来源： 大威德营销新势力

阿里从新零售提出，建设零售通，收购各大商超，在今年开始瞄准夫妻店，开始天猫小店计划！

京东两年前建设新通路，第一年5万终端，到今年年开始百万便利店计划，瞄准线下夫妻店！

永辉作为商超巨头，不断布局大型商超同时旗下永辉金融不断开展面向终端小店业务，瞄准线下夫妻店。

各大商超、便利大咖不断深耕线下，不断铺路。新零售大咖不断建设，不断扩张。商超这两年不断出现闭店，业绩下滑的新闻，只有夫妻店销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫妻店贡献达到10万亿，是任何渠道都做不到的。

相比商超，连锁便利的资金，渠道，价格，产品等各种要素很容易被资本破解，但是夫妻店的优势却不是新零售的资本可以代替的。

大威德表示：被视为零售界“神经末梢”，有“温度”的线下流量入口的夫妻店，他们只关心两点：“价格”和“配送”。 

刘强东高调宣布：“未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。” 其主要目标店面是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店。

随后阿里巴巴零售通宣布将帮助超过700万家小店,全面拥抱大数据时代,未来这些小店都有个统一的名字:天猫小店。天猫小店的面世，也意味着阿里与京东即将在线下便利店的资源争夺上，展开一场新的厮杀。

▲ 夫妻店除了数量大以外还有什么魔力，让阿里、京东等大佬争相追逐呢？

随着网购成为人们日常生活的一部分、无人零售店的兴起，连锁超市越开越多，夫妻店一直默默无闻，这块市场一度被人遗忘。但它却是最贴近消费者的一环，这些夫妻店比平台更加理解周边的客户需求，属于他们的经营智慧加上多年的人情维护，他们就可以轻松的生存下来。

产品的选择和摆放是便利店的一门学问。例如7-11的主要收入就是靠着鲜食类产品，这类产品更加贴近顾客的需求，没有技术、品牌商的门槛。但夫妻店和便利店不同，鲜食类的产品相对较少，他们的收入大部分来源于烟草类商品。但是增加商品毛利率，或是增加商品销售的预期是相同的。

夫妻店里经常会有一些不知名的商品，这些商品价格低，能被周围顾客接受，同时这类商品的毛利率更高。另外夫妻店的客户也是一些熟人，往来之间存在人与人之间的温度，这是网购无法取代的。

凭借着这些“民间智慧”，夫妻店依旧活的很好，但是阿里、京东这些巨头们不会去做不能赚钱的生意。

相对各大商超，夫妻店价格上没有任何优势，各种促销，搭赠更不是夫妻店能玩得起的。

但是分散在大街小巷，街头巷尾，小区附近，一公里之内都可以找到三五家的夫妻店，无限接近消费者。距离近就是最大的优势，往来的邻居，就是源源不断的客流。完美解决最后一公里的问题，完全不用像大商超那样大笔投入还解决不了。

见面聊两句家常，路过问两声早晚。熟人生意，绝不是商超新零售可以做到的。寄存个东西，代收一下快递包裹，打听一下小区事物……小小夫妻店的作用远超一般的便利店。

这些都不是简单的价格优惠可以取代的，来往之间的温度，潜移默化下的影响，将夫妻店变成了客户生活中的一部分。

小本小利经营，对进货价格，渠道，优惠更有把握力。各大平台之间的竞争就是夫妻店最大的机会，越来越多的竞争中，夫妻店往往能得到更多的优惠和更好的服务。

平台渠道之间的竞争，省去以往过多的流程，利润自然更高。竞争越激烈，夫妻店的获利反而会越高。

烟瘾上来，买个烟总不能跑几里地到商超去。大多数人都选择就近解决，这也是夫妻店最大的利润来源。

买烟的同时带动一些零食，饮料，甚至生鲜的销量，利润就到手了。就算商超，新零售再怎么发展，也不能做到这些了。

作为夫妻店主，奋斗在第一线，接触最熟悉的客户，总能最快了解客户的需求，最快的随机应变，解决现在“懒人”的需求。移动支付，从微信支付，支付宝支付开始，火爆大街小巷就是从夫妻店开始。

没有大商超繁琐的决策层，夫妻店在第一时间发现客户的需求，就可以及时解决，调整。700万夫妻店，40%渠道占有，远不是资本能够撼动的。

无人零售张狂，新零售狂野，大商超凶猛……发展已经不是一天两天，但是夫妻店依旧坚挺。商超进入中国，想要打败夫妻店，三十年过去了，夫妻店已经发展到700万家。

长期稳定的客户就是夫妻店最大的资本，夫妻店凶猛，远不是表面下那么简单。竞争过程中优胜劣汰在不断进行，但更多，更得人心的夫妻店在快速成长，吸收更多经验，更多先进的手段，提供更全面的服务。

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