上周四我们邀请了深夜发媸主编@阿芙 做公众号卖货文案的写作分享,由于内容太过精彩直播间评论区一片沸腾,小伙伴们举着小手争先恐后的提问,其中一个问题出现的频率非常高:
“产品翻来覆去地推,如何才能够推出新颖”
这是一个非常有趣,也极其戳心的问题,此刻你可能就在点头默念“对对对~~”
讲真,这也是我最近在尝试攻克掉的运营难题,毕竟运营社的技能训练营课程不多,算上刚刚发布的《让你立马业绩翻倍丨转化文案训练营》总共也就才 4 门课程(点击下方“阅读原文”即可报名)。
“产品反反复复推广,如何才能够让用户不反感、推出新颖”刚好近期有了一些自己的实践和思考,今天我把它们统统都分享出来,希望对你有所启发。
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你的产品都有哪些功效?
产品功效指的是用户使用产品后可以获得的实际收益,功效本身就是有受众的。
所以,在推广产品时,为了避免卖点重复,你可以推广产品的功效。产品卖点不多,但是它的功效可以有很多。
那么如何快速精准的挖掘出产品功效呢?推荐一个在挖掘产品功效时简单的技巧:
拿出一张纸,画出两栏表格。左边那栏写下“特色”,右边那栏则写下“功效”。
1)尽可能多的列出产品特色
通常产品特色的信息来源主要是产品的说明书和技术工程师的口述,所以作为运营为了尽可能多的挖掘到产品特色,你需要详细的阅读产品说明书,以及多同技术/产品同学沟通。
在充分了解产品信息后,你可以开始向「特色-功效」的表格中填写产品特色了。为了高效的写出产品特色,在填写表格时你心里可以默念这样的句式:
2)将特色转换成产品功效
当「特色-功效」中填满了不少于 10 个产品特色时,接下来要做的是将特色转换为功效。
通常功效来源于自己的亲身体验、用户的访谈,在将特色转换为功效的过程中,你心里可以默念这样的句式:
这里以运营研究社的技能训练营为例,在左边我们列出了 12 个运营社训练营的服务特色。
按照「特色-功效」的转化套路,我在右边列出了这些特色对用户而言能够获得的功效(好处)。
通过「特色-功效」转化模型,列出了 12 个训练课程功效,那我在写训练营的推广文案时,就可以从这些功效出发,至少写出 12 篇不同的推广文案了。
到这里有些同学又会问了,如果我老板让针对某款产品,一年写 100 篇不同的推广文案怎么办?
2
你的用户评价都用起来了嘛?
推广文案的本质是让顾客相信选择你的产品是对的,所以在写产品推广文案时,可以拿用户言论进行包装,一来是你的文案选题有了,二来是你的文案说服力有了。拿用户言论做产品包装,具体操作有 2 种方式。
1)用户成长故事
真实的用户成长故事,是非常容易引起用户共鸣的,由于它本身就是一种案例背书,对提升产品转化非常有帮助。更主要的是,只有你的产品真的足够好,用户故事才会源源不断的产生。
截止到今天,运营社已经差不多写了近 10 篇的成长故事了,最近的一篇是工作一年的职场小白,通过学习我们的训练营后,成功拿到腾讯、华为 offer。
2)用户评论反馈
用户的评论反馈是你在做产品推广时的宝藏,经常去刷用户对产品的评价,你会发现很多自己不曾想到的推广点子。同样,用户的反馈也是产品质量的背书,可以非常好的提升产品可信度。
举个例子,之前我收到了「差评君」COO 的截图,说他们的投资人到处在项目群里推荐我们的课程。
然后,我一看截图里的内容,原来运营社的课程被他评价成为中国最好的运营课程、创业者必备,于是就针对这个反馈单独写了一篇推文来包装产品了。
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一个月基于用户评价写出 3-4 篇推广文案,那你一年也已经有 48 篇推广图文了,加上功效的 12 篇,离你完成老板要求的 100 篇不同姿势的推广文案还差 40 篇。
3
你的产品和哪些热点有关?
推广产品时蹭热点,这是一个非常有效的包装技巧。不知道在此之前,你有没有想过自己的产品可以和哪些热点结合?
为了打开你的脑洞,这里举一个大家都见过的例子——爱奇艺会员。
其实爱奇艺会员的功效也是非常单一:4K 高清、免广告、大片抢先看,如果只从功效出发来写爱奇艺会员的推广文案估计不会超过 10 篇。那爱奇艺是怎么解决这个问题的呢?
他们选择的是蹭大片热度,每一部高票房的电影上线了,就快速的蹭一把。一年至少有 20 部高票房电影,那他们就可以写 20 篇爱奇艺会员推广文案了。等下个月,复仇者联盟 3 上线爱奇艺了,他们的会员运营同学肯定是要蹭的。
与蹭热点相似的还有蹭名人,你的产品被哪个名人用了,被那个名人给好评了,都可以是一种产品推广思路。操作几乎与蹭热点的一致,这里就不具体举例了。
好了,你偷懒一些,一年蹭 20 个热点,距离 100 篇不同姿势的推广文案,只差 20 篇了。
4
你的产品都有哪些关键时间节点?
不知道你是否跟我一样,总是容易被类似“刚刚、昨天、早上、中午、3 小时后……”这样的词汇所吸引。
同样,如果写产品推广文案时,加上一个时间维度,你会发现能包装产品的姿势又变多了。
第一,你可以从宏观上思考全年 365 天时间点是有用于推广产品的。
比如明天就是 2018 年的高考了,你想好怎么去包装了么?至少运营社明天是要推送《2018 普通高等互联网运营从业招生考试》文案的,然后底部加上课程推广,心里美滋滋。
第二,从微观上为产品加上时间轴,可以用时间紧迫感来提升转化率。这句话比较难理解,我直接上案例吧。
今天老板给你 100 万红包预算用来做涨粉,你会怎么想去推广这 100 万红包活动?
其实你的活动卖点就是 100 万红包,如果你想去挖比 100 万红包更爆的卖点是非常难的,那怎么样换着姿势来包装这个 100 万红包?
「卖点+时间」提升紧迫感,你可以在红包发放前 10 天写一段预热文案,告诉用户活动会在多少天之后开始。同时临近开始的前几天写上倒计时文案,进一步增强紧迫感。
红包活动开始了还可以同步播报还是多少钱没领完,甚至还可以做一组活动结束倒计文案。
一整套下来,100 万红包被你包装的花枝招展,摆着各种姿势撩用户来参与。
将「卖点+时间」你的另外 20 篇推广文案也有了方向,领导今年布置给你的 100 篇不同姿势的推广文案就完成了。
可能你又会问了,明年怎么办?
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你的产品推广文案能够被推几次?
很多人应该会心里默默的回答“1次”。
其实,之前我也有这种想法。上周做了一个实验后发现,原来转化率高的文案在 30 天后再推送,还是具有非常高的转化。
一篇产品文案可以间隔 30 天再发一次,效果其实也非常好的。所以,大家赶紧去看看以前文案都有哪些是转化的,把它优化优化再推广,效果可能也会很好哦。
对于转化率很高的文案,甚至你可以直接推 100 次,只要换不同渠道推。
这是爆款产品的推广策略,毕竟除了你的兜里的那点用户,还有海量的用户没看到你的文案,如果辛苦打磨出来的文案只被用了一次,确实也是蛮可惜的。
写产品推广文案不是为了新颖,如果能够有转化,就算丑点也没关系,就像拼多多那样,虽然被人吐槽 low,但是这并不影响它的 GMV 以 200 倍速度在增长。
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总结
最后,“产品翻来覆去地推,如何才能够推出新颖”,我把思路和方法做一个总结,希望真能够帮助你写出 100 篇种姿势不同推广文案。
第一,重新认识产品,尽可能多的挖掘产品功效。
第二,将用户对产品的言论用于推广包装中。
第三,推广时蹭热点、名人,可以提升关注度。
第四,做时间的朋友,用时间的维度来包装产品。
第五,好的文案,30 天后再推一次依旧是有效的。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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