现在有很多的卖家把大部分的重点都放在了流量已经转化上，对于主图的重视远远不够。

在这里大家一定要记得一个公式：流量＝展现*点击率

在很多的时候，淘宝明明给了你展现，但就是因为你的主图点击率低，流量也少得可怜。对于这我只能送你两个字：悲催…………

决定你是否有流量的因素有两个，一个是你是否有展现，还有一个是你在有展现的时候是否有点击。新品上架，淘宝必然会给你展现，这个是不用怀疑的。所以点击率很重要。

而淘宝主图设计得怎么样，对引流有着很重要的作用，一张有吸引力的主图，可以提高宝贝的点击率。图片除了要展现卖点外，也需要一定的视觉效果，才能吸引用户点进来浏览宝贝详情。

有很多中小卖家说，我对于作图不太会，没办法像大神一样把图片做的高大上。这里我给大家一些建议。但首先我说一下哈，我不是美工，给大家讲的也不是美工技巧，而是自己的一些心得。那么，什么样的主图点击率高呢？答案肯定是追求差异化，要和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。

下面我给大家点建议

首先研究同行宝贝的图片，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。但是只参考同行的话是永远做不出差异化的，要真正的和同行的图文区分开来，把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配。

目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美之所在。它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率。

下面我就来和大家说一下，主图的差异化怎么去做。

1.主图背景

因为你的宝贝主图是跟上下左右以及附近的一些宝贝在竞争，在淘宝搜索页面众多的主图当中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。

想要我们的主图在一群同行中与众不同，首先我们就要多看同行的主图，了解大部分同类型产品或者相似款，他们的主图都是什么风格？

如果能够在第一眼就让别人注意到你的地方，那就说明你的背景要明显别与别人，多吸引一份注意力，就增添许多点击的概率。毕竟这是一个视觉营销的时代，大家的注意力都比较分散，能够吸引消费者关注的，那就取得了初步的成功。当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

2.宝贝的卖点

背景是第一步，当你的背景成功赢得了顾客的注意时，很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，他们就会过来认真地看你的主图，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?

这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者想要进一步了解产品的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分！

产品卖点可以从价格优势，质量以及是否包邮等角度去思考。能推动成交转化的主图，都是寄托产品卖点而设计。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果，往往会影响主图的点击率，如果你的产品有明显的优势，可能主图只需要体现一个卖点就足够了。

把客户的需求和宝贝的优势完美地结合起来，然后直击顾客的痛点，从而把它打造成你的卖点。当然，如果这个卖点相对于其他产品来说是独一无二的话就更好了。

3.产品附加的独特服务

现在市面上产品的质量，性能等基本上都差不多，标品表现得更加明显，所以有的时候卖家拼的是服务，特别是对于很多由老客户介绍来购买的人群来说，我们的服务将会起到很重要的作用。

好了，今天就分享到了，希望能对大家有所帮助。