说到我们的购物车，可能很多的卖家都不知道，根据官方统计每天都有几亿的人往购物车里面添加几百亿的产品，但是你的直通车里面的转化率高吗？添加购物车的多半都是对我们的产品有兴趣，都是我们潜在的客户，只要适当的去营销就可以有很好的成交和转化了，之前购物车营销是有关闭过一段时间的，不过现在又推出来了，新的功能，人性化很多了，接下来就详细的说一下吧。

  我们的购物车主要可以分为卖家和买家两个部分的，因为一个愿打一个愿挨才会有成交转化的，下面我们就从两个角度上面去分析：

1、卖家：精准分析才好下手

  （1）首先就是数据洞察：加购产品列表展示、加购产品人群画像展现、营销活动效果展示，我们要清楚我们的数据是最好的反馈，产品的数据一定要去注意分析，实时查看我们的产品的加购的情况。

  （2）选品选人:因为现在有加购列表，以及加购访客分析，决定活动产品和人群，针对我们的人群来去确定，可以很大幅度的提升主要人群的喜好的，那么成交转化也几不会少了。

  （3）优惠、圈定人群：因为选好的产品和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终的触达的人，根据人群来定价和优惠是再精准不过的了，适合大众能够接受额也就是我们能够成功的基础。

2、买家：优惠吸引促成下单

  （1）优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒。一定要让消费者觉得我们的活动是非常吸引人的，如果他觉得不够理想，那么他还是会在旁观看。

  （2）直接产生购买可能有点难，但是我们可以利用一些小技巧，比如说购物车成交送赠品，或者是购物车营销送优惠福利和活动。

3、实操运作购物车营销

  说了这么多，我们要怎么去做购物车营销呢？好的，接下来，我就来教大家要怎么去操作。

（1）查看产品加购列表，看清自己的店铺的产品

  产品排序，加购产品按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个产品。

  产品展示，只显示上架产品数据，下架，失效产品等等不在架状态会自动剔除。

（2）查看产品加购访客分析，清楚自己的人群

  了解购买人群的特征，有利于开展营销动作。

  访客维度，从新客户、性别、消费层级、淘宝等级、地域5个维度提供访客分析。

（3）创建购物车营销活动

  活动数，每个产品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个，活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并且在当天的24点失效。比如卖家在15点创建成功了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并且在当天24点失效，可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点~22点，在其他时间创建或送，系统会提示不可用。

（4）筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交

  人群筛选，创建营销活动的时候，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可以选择只对新客户人群投放。

  注意：淘宝登记：指的是消费者在淘宝平台登记，并非是店铺里面VIP等级，新客户是指没有成交过的客户，老客户是指有成交过的客户，这个大家都知道的。

（5）设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数

  降价要求，每一个另外类目都有不同的降低门槛要求，我们可以根据类目不同来去进行价格的调整和波动，相比较消费者加购的时候的价格，卖家设置的活动价必须要达到平台的最低门槛的时候，卖家才能圈中这个消费者。同时系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。

  自动过滤转化概率很低的人群，计算的时候的参考因素是否已经够过相同的产品，加购是否为了比价等等。

（6）查看活动列表，看最近活动数据

  创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本的数据以及运行状态，根据活动的数据来进行调整，可以通过查看详情，获得这个产品的活动具体详情更加详细的数据。

（7）查看活动详情页、看活动内容

  点击活动列表中的产品最右侧，查看详情，可以获得产品的活动的具体详情和更加详细的数据。我们在发布之后一定要去检查，避免编辑的时候出现了问题，发布之后才会更加精准。

  购物车透出：会有限时ICOM和实时倒计时的提醒，所以我们在活动设置之后会有系统自动提醒的，大家自己去注意看一下就可以了。