最近咨询引流的人多如牛毛。这里没有贬义，只是想从侧面说明获取流量是一件多么让人焦虑的事情。

引流的本质是抛出诱饵，从而引导需求方源源不断来找到你的过程。你加我微信咨询怎么引流，说明还是欠缺一些悟性。我们之间的对话，不就源于一次引流操作吗？我发文，你找到了我。如此简单，只要做就行了，何难之有？

有人说我做过了啊！发文没用，发圈也没人鸟我，什么礼品裂变、影视会员裂变通通都试过就是没效果，主动加人又加不了多少，感觉生活没有希望了这样子。

OK，今天老李继续围绕引流的话题来吹吹逼。

理论篇

我们先来看几个公式：

引流效果=需求受众率×资源稀缺度×曝光量

需求受众率=有需求人数/总人数

资源稀缺度=需求未满足人数/有需求人数

曝光量=曝光率×时间

下面我们来剖析每个变量的含义。

需求受众率（人）：这里可以简单理解为100个人里，有多少人真正需要你提供的诱饵。例如老李想引网赚粉，我是多发淘客教程好呢，还是多发引流文章好？脚趾头都能想出来对不对。

资源稀缺度（物）：我举个例子，水人人都需要。如果没有它，相信任何人都活不过三天。所以水的需求受众率为100%。但是这东西太TM容易得到了，打开水龙头就能出，所以资源稀缺度极低。那么如果你想通过送自来水引流，就是神经病。因此我们选择诱饵时，必须还要考虑它的稀缺程度。

曝光量（时间壁垒）：这个很容易想明白，人多才有曝光率。所以平台的选择很重要。整体流量越大的平台，曝光率也越高。然后我们还需要通过例如顶贴、多次发帖、多账号操作、操作裂变等手段，来保证我们的诱饵可以持续抢占曝光率制高点。日复一日，不断操作，剩下的事情就交给时间吧。

如果你把这三个变量优化到极致，还引不到流就来打我。

其实我敢肯定大家都不是傻子，绝不会在受众率和稀缺度上犯错误。那么唯一的问题就出在了曝光量上，具体点说，就是曝光率和时间。因为满足这两个条件很辛苦，需要干活且天天干活。

所以老李接下来给出另一个公式：

穷=懒。

换言之，只要你做，肯定会有结果。

人性篇

引流从性质上，大致可分为两类：雪中送炭&锦上添花。

雪中送炭，就是解决人们的焦虑和痛苦。

微商压货，急需流量去打开销路，否则血本无归。

全职淘客，流量损耗严重，收入每天都是新低。家人抱怨朋友鄙视，心态快要爆炸。

如果我们即时奉上引流方法，这就算做雪中送炭，胜造七级浮屠。

而锦上添花，则是带给他人额外非必要价值。

你送给我瑜伽课育儿课、遮阳帽BB霜、影视会员或各种满减红包等等，那么我会很开心，但是没有它们我照样过，丝毫不影响我的生活品质。

从引流难度与客单价来说，雪中送炭＞锦上添花。因为生物的本能是优先选择避害，而后才是趋利。

所谓饱暖思淫欲，一个饥寒交迫、衣不蔽体的流浪汉，在讨到100块钱后的第一选择，一定是吃顿沙县+买件adiaosi棉袄，而不是去发廊找妹子或者跑去网吧打撸啊撸。

而为了避害，人们通常会愿意付出高昂的代价。

如果你在大街上找个开帕拉梅拉的人说：我打你一顿你不许还手，然后我给你500块。我相信有极大的可能是你被反打一顿，然后对方掏出800块塞在你血糊糊的嘴里。

但如果谈判对象换成上面那个流浪汉，那么他有极大可能欣然接受，甚至表示可以包月。

医院、律师所、企业咨询、网赚等等行业之所以暴利，因为背后都暗藏同一个玄机：他们所提供的需求解决方案，可以减轻他人的焦虑与痛苦，至少买单者认为可以。而为了脱离痛苦，买单者可以付出尊严，付出数十年积蓄，乃至身家性命。

从可持续消费角度分析，锦上添花＞雪中送炭。这个很简单，困难一旦得到彻底解决，谁还记得你是谁。毕竟感恩对大多数人来讲，是最廉价的情感之一。所以上面所提及的暴利行业，通常都不会一步到位让你解脱。更多情况下，你要面对的是连环套（当然不排除有好人存在）。这里我就不展开来讲了，和谐。

所以新手在引流实操上，可以考虑优先选择雪中送炭，屡试不爽。

实战篇

接下来我们结合上述理论，进入今天的实战阶段：一个偏门的群裂变套路。

既然我们都知道微商（或者网赚）群体都需要流量，那么“带你爆粉”就是一个很好的引流套路。此方法老李至少见到两个微商学院实操过，效果好到爆炸。以下是方法核心步骤，不可完全照搬，要根据你的执行细节及自身情况加以修正。

1、包装一个“大师”微信号。没错，头像就是你想象中的那个样子。然后朋友圈尽可能多发一些成功学鸡汤、学员操作案例。如此养号7-14天，每天朋友圈动态不少于5条。

2、混进各路微商群、互粉群。这里大家去百度搜索“微信群”，也可选择微多猫app之类的付费微商流量池，然后去打广告引裂变种子。如能配合设计一个二维码海报更好，看起来很干货很正规个人履历很光鲜的那种，能够提高你的信任感。没见过的朋友自行去百度“微商课程海报”，找找感觉。

3、引来人不要急于操作，先跟他们沟通一下，例如你可以说：近期会有爆粉课程，边上课边爆粉。聊天过程一定要高高在上，记住你是大师。引人期间，记得去某宝挑选一两套微商系列课程。

4、攒够50-100个有意愿听课的人后，提前一天群发预热，内容大致如下：

明晚20:00开课，xx学院xx老师亲身为你传授日引千粉秘籍，课堂上带你爆粉！同时赠送价值xx元精品系列课一份！还有红包雨...报名请回复1。随后统计报名人数，做好拉群准备。同时朋友圈也发一遍文案，报名集赞，做好开课前铺垫。

5、提前半天拉群，群名自己随意起一个霸气的即可，例如“带你爆粉带你飞”、“爆粉干货大讲堂”。维持好群秩序，严禁广告。种子进群后，用带节奏的方法调动大家积极性。通常话术如下：首先简介自己是谁（吹逼晒履历晒收入），然后问大家缺不缺粉丝，想不想爆粉，想不想赚更多的钱等等sb问题，让大家回复1。同时把课程大纲海报再发一遍，告诉大家好东西要分享，请每人拉微商好友进群，50人一组拉3次截图私聊发你。这样课程结束后，大家可在群里互相加粉，拉人积极者还可获得多群推送名片被动爆粉福利，以及今后继续免费跟随裂变加粉的权利。不行动者，一律视为蹭粉蹭课踢出群。

6、坐等裂变，记得找个小号做托来活跃氛围，同时要求新人进群加群主咨询。晚上开课前，大号丢3-5个红包，然后小号出来带欢迎节奏顺势抛出话术：“抢到老师红包的人，也要丢一个红包哈！让老师多讲干货！”然后我们期待的红包雨就会降临，群内气氛也达到顶点。然后你要讲的内容很简单，就是把这个他们亲眼看到的爆粉方法传授给大家。想学习更多内容可以付费388，手把手嘴对嘴带徒弟，把你打造的跟我一样优秀。不付费，也可以每天跟着我拉人爆粉。最后安利自己的产品（如果你有的话），以及抛出免费福利。

7、晚上的裂变会给你引进很多新鲜血液，足够你去如法炮制第二个、第三个群。你后期的工作就是不断改进自己的产品文案、裂变教程，以及更新“干货”资料库，完成裂变-教学-招代理-收付费学员的闭环生态圈。

有人可能会想：微商拉来的人，一定能变成裂变种子吗？

答案是不一定，因为这是一个概率问题。

方以类聚,物以群分。--《战国策·齐策三》

微商缺粉喜欢加人，而能够被随便加上的人，有很大几率也是缺粉丝的微商。--李校长

微商所在的圈子属性，就是保证裂变能够持续的基础。群里人重复一些不要紧，有人拉来了垃圾粉不要紧。只要每天都有若干新人入场，你的社群就会日益壮大。

以上剧本纯属YY，勿轻信。