前段时间，一篇《六年，公号改变命运》刷屏了。

六年前，也就是 2012 年，是微信公众号的萌芽元年，咪蒙、新世相、毒舌电影主理人，都在自己原先的工作岗位上辛勤耕耘。六年后，他们在新媒体这个新领域，成为了首屈一指的大号。

这篇 1 万 2 千多字的报道，被网友戏谑称为《史记·微信公号列传》，记录了几位自媒体头部号的发展历程。乘着这一波红利，他们跳出了原来的岗位，跨界成为了新平台的大咖。

而除了他们，还有一个不断跨界创新的人，一个自媒体界举足轻重的号——胡辛束。

从一个人做内容、写广告，到成立公司，出任 CEO，管理 20 余人的“辛里有束”团队；从胡辛束一个 IP，到组建一批自媒体大号；从表达 “少女心”的文字和漫画，到玩电台，做直播，当奶茶店老板娘，开淘宝店；胡辛束不光自己会玩，还带着品牌们从线上玩到线下，这个 90 后网红不简单。

大号很多，有靠内容取胜的，有靠活动取胜的，而胡辛束的亮点，在于她不断跨界的能力。

胡辛束大事记：

1992 年出生，巨蟹座少女；

2013 年 3 月，还在上大学的胡辛束，因插画作品《我心中的 10% 先生》大火；

2015 年 1 月，正式运营公众号“胡辛束”，江湖必杀技：用广告把你撩得合不拢腿；

2015 年 3 月，推送《像机器人一样爱你》，总阅读量达 330 万，转化粉丝 3W；

2016 年 3 月，成立「辛里有束」公司，成为 CEO；

2016 年 6 月 30 日，辛里有束获真格基金、罗辑思维 450 万元天使轮投资；

2015 年 12 月 12 日，出版第一本书《我想要两颗西柚》，2016 年 11 月出版了《世间不止悲伤与脂肪》；

2017.4 福布斯亚洲地区 30 岁以下最具影响力的 30 人榜单，胡辛束入选。

胡辛束，本名胡娜，因为总有人管她叫“胡辣”，她干脆把两个字拆开，叫自己胡辛束。



胡辛束从大学开始，就在打磨自己内容创作的能力。她本科毕业于北京科技大学，曾在创新工场、奥美广告实习。

大学毕业后，她选择了 Social 广告，一条和工科女完全不相关的职业路径，进入环时互动，担任杜蕾斯新媒体编辑。这些经历，都在给胡辛束之后的自媒体之路铺垫。

胡辛束第一个创作平台是人人网。

虽然是计算机出身的工科女，但是胡辛束爱写爱画爱总结，早在人人网时代，胡辛束就已经是小有名气的网红了。

除了人人网，同一段时间，胡辛束在微博上人气也很高。

微博上，胡辛束的创作方式主要是#辛束一句画#。用金句加漫画的形式，表达出恋爱的小巧思。

在我心中，有一个10%先生

在 2013 年 3 月 14 日，胡辛束因为“我心中的 10% 先生”引起了不小的轰动。



白色情人节的前一天晚上，胡辛束去超市帮妈妈买东西，看到打折消息上的 SALE 折扣，立马脑洞大开：如果把男朋友量化，他会是我的百分之几？5%？感觉有点儿矮；20%？感觉有些巨大；最后惊人地发现 10% 不多不少，门当户对。

于是第二天早上十点，她赶白色情人节的热潮，发布了《我心中的 10% 先生》，从此一举成名，被微博和公众号里最早的一批粉丝所熟知。

这篇内容十分适合传播，而漫画形式有很大的贡献。你可能觉得是胡辛束天赋惊人，但其实，胡辛束是长大后才从 0 开始学的漫画。

她第一次认真学画画，是在 2013 年 7 月底。“ 之前我所有画的东西都是自己瞎画的。我当时就是跟着高三的艺术生上课，在五环外的霍营，每天坐地铁一个多小时过去，然后跟着一群比我小四岁的孩子画 3 个小时再回家，连续一周。”

同时期，胡辛束也在跨界创作，半个月后，她从线上跨界到线下，这可能是胡辛束最早跨界线下的活动。她拍摄了一组真人漫画，自己友情出演，满满的少女心。

在这之后，胡辛束开始创作漫画内容。

“2013 年是我人生中很重要的转折年，它彻彻底底让我跳出了工科女的身份，成功转型成了一个逗逼插画师。”

胡辛束的原创插画

胡辛束习惯性地在每一个新的社交平台上出现自己的名字，她称之为“占坑”。2013 年 5 月，她顺手注册了同名微信公众账号“胡辛束”，简介是“一个人的少女心贩卖馆”。现在换了头像，简介也变成了“痞萌女孩丨微博@胡辛束”。

这是胡辛束公众号的起点。

胡辛束前期主要活跃在人人网，很少打理公众号。但后来人人网流量呈下滑趋势，公众号崛起，她决定转移阵地，在 2015 年 1 月 1 日正式运营公众号，主推情感文、兼发粉丝来稿。

胡辛束跳出人人网，实现了第一次跨平台创作。

属于胡辛束的 22：22 少女心时间

胡辛束的公众号主打 “一个人的少女心贩卖馆”，讲诉自己或其它女生的小故事、小情绪，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾。

生活中胡辛束是一个约会从不迟到的人，账号也从不失约。每晚 22：22 准时推送，用或犀利或文艺的小情绪，来引发读者的共鸣，同时也将各大品牌的广告巧妙植入内容当中。

每天坚持写作已属不易，将推送精确到分钟，胡辛束可能是独此一家。“如果在外面玩，人又多网又不好的时候，从九点开始我就着急。” 

胡辛束买包有一个简单粗暴的要求：够大够有力，能装下笔记本行万里路。不管谁去哪儿浪什么，一到 22：22，就跟变魔术似的从大包里掏出笔记本准时推送公众号。就像一只闹铃般准时，坚持了 3 年，直到今天，她仍然保持着这个固定时间推送的习惯。

胡辛束公众号内容的核心关键词是：轻“污”、敏感、柔软、情绪化、好奇宝宝、永远十八岁。通过这些词语，吸引那些一二线城市 18-27 岁、追求自我提升的女性。

2015 年 8 月，微信红利期爆发，胡辛束辞掉了工作，决定全身心投入在公众号上。

正式运营微信公众号后，很快就迎来了第一篇 10w+。

2015 年 1 月 2 日，「胡辛束」推送了一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》。有虐狗的恋爱细节，也有爱而不得的少女心事。现在看来，会觉得内容平平，但是当时引起了很好的反响，2 天内阅读量达 10 万 +，带来了三四千新关注用户。

胡辛束觉得，那不过是篇 UGC 整合的内容，排版比较拙劣，内容未修边幅，粉丝基础也才六七千，就那么轻易地阅读 10 万 +了。

“原来做微信公号是一个很简单的事情。”

到了 3 月，恰逢《超能陆战队》火爆，她写了一篇与大白相关的内容——《像机器人一样爱你》。

文章很简单，热映电影《超能陆战队》里的 GIF 截图，加上短短的配文，却获得在朋友圈的疯狂转发，在只有 1.5 万粉丝的情况下，1 个半小时突破  10W+，3 天阅读量就突破了 330 万，带来了 3 万多新关注用户，总关注量跃升至 5 万。

虽然无心，但是这种内容形式，在现在也很火。让视觉志火遍公众号的 《谢谢你爱我》，也是类似的形式。GIF 截图，配上文字，简单的内容，却很容易挑起读者的情绪。

这篇爆文让胡辛束在自媒体圈声名鹊起，广告商也开始找上门来。

几天后胡辛束就接到了第一个广告合作。“第一笔广告费 3000 块，具体是谁不记得了。”此后半年，盈利方式基本是广告，月盈利数十万。

由于她是广告公司出身，对甲方调性把握的入木三分。她称广告主为“赏饭大爷”，每天忙着跟前来投放的客户打交道，判断品牌跟“胡辛束”这个公众号的调性是否相符；了解需求后，再研究怎么把品牌价值跟自己贩卖的“少女心”相结合。

对于有着理科思维的胡辛束来说，不论写小情绪还是打广告都是有套路可循的，“就跟解一道数学题一样”。她把自己打广告的方式比作一座桥。

前半部分是一如既往的情话或故事，温柔跌宕；后半部分是广告的露脸植入，而她需要做的，就是将这座桥巧妙地连接起来。

内行人都知道，说起公众号广告，一定绕不开胡辛束。而胡辛束的广告，不仅讨广告主喜欢，读者也十分买账。

胡辛束是最早一批接广告的自媒体人。

胡辛的广告内容，比较善于先让用户沉浸到某个场景里，突然一拍大腿，变成了广告。江湖上有一个传说，胡辛束接广告接到手软，粉丝却每天定闹铃准时收看。

有媒体这么形容她：

“姑娘年方二十三，爱钱但不爱脏钱，一直单身因为拒绝凑合，总说自己胖但相当明艳动人，写字措辞凶猛黄暴，微信语音却温柔婉转。妈的，这个反差萌，我给一百零一分。”

胡辛束的广告主很多大品牌，包括京东、阿迪达斯、松下、BURBERRY、宝格丽、麦当劳、Jeep 等超过 600 个品牌、10 多个品类，都参与过和胡辛束的合作及复投。胡辛束还是微播易成交量最高的前 20 名。 

在接受钛媒体的采访中，我们可以窥探到一些胡辛束做广告的奥秘。

“胡辛束擅长于打造概念，在采访中，她屡屡提到了胡辛束的发展方向，就是要做好“情绪营销”。”

胡辛束的定位是“少女造梦机”，而怀有少女心的女性往对于情绪的要求很高，她们希望能够有一个载体，帮助她们来抓住某时某刻的情绪，并且去放大这种情绪，而胡辛束则通过文案、图片、视频实现了她们的需求。

而对于广告主，胡辛束也是尽心尽力。在投放公众号广告文之后，团队会进行全渠道曝光，比如发布到今日头条，网易美学。

从文章可以看出，胡辛束对于少女的想法，有着十分强的洞察，对于她们的情绪把握得很好。我们之前采访过一位微信 500 强的内训导师，他分享也说到这一点，其实传播的秘诀就是情绪，如果你能了解用户，会拿捏情绪，就能吸引更多的人。

畅销书作者

除了公众号写文章，接广告，胡辛束还把公众号文章整合，出版了两本畅销书。

2015 年 12 月 12 日，胡辛束出版的第一本新书正式预售，书名就叫《我想要两颗西柚》。

12 月 20 日，《我想要两颗西柚》第一次北京线下见面会聚集了 500 名用户。

有两位读者因为这场签售会谈上了恋爱，自带红娘体质的胡辛束自嘲媒人还在等待救赎。到了年底《我想要两颗西柚》销量超 10 万册。

胡辛束还因为这本书，获得了 2016 年度新锐作家奖。

并在 2016 年底出版了她的第二本书，《世间不止悲伤与脂肪》。

一直到 2015 年 11 月份，所有的商务、内容、运营、排版，都是胡辛束一个人完成。

胡辛束曾说，我只不过把你们用来打炮的时间用在了公众号上。早上八点起床写稿，写到 10 点上班，然后不知道几点能下班，广告上需要审，九十点钟回到家，然后继续写到十二点一点。每天只要活着，就是写。

直到 2015 年 8 月 28 日，胡辛束正式辞职，背水一战“开始创业”，那天正好是她父亲生日。从人人网、微博到公众号，到创业，胡辛束的跨界之路越走越远。

2015 年 5 月 18 日，胡辛束敲下了这几个字：“猫，随时入住的卧室，木头的桌子，满墙的书架和大好青春的我们。理想如果百折不挠，明年一切都会有的。”

不到一年，这个梦想真的实现了。2016 年 3 月，她正式成立了辛里有束公司，胡辛束的名片上印着：CEO。7 月初拿到天使轮融资，真格基金的 450 万正式到账，估值 3 千万。

运营一年半之后，「胡辛束」微信公众号订阅用户总数约为50万，单篇文章平均阅读量约为6万，阅读量 10 万 + 的内容为 23 篇。

而胡辛束，已经不只是接广告的公众号作者了，她已经跨界到了线下的品牌代言人。

在戛纳电影节成立70周年之际，胡辛束乘上欧莱雅的飞毯，带着600家品牌走上了戛纳红毯。

未来，胡辛束将打造更多像她一样的跨界达人。她成了辛里有束旗下的一个 IP，开始孵化新媒体矩阵，除了现有的胡辛束、辣宝、胡炮儿等人气 IP 之外，还签约了山口三姨太、洗奶娃、三木三木呢等其他账号，想要开展电商业务。

人人网、公众号、作家、代言人，到电商，胡辛束还在持续跨界。

在新媒体这条路上越走越远的胡辛束，很快就展露出对于社交媒体出色的渗透力，很熟练的使用各种传播法则，做出了一个又一个引发大众不断扩散的案例，仿佛开了挂一般。

2016 年 9 月份到 10 月份，辛里有束工作室与电影院合作，在北京、上海、成都，邀请 100 名陌生人看一场关于爱情的电影。

2016 年 11 月 19 日，「胡辛束」和费列罗 Rocher 合作，在 798 艺术仓库搭建了一个只存在于世间 6 小时的回忆释放博物馆，吸引了近千人拿着旧时记忆的物品，进行礼物交换。

2016 年 11 月 28 日，「胡辛束」与电影《摆渡人》合作，联合「西门大嫂」「银教授吐槽」，兵分三路在南京、北京和上海三地，开张“移动小酒馆”，吸引粉丝上车，讲述他们自己的故事。

当天的推送内容是：“你好，我是胡辛束，此时此刻，我在南京，坐在一辆房车改造的’移动小酒馆’上。如果你看到我的车，请轻敲车窗三下，我会邀你上车。”

2016 年 12 月24 日，与阿芙合作的“救色主”500 色口红展览，共计 5000 人到场。

猜色游戏 H5 三小时 PV 破 500 万，当日 1600 万点击。这并不仅仅业内的自嗨与狂欢，用户也是真实可感愿意参与的，胡辛束真正把线上线下营销玩到了极致。

2017 年 4 月 13 日，胡辛束的名字出现在了 2017 福布斯榜“亚洲地区 30 岁以下 30 位精英”里，与她一同出现的还有刘雯、吴亦凡和 ofo 创始人戴威。

涉足实体电商，胡辛束做了一款情绪茶饮

随着微信公众号早已是红海，用户心智和时间有限，自媒体普遍面临文章打开率下降，粉丝不增长甚至负增长的问题。

大部分自媒体的头条文章打开率从以前的 15-25% 下降到 5% 以下。拥有 70 万粉丝，曾经频频产出 10W+ 的胡辛束也感受到了压力，2017 下半年的粉丝较上半年并没有大幅增长。

想开奶茶店的想法也渐渐提上了日程，在 2017 年 12 月 23 日，胡辛束在三里屯 SOHO 开了一家 40 平米的奶茶店，她有了一个新身份——「杯欢制茶」老板娘。

门上印了一句“这一天天的，不喝奶茶还有什么意思。”

于是，有了“将悲欢一饮而尽”，有了“借奶消愁百利甜”“诸事皆宜血糯米”。

她称自己为“三里屯最土酷老板娘”。在开业高峰期，杯欢制茶每天能卖出 500 杯奶茶，平时一天能卖出 300 杯。但是她并不仅仅满足于做实体店商，还联合很多品牌方做了一次又一次的跨界合作。

最近，胡辛束的淘宝店铺「辛里有束小卖部」也很红火，新上的T恤总是没多久就被抢购一空，粉丝追着问什么时候补货。

作家、CEO、插画师、奶茶店老板娘、淘宝店店主……这么多身份都集合在一个 92 年的女孩身上，胡辛束早已经不是一个公众号作者这么简单。

在实现了多次跨界以后，胡辛束这次跨界电商，也很值得期待。

说到网红效应，大家应该都不陌生。罗永浩靠粉丝经济卖起了手机，雪梨作为网红卖衣服收入过亿，逻辑思维每天 60 秒也估值几十亿，Papi 酱仅一条广告就可以卖 2200 万。

同为自媒体网红的胡辛束，从一个理工科女孩，一路成长为自媒体界的知名大号；从一个人人网网红，到年入千万的 CEO，她已经在自媒体和电商路上越走越远了，从线上到线下，胡辛束在探索体验式广告的更多可能，也在不同身份中自由转换。

现在的公众号，对于才进入的人来说，可能有点晚，头部流量早已被占完，很难做。但其实，早先做起来的大号，也在面临各种困境，大号流量要维护，需要成本；公众号增长空间越来越少，竞争越来越大；平台大了，未来发展也不是很明朗。

而胡辛束却在自如切换，抓住每个平台，每个新机遇，不断跨界。从小编到 600 个大牌的代言人，从趴在电脑前到游遍戛纳，胡辛束这几段经历，对于做公众号的人来说，或许有更大的启示。