作者：顽石电商 

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本文将要分享：通过对宝贝的分析和选择，以及具体的上传操作步骤聊了13天将店铺做到百单的实战经验。那么，这种精细化模式，新手能不能做，这个模式又存在哪些问题？接着往下看吧：

2014年的时候，已经有不少人在做店群模式，而且挺多人挣了不少。后来，玩这个模式的人越来越多。这种模式简单粗暴，就是玩产品，比如上家卖15，你直接把价格加到100，卖一单挣一单，想要挣得多，就得放大操作。不过，店铺死了就没了，所以大家都很珍惜店铺。

2017年开始，大家觉得不能这样玩了，就做起了精细化店铺模式。总的来说，大家都想做一个能够长久操作的玩法。接下来，我跟大家聊聊用13天做到百单的实战案例。

需要说一下的是，这个实战并没有使用付费推广或者用其他的流量获取渠道，都是通过手淘搜索来获取的流量。根据现在的搜索规则，手淘搜索基于大数据，可以找到精准的客户群体，并向他们展示宝贝。因为客户群体精准，点击率和转化率也就比较高。

1.要有足够的宝贝打基础，要准备4000个宝贝，而这些宝贝必须是热门的。需要记住的是，任何时候，安全都是第一位的。然后，要找那些有权重的宝贝。比如，自带排名被某宝收入到爆款池的那些。

其实，很多宝贝用相关的工具都可以采集，手工去采集的话工作量大、效率太低，不太适合我们操作。采集的工具，基本上好用的工具都是要付费的。做某宝的，大家应该都有自己在用的工具，或者在网上搜索也可以找到。比如，大家常用的小鸭。

2.什么宝贝转化率会比较高？

（1）考量爆款产品质量的优劣。当然了，如果你有上家资源，你完全可以直接和上家谈合作。关于货源，很多人都说去1688找，不过这个方法可能不可取。如果都去1688找，何来爆款一说？除非有极强的选品能力，不然的话，建议将目光放在类目而不是选品上。

（2）店铺的周期。每个店铺都因个人而异，操作出来的结果自然也会有所区别。老手当然能更快达到自己想要的效果，但是新手的话，大概需要一周左右的预热期。

3.什么样的宝贝是好的？大家可以多看看某宝，看那些爆款宝贝，还有那些个性化的产品。每个产品多对应的客户群体是不一样的，而高定向的产品不用愁没有流量。

最后说说利润，基本上百单以内，你的利润会在5-10元/单；100-500单，10-15元/单，这也是目前市场上大多数人的定价。至于求证，其实很简单。你可以找10家每天出单量在300-400之间的同行，再看看他们的平均利润，就知道这个利润是实还是虚了。

1.上传宝贝。当4000宝贝上传完毕之后，我们每天再上架500宝贝。当宝贝上到6000之后，连续 3 天，每天再上传3000宝贝。

2.提升店铺权重。权重对店铺很重要，所以要拉升店铺权重。不过，我们的拉升并不需要你付费去做基础量。开始的时候，我们先用大类目数据来吸引流量，暂时没有转化也没有关系。

我们可以选择家居日用或者服饰鞋包之类的。注意了，选服饰鞋包一定要注意宝贝是否安全，因为这类产品很容易被投诉，一旦扣分那么你的店铺整个就废了。

一般来说，很多采集软件都有过滤功能，可以把那些有嫌疑的链接过滤掉，剩下的就是比较安全的。所以，其实没有选品这个说法，我们选的只是类目和安全的宝贝。一般来说，靠工具采集2W数量的宝贝，筛选完之后也就只剩1W左右的宝贝，有时候甚至更少。

所以说，我们的最终目的就是养好店铺权重。这时候，我们每天出10-30单，然后主营业务是热门类，第二层级要有2000+以上，店铺达到第二层级。

3.修改类目。在上架之前还要改类目，改成自己想选的三大类目，比如家居日用、鞋饰箱包、母婴。然后，主营要选其一，三级类目一定要选一个转变率略高的，不然权重起来会很慢。

再次强调，第二层级一定要有2000+，否则三级类目的市场是做不起来的。而我们第二层级的金额不能太小，太小就说明市场不大。假如宝贝有什么问题，造成跳动的后果，那就需要花上一星期去把它调整好。

至于类目的调整，其实并不难。比方说，要调到家居日用，选择下架的时候留15-20个家居日用类目的产品即可。通常情况下，第2天就能调整好。但是，老店会困难一些，可以通过做一个退款单的方式来做。

这个实例，第一天上架，转化率在1-2%是正常的。假如你的转化率比这个点要低，就需要注意了。先看下类目有没有问题，或者你的标品是不是多了，还是价格设置得偏高了。

这个店铺的转化率达标，我们看第二天，转化率继续上升，但是店铺的流量只有500+，按照我们的做法，低于800是要直接下架的。

然后，第三天下架，第四天上架。我们看到数据虽然还没有起飞，但是转化率已经正常。

到了第五天，访客突破1200，然后转化率超过了 2%，这时候我们就要转用我们的新方法。

第六天和第七天，我们看到出单基本上稳定在百单了。

我们看到该店铺之所以能起来，是因为它的类目一直都没改过，所以说我们也应该重视类目的稳定性。稳定了，某宝给的流量定向性更高。

其次，宝贝用1.1倍＋5的比例来进行采集上传，这样的价格是比较好的，跟商家相比，单品的利润在10-15元，转化率是能够得到保证的。

4.店铺权重如何提升？首先，看看影响店铺权重的几个因素，转化率、违规扣分、售后率、退货率、人工客诉率、DSR动态评分。我们很难用尺子来衡量“权重”这个词的深浅。

如果说我们做正常店铺，那么店铺卖得最好的爆款，其实就等于整个店铺的流量。那么，这几个爆款自然就占据了较高的店铺权重分值。不过上面我提到了，我们只选类目不选品，因此只讲一个核心，店铺的转化率。

当决定我们店铺流量的上限成为了类目和类目层级时，决定我们走量的最上限就是店铺的转化率。

22-25日，也就是刚开始做的时候，转化率大概在3.57%。流量不是很好，不过宝贝的质量好，数据还是不错的，经过转化和提升，起飞得挺快的。如图：

30天的店铺转化率维持在了 2.57%，跟一般的店相差无几。降低的话，是因为流量起来了，转化就慢慢地平稳起来了。如图：

我们在一开始操作的时候，选了服饰鞋包，0.88%的转化，这个还比较正常。不过，也能看到宝贝的好与不好。第3天，流量下跌了，宝贝也就下架了。导致流量下跌的原因很简单，店铺的权重起来了，可是数据并没有符合某宝的指标，平台就会卡流量。

一开始做的女装，但是转化不行，就开始转换类目，做起了家居日用。换了之后，转化提升到了2.88% 。

不过，主营类目比较小，但我这边三级类目选的卫浴清洗，流量也少了挺多的。但是呢，转化不错，店铺的权重自然而然也就起来了。如图：

接下来，上架的前1天，又把主营给换了，做的母婴。没错，流量和销量都起来了。而且，就这样提高到了50单，转化没受什么大的影响。

最后，真的到达了百单。

有的朋友说，这样做有没有问题，店铺会不会被封死？这里用的例子是自己的，目前来说，这个店依旧在运营。

1.宝贝精细化的参考：

（1）类目层级。层级决定着大小，也影响流量。

（2）全面考量。转化、客单价、利润率等，有没有达到这个行业的要求。

像应季的产品正如上面提到，转化率在1-2%左右属于正常范围，客单价则是最上家1.1倍+5，基本上利润应该都在10-15元/单。如果说达不到，那我们还是要看看是不是类目有问题，或者宝贝价格太高，总之我们可以通过调整来达到自己的要求。

（3）类目选择，什么阶段应该选择什么样的类目。一开始，主营要选择那些转化比较好的类目，这样对权重的提升有帮助。权重起来了，就可以用大类目来做主营。

像应季的产品、还有服装鞋包、家居日用、母婴类、宠物、运动等等类目的转化都会比较好。选择大类目的原因很简单，大类目的流量足够大，而且转化率也高。

2.存在的问题。要做一个百单店，每天的周转资金大概要好几千（自己垫）。虽然，我们可以选择刷卡，但是做大的话，刷卡会不断增加我们的财务计算成本。如果你自己来做，稳定一天百单，你的工作量会非常大。但是，你要团队化管理，势必也会增加你的成本。

今天的投稿文章是作者自己做百单的实战经验，用13天达到这个效果，主要有以下几点：

1.要有足够的宝贝打基础，要准备4000个宝贝，而这些宝贝必须是热门的。

2.除非有极强的选品能力，不然的话，建议将目光放在类目而不是选品上。

3.开始的时候，我们先用大类目数据来吸引流量，暂时没有转化也没有关系，先把店铺的权重养起来。

4.需要注意的是，第二层级一定要有2000+，否则三级类目的市场是做不起来的。

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