社交玩法是近年来各大电商平台基于微信社交链的强大引流工具。例如现在很火的拼多多极速砍价，每日优鲜的免费试吃，蘑菇街的开红包，唯品会的1元拼团等等类似的电商平台都在用这种社交玩法。现在的社交场景非常的多，这些玩法都是推广好用的工具。

那么中小型商家从哪里获得社交玩法的工具以及初始流量呢？首先想问大家四个问题？

① 初始流量从何而来？在运营店铺的过程中呢，流量是非常缺乏的，我们的商品和玩法流量都是相对缺乏的，所以我们这个平台是自带初始流量的，商家的商品可以基于拼购平台展示和曝光。

②哪个玩法最适合我呢？在选择玩法的前提下，我们首先要考虑到开发成本精力和人力成本等因素是不是选择的玩法恰好符合自己的预期。

③有人会问开发成本太高了吧？实际上各位商家只要报名并且通过审核之后就不需要再开发新的工具了。

④那玩法能拉动成交吗？大家都知道砍价是商品传播性的，玩法可以带动大量的用户参与，获从而可以获取到一部分流量，有效地触达和转化新用户，能否留住这些用户还要看商家的活动以及产品是否符合受众群体。

目前拼购业务已经覆盖全无线端及PC端全站流量场景。比如京东APP、微信购物、小程序、手Q购物、M站和PC端。

社交玩法在拼购业务核心资源位展示，曝光量级达千万级，更多的流量入口在持续的拓展中，比如目前的资源位有：频道核心资源位、小程序战略幕帘、搜索页banner、首页楼层通栏等。

京东拼购社交玩法基于微信、手Q、京东拼购小程序资源落地，以传播裂变为核心拓展社交量变现，亿级互动人次，传播倍数达20倍。比如引入千万店铺粉丝、百万玩法日活、1000+场次玩法上线等等都是拼购社交玩法中比较突出的玩法。

京东拼购社交玩法以传播裂变核心能力，反哺商家DAU拉升、新用户增长、赋能玩法三个目标。目前已经固化上线了6个玩法，玩法丰富多样，从多种渠道触达用户。

①三只松鼠成功案例

②引流型的玩法-砍价免费领。参与规则是用户发起0元砍价，邀请好友帮忙砍，将价格砍完即可免费领取商品；盘货要求是面向所有类目开放（京东开放平台商家和自营），生鲜、清洁、美妆、居家用品、小家电、手机等为佳，奖品总价超过1万元；合作方式可以按照周维度单期盘货，或者按月长线合作。0元砍价的玩法可以为店铺快递拉粉、预约活动，中心化流量曝光强力引流，客态随砍随发店铺优惠券，页面长尾商品拉动成交等优势。

③订单型-团长免单。那么团长免单到底是怎么玩的呢？用户必须要完成一单拼购的订单之后才可以获得团长免单的资格，当你获得团长免单资格以后，就会提示您，进入聚合页之后就可以选择一个想购买的商品去拼团，选择拼团以后就可以邀请你的朋友以拼购价来买，然后拼团成功后你作为团长就是0元购买了此商品。实际上对于商家来说这个玩法就相当于3免1的形式，比如买3送1，买2送一这个意思，但是要其他商家收货之后才能把团长的商品发出去；拼购价最好设置在50-100元之间，免单库存需要再2000以上如生鲜、零食、小家电等；合作方式也是按周维度单期盘货。团长免单的玩法可以提高订单量，提高单品订单转化率，提升商品分享率，商品还可以获得中心化流量曝光等诸多优势。给大家分享几个团长免单的真实案例。

④引流型-1分钱抽奖。参与规则是用户支付1分钱开团或者参团，成团以后可以进行抽奖，中奖用户就可以获得此商品；盘货要求是总价值超过3000元的高客单价高品质货品，如手机、家电等；合作方式是按盘货表单期盘货。1分钱抽奖的玩法呢可以为店铺快速拉粉、预约活动，低门槛参与为新品造势，小程序快捷导航栏引流以及中心化流量曝光强力引流。

⑤ 回访型-签到领红包。参与规则是用户每日签到可以兑换签到金，拉人成团可以领额外签到金，可以领取高额优惠券；玩法价值上可以提升用户粘性和回访率、领券促进下单、玩法流量分发场景。

⑥引流型-瓜分红包。参与规则是用户开启红包后需要邀请数位好友参团，成团以后可以瓜分优惠券，团长可以领取最高优惠券；玩法价值上可以实现强力引流，提升分享率，领券促进下单和拉新。

⑦引流型-全民攒现金。参与规则是用户邀请好友拆红包，攒够N人获得M元现金红包；玩法价值上可以中心化流量曝光强力引流、为店铺快速拉粉、预约活动。

⑧引流型-1元礼盒。参与规则是用户支付1元，邀请5位好友支付1元，成功获得奖品兑换券；玩法价值上可以中心化流量曝光做到强力引流的效果，有效地触达并转化新用户。

1. 提报奖品至采销经理，将本店铺希望参与的商品概况提交至采销经理。

2. 拼购侧切筛，拼购侧将根据提报情况筛选，确定上线商品后反馈。

3. 制作素材申请奖券，商家启动制作素材和申请奖券并按时返回。

4. 活动上线，活动完成配置并于拼购频道上线。

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