，搜索出同行的产品看一看。看看他们的销量情况都是怎么样的，他们卖的最好的要怎么去借鉴，给予到我们方法和经验，也同时看看行业的情况分布，只有几家卖的还行，销量断层比较严重的话，那么说明市场不好做，竞争大，我们就要考虑换款，我们看到的产品的行业卖家卖的都相对比较好的，断层也不是很严重的话，说明市场还有空间，并且市场对产品的认可度比较高，如果不是季节性的产品，就说明这个产品长期都是可以做的。

  其实选款只要有足够的数据作为依托，能够自己明白这些数据告诉了你什么，你就可以分析自己要走的是那一步，你要清楚自己的规划，清楚自己的店铺不是只卖一个产品，如果放到自己的店铺里面发现不行的话，那么就是下架吗？现在的供货渠道那么透明方便，多试试几款，又不是吃什么大亏。

  最后想说，一切的做法都是以数据为主，需要去思考的，去认知的。在现在这个大数据时代，没有思考的原动力是做不好电商的。