原创:逼格boy
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一个在商业街中心地带租下店铺卖服装的朋友,贷款20万半年就还完了。
他很兴奋,也很膨胀。
“我一家店就能赚这么多,如果再多开几家,千万富翁还不是指日可待?”
最初让他千方百计把中心店铺租下的老爸和他说:
“崽,你再开新店,可能就没有这么好的效果了,说不定还会亏本。”
他不信。
自从有了开新店的念头之后,朋友整天在商业街附近转悠,两眼只注意着有没有“转租”、“转手”、“转让”等词眼。
功夫不负有心人,终于让他等到一家。
这家店铺和他年赚40万的服装店一样大,但是每月租金只要6000。
而朋友正在经营的那家店,租金是每月20000。
14000的租金价格差,朋友自然明白这意味着什么,但是他全然不惧。
年轻气盛嘛。
新店很快就开业了,一样还是卖服装,还请了3个人。
不到半年,新店扑街。
后来他朋友了解到,他接手之前的那个老板,也是做服装的,也是差不多半年就扑街。
朋友去问老爸:“店铺位置不好,真的就没有任何办法了吗?”
老爸说:“办法有百种千种,但你选择的正好是错误的一种。”
老爸又接着说:“现在外卖已经是刚需,你还不如开个专送外卖的餐馆,避免位置的尴尬。”
他接受了老爸的意见,半年之后把亏本的钱拿回来了。
这是一个朋友和我分享过的真实故事。
线下开店需要什么样的条件?选址、产品、营销、管理,这基本上公认的四大成功因素。
选址,更是排在第一位的。
但是从古至今,谁都知道实体店位置的重要性,哪有这么多黄金地段给你选?
所以对于很多人来说,只能选择地段没这么好的,甚至是地段较差的店铺来经营。
如果放在十年前,也许店铺地址不好的问题还需要各种各样的线下活动来解决。
但是在线上生意如火如荼的今天,使用线上思维来解决,也许更能事半功倍。
像我们刚才在上面所说的,正是利用线上思维解决线下店铺位置不好的典型案例。
正如那位朋友老爸所说的,点餐外卖已经是当今社会的刚需。
你到街上去走两步,肯定能看到外卖小哥在风风火火地送餐。
别人用手机打开外卖软件的时候,不会关注你的选址好不好。
这样一来,选址的劣势直接就被抹平了,大家同一起跑线。
如果那位朋友的新店仍是想继续做服装生意,有没有什么线上思维可以补救呢?
黑市商学院的同事帮我想出了一个可行之计:开网店
这个相信谁都能想到,因为现在开网店是个人都会操作。
但是先有实体店,再开网店的情况,可能接触过的人就少很多了。
既然已经有了实体店,那就比单开网店的店主多了一个优势:线下看货。
网店开张之后,在各大社交平台的“附近”版块里疯狂宣传。
宣传只有一个重点:到线下来买更便宜。
别忘了手上已经有一个老店的资源。
在结账处摆放一个网店的公众号二维码:关注之后立减xx元。
公众号推送各种老店没有的款式,加一句:可线下看货试穿,地址在xx路xx号。
如果客人问起,可以说是自己的总店,服装款式太多,所以需要分两个地方摆放。
这样做不知道效果如何,但从操作性上看的确是可行的。
线上思绪,归根结底还是通过各大社交平台完成引流。
不管是公众号、微博还是贴吧、QQ,都可以成为你的引流场所。
不过,这又和一般开网店的思路有所不同,因为主要是想带动线下位置不好的店铺。所以,最好是把注意力都放在社交平台的“附近”圈子里。
当然了,像传统的请人舞狮造势、装上高音喇叭反复吆喝也不是不可以。只是现在年轻人的脸皮越来越薄,不知道还有多少人愿意这样做?
前辈说,酒香不怕巷子深。
这句话不可深信,却又不可不信。
不可深信,那是因为选址永远排在线下开店的第一位。
不可不信,那是因为你还有其它办法来补上选址不好引起的隐形损失。
换句话来说,“线上”这二字真言并不一定能让你力挽狂澜。
就好像你天天关注着各种各样的网赚项目,却不一定能赚到钱一样。
不过,在互联网高度发达的今天,我们有更多的办法来应对位置的尴尬。
按照概率学来计算,补上漏洞的机会自然也会更大一些。
文章来源: 灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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