新的一月又开始了，告诉自己有的时候会很难熬，像头顶乌云行走。无论奔跑，蹲下，闪烁，都没有阳光。但是人生需要自带希望，坚强不移地认为一切都会好，心灰了就什么都好不了。要成功，就要时时怀着得意淡然失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功。保持一个积极上向的心理，为自己的未来努力争取。

好了，我们回归到正题

随着淘宝的发展，流量来源渠道越来越细化了，也就是越来越碎片化，单个流量渠道已经不能满足我们对店铺流量的追求了，在流量获取这块也不再是单一的说付费流量和自然搜索流量，几乎每个店铺都在用尽全力去抢占个性化搜索，抢占了个性化搜索位置，现在由于千人千面展示规则的实行，位置虽然依旧很重要，但却不是考量一个店铺流量的根本，店铺完全有能力去从其他渠道获取流量补充。

首先，我们来说一下对于自然流量我们应该怎么去获取呢？

淘宝的自然搜索入口越来越窄，而手淘首页的流量越来越多，成为一个店铺不可忽视的流量渠道。手淘首页的流量又有哪一些呢？

手淘首页的流量入口，微淘、有好货、生活研究所、猜你喜欢等等，但对绝大多数卖家来说，一般主要是通过“猜你喜欢”这个版块来获得手淘首页的流量的，要想让自己的宝贝出现在“猜你喜欢”当中，淘宝卖家就一定要准确定位自己店铺的精准人群和宝贝标签，只有做到这两项和买家标签相符合，淘宝官方能够给予展现的机会就越多，这样我们的店铺才能获得更多的手淘首页流量。

但同时竞争也是很大的，如果你宝贝的竞争力不强，就会被挤出去。还有就是这块流量的转化率会普遍，偏低。说到这大家就会有疑问，既然转化低，为什么还有争取这部分流量呢？因为，手淘流量的曝光大，流量多，对于淘宝店铺来说要的就是有大流量来作为基础，在优化自身产品的情况下，去提升流量的精准度，拉高转化率，提高店铺的销量。

关于这部分，我们先从宝贝的内功先优化

1.宝贝的内功一定要做好。（标题、主图、详情页）

2.标题一定要自己做，主推词一定要有数据做为基础，千万不要抄袭或者自己想当然的去围绕属性写还自认为写的不错。

3.主图的点击率，不要你做12%的点击率，但是你做到同行平均点击的1.2倍应该不是难事。（差异化营销）

4.详情的排版及转化卖点一定要够吸引人，转化率不能太低。因为手淘首页流量属于个性化流量，它的转化率相对偏低。涉及到你转化的内容一定要编辑好，不然流量来了，没转化，也是白白浪费时间和精力。所以，详情页是优化是至关重要的。

老客户营销

我们除了发掘新客户之外还要维护好老客户，老客户是非常重要的，甚至在自然传播中，老客户扮演着不可或缺的作用。细心观察数据的卖家会发现，很多时候新客户进店之后选购再三也未必会下单购买，而老顾客进店基本上是浏览到成交。

从大量的营销理论和实战经验告诉我们，开发一个新客户的成本等于留住好几个老客户的成本。对于大多数客户来说，在进入一个新店铺，第一次购买多少都存在着一定的试探性，抱着试探的心理稍微会买一件商品体验。而不会大量的下单购买。同时我们在引流上投入的成本，客服时间投入的成本都可以说是很高额的。 

老客户跟新客户不同，当老客户第二次来购买的时候，沟通上就会顺畅很多。卖家就不用花太多的精力去消除对方的疑虑，只要有针对性的去介绍产品，客户很快就会下单。甚至有些熟络后的老客户，不仅会听从卖家的产品建议，还会对店铺偶尔出现的小问题有极大的容忍度，这就能体现出一个老客户对于一个店铺的重要性了。

而且老客户不管是对于新品破零，还是后期冲量，对于产品做基础来说都是很优质的，老客户的回购，会有加权，回购率越好，你的权重就会越高。同时也会增大，每日好店，猜你喜欢等等首页入口的抓取率，你的首页流量就会爆起来。

在淘宝开店的人总会有成功的那一天，前途也仍然会有的，但前提必须得是需要我们自己去努力争取的。希望今天说的这些对你们能有些帮助。