引流三大类推广

主要介绍三个部分：数据化推广、剧本化营销、差异化运营

一、数据化推广

我们日常当中的付费推广我就不详细说了，这个里面主要就是搜索引擎，seo、sns、sem，大家都知道我就不细讲了。其中会有几个关键点，在非常规化操作以及自媒体矩阵里面会详细讲。

搜索引擎也不用讲了，大家都知道，现在自媒体推广比较好，处这28个平台当中我们用得比较多的有15个，就在脑图上的15个。比如：我们会用韦小宝，登陆这个平台，一会会把它的客户端发到群上，它可以包文章同步发到自媒体平台，可以不用一个一个竞相上传。

非常多矩阵以个人号为主，我们公司重点用得比较多微信个人号和微信社群，它的吸粉量很多转化率非常高。前些天的时候有朋友在群里讲过群控的事情，我一会发一篇文章，这篇文章是关于群控的介绍以及养号的细则，它主要最好的一个点是运用成本极低，而且特别适合于批量加主客户进行精准化养粉。

我们在做个人号的时候，大概会做三个类型的号。

第一个，行业号，他吸粉吗，这个号本身就要给到自己的粉丝能看到，他是这个领域的专家。

第二个，就是在某个品牌公司的员工，平时发发福利啊、发一些行业的内幕啊，加上一些个人化的剧本，个人化的剧本一会在剧本化的营销里面会详细讲。

第三个，行业号，专门发行业资讯的，这三种就是在我们在做基础定位的时候做得比较多的。

然后实际上他的方式非常简单，算一个成本就能算出来，我们现在公共账号加粉，还有头条、百家、大鱼这些号加粉，实际上加粉成本你平均到每一个粉丝上，以及精准度上，他的成本实际很高，基本上能达到在14块钱以上。

如果是用微信加的话，一个员工，3500块钱左右，他一个人可以驾驭15个手机，一台手机的成本大概400块左右，加上微信绑定认证啊之类的，一个手机大概700块左右，如果是15台手机大概才1万块钱，一个号一天可以加10个人，15个号就是150个人，如果按一个月 25天的工作量，他一个月或可能达到5000人，他的成本实际上非常低。

而且最主要的个人号精准度非常高粘性好，他匹配自媒体，会增加自媒体转化率，会增加品牌认知度，而且个人号更容易让粉丝为我们做贡献，去转发替我们做裂变。

个人号如果不谈运营的话，只谈养号和加粉，那这个层面应该问题就不大了。

第二个就是微信社群，15年，16年的时候，我们做微信群裂变，那个时候做得会比较多。通常微信群裂变导流给公众号、个人号或者直接导流到群里，平均公众账号的话，如果一个号的种子用户是在300人左右，有合适的群主题的话，一天能给公众账号导流1000人左右，就是3倍。导流到个人号，大概在450人左右，是1.5倍。如果导流到群里的话，大概一个群一天300人吧，首先要加一个群，再都拉到一个群，然后在进行裂变，一个群就能裂变成5个群，就是4倍嘛。

我们大概会做四种群，第一种群就是本地社群，郊游啊，pe做pc啊，还有午夜不睡觉啊等等。我有这样的一张图，发到群上。

这个就是我们在给本地加粉的时候做的一个细分列表，就本地加粉会以这些名作为主题。我们用小岛，我们本地本来就是小岛吗，所以我们就以小岛为命名，然后后面加上各种品类。

大体前面我都介绍完了。

第一个就是付费推广的，有联盟广告啊，导航广告，各种广告平台，各种新闻类目平台，和百度系的这些推广平台。

第二个，自媒体的，我比较常用的有15个，大家或多或少能用上的总结出来28个。

第三个，就是非常规的矩阵，我比较筛用微信，腾讯系里面的微信个人号和微信群，用个人号加粉养粉，用微信群裂变和给个人号加粉以及给公众号导流，前面这块就是具体关于数据化推广的聚道。

二、剧本化营销

我进行个总结，以往的时候，大家都在做新媒体营销或者范本营销，通常这种方式的缺点在于，没有好的互动，品牌认知度不够，粘性很差，并且粉丝转化用户很难，而且贡献值特别差，加上自媒体后，他无法完成我们一直想要做的事，转化率极低。

吸粉很慢，转化率很低，贡献值很差，如果解决这个问题，最好的解决方式就是用个人号洗粉，自媒体洗粉，社群进行变，重新再到回个人号和自媒体。

不管做什么营销，首先要有点嘛。

第一个点来自产品；

第二个点来自当下的营销环境，也就是我们说的节日。

我们通常会把几个方向的聚道的点设置出来，第一个就是2018年我们要做好他的营销日历，一共有多少个节日可供我们利用。如果说经营淘宝天猫的话，就要有他们的各类目的营销节点。

三、差异化运营

差异化运营里面，因为大家都知道现在产品同质化特别严重。

以前的时候大多数且也都想用差异化跟别人不一样，很难达成，因为他们对客户不了解。如果我们把我们的用户的标签和每个节点上的剧本做出来，你将会对客户非常详细的了解，你就能总结出自己的差异化。

实际上我举得差异化很好解释，没有绝对的差异，只有绝对的细节。如果一个产品，整个产品往下细化是可以想脑图一样，一生三，三生六，六生万物。从一个点往下细化，去抠。

然后就是人群，其实人群这件事请，前面大家都听明白了，在营销过程当中，剧本化的时候，我们要在个人号自媒体上设好标签，设好后将会非常精准，用合适的方式、合适的节日、在合适的营销节点来给他们营销。