从事移动互联网行业的朋友们都明白,现在是一个流量为王的时代。
无论你是从事淘宝客、微商也好,甚至是传统的销售行业,只要掌握了流量就能带来销量。
因此引流已经成为一个必不可少的环节,只有足够多的粉丝基础,才能把我们的产品销售推广出去。
bilibili又称“B站”,75%的用户年龄都不超过24岁,可以说是现在国内做得最大的年轻人潮流文化娱乐社区。
目前bilibili活跃用户高达1.5亿,每天的视频播放量都是超过一亿的。
根据数据公司QuestMobile发布的《移动互联网 2017 年Q2 夏季报告》,B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首。
喜欢观看影视漫画的朋友们,应该都知道,这里可是国内主要的二次元年轻人聚集地之一,是ACGN(动画、漫画、游戏、小说)文化爱好者的聚集圣地,无数网络流行文化都是从这里传播出去的。
有人把“客户来源地”比作“鱼塘”,而显然B站就是一个巨大的“鱼塘”,里面聚集了大量的“鱼”。
我们要做的就是想办法,把这些“鱼”给吸引起来。钓鱼自然就需要“鱼饵”,越香的“鱼饵”才能够吸引过来大量的“鱼”。
接下来跟大家分享一些关于B站的引流技巧。
一.注册账号
任何平台引流都离不开该平台的账号,可自行注册,也可以用第三方登录,如QQ、微博等。总之,按照提示操作完,登录即可。
因为B站是会员制,所以很多操作需要答题100道成为正式会员,如果懒得答题可以在某宝上买一个邀请码,也不贵。
二.开始引流
1.评论引流
这是B站动态页面
基本上和微博的操作差不多,你关注的人会直接出现在你的动态页面。
你点进视频,就能看到热门评论。
所以首先,你需要关注大量的高等级UP主,因为等级高的UP主,评论更多,粉丝更多。
播放量也会更高,而且每次出视频还会有有更大几率登上B站的首页,只有这样你在上面发广告才能得到更多的曝光机会。
那么高等级UP主要怎么找呢?其实很简单,打开B站的首页点开画圈的排行榜
看到的就是B站评分比较高,粉丝数量比较大的UP主了,你只需要点关注就行啦。
接着,不要一上来就自寻死路的发广告,会马上被用户举报删掉的。
一般都是先走心的评论一段话,评论话术的话可以根据UP的内可以决定,或者在一些抖机灵的段子也能吸引到很多用户和你互动了。
最后再加上自己的广告,这样才能效果翻倍。而且B站的评论也是和微博一样,点赞数越多,你的评论就越靠前。
偷偷告诉大家,高点赞数的二级评论是不会被折叠掉的哦,所以你去评论视频不成功的话,你可以去蹭热门评论打一波广告也是可以的。
注意:不建议大家在昵称上直接带广告哦,因为审核会不通过哦~
2.专栏引流
点开B站首页,可以看见很多分类
画圈的地方就是专栏
专栏是B站也是用户经常活跃的地方。
在上面写文章要是想获得高推荐,内容要网站主题符合, 热点或者是独到分析也能获得高推荐。
在上面,二次元类、游戏类等的文章阅读量会比较高,所以我们引流可以从这两大类下手。
如果文章你不会写,你就去转载,文章篇幅不要太短,也不要太水,还有内容符合主题差不多就可以了。
为了不影响用户的阅读体验,你的联系方式可以放在文章开始的地方,或者是结尾。
这种引流的方式比较被动,但是成功率高。
因为上面的90后、00后比较多,他们看完觉得你的文章不错的话,想知道的更多的时候自然而然的就会加你。
3.弹幕引流
B站作为一个弹幕网站,他的弹幕功能就是他的看点所在。
很多人甚至都不是关注视频内容本身,而是去看弹幕吐槽的,所以靠弹幕引流也是B站中很不错的引流方式。
想从弹幕网引流,在片头和片尾多次发送弹幕就可以实现,基本上没有任何的技巧可言,都是辛苦活,效果也是很不错的,话术来说就比较简单了
可以参考上面的截图:想看的宝宝+微信xxxx(微信请使用谐音)。
值得注意的是,弹幕最好在目标人群喜欢的视频里发相关广告。
卖影视资源的可以去电影相关区,卖化妆品的可以去美妆区,这样转化率会更高。
4.成为UP主引流
其实这是这是最好的方法,自己成为UP主,然后在个性标签那里备注好自己的联系方式
A.自己制作视频引流
在最初累积粉丝的时候建议选择一个你较为擅长的领域,以此作为长期奋战的领地。
当粉丝数达到一定数量时,你就可以通过个性签名的方式将你的粉丝引流到各个平台。
最开始的时候可以从手机开始录制视频,当画质不够给力的时候,那么视频的内容质量一定要过硬。
条件允许的话当然用单反更佳,录制前要把内容逻辑顺序捋顺。
如果是录制美妆教程的,要安排好如何介绍妆容、用了什么品牌的化妆品和化妆工具,以及化妆的步骤。
最后适当加上背景音乐和字幕就行。
比较多点击率的是盘点类和解说类视频,具体的内容可针对自己的用户群设定。
依旧以美妆类为例,可以多拍摄秋冬爱用品、贫民窟女孩必败单品等这类热门话题内容,但要做好功课,只有干货才能真正吸引其他人关注。
B .搬运视频引流
如果尚不具备制作视频的能力,那么就要学会做一名搬运工。
但是内容一定要够亮眼,因为B站原创内容非常多,如果靠抄袭是无法生存下去的。
虽然是做搬运工,但一点也不能马虎,做好定位工作同样非常重要,针对目标人群收集资料,做垂直性的内容,这样更容易累积粉丝。
当播放量上去之后,便可以在简介上加入你的微博地址,微信账号等进行引流。
那么去哪里才能找到大家鲜有见过但又足够有吸引力的内容呢?
国外网站
比如YouTube就有一个【时下流行】的页面,没什么头绪的时候可以从这里面下载,然后搬运到B站中,如果存在语音障碍的话,则可以找香港的网友们制作的视频。
而Facebook、Instagram这类的软件则可以多关注明星的动图,这些都是国内粉丝可望不可即的资讯,如果做好了绝对能吸粉无数!
B站作为一个较为新颖的引流平台,目前存在着巨大商机,想要从中获利还是相对简单的。
难的是持之以恒。
B站的活跃用户高达1.5亿,锁定这个火爆平台的粉丝财富,这是一个需要时间和耐心慢慢经营、慢慢累积的过程。
但是一旦坚持下来之后能获得的收益是巨大的,所以好好努力吧小伙伴们!
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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