来源：电商报（ID：kandianshang）

“短视频”作为近年资本市场的宠儿，在改变大众休闲习惯的同时，也在悄悄改变着消费者的购买习惯。从数据来看，仅2018年3-5月，天猫+淘宝平台上的视频播放数据就超过2亿次。这两亿次的背后代表的2亿条的销售线索和商机。在天猫身后，京东、唯品会等电商平台纷纷发力，其中苏宁更是在电商视频上做足了功夫。

为什么短视频会成为电商的新宠？

短视频电商从美妆行业兴起、壮大，并逐渐扩大到全行业电商的推广。电商把短视频引入了商业化的2.0时代，短视频也把电商引入了内容营销的3.0时代。该时代下用户可以最大化地发挥自我才能，通过自我创造内容最大化地利用“信任圈”来换取电商转化。

一方面随着时代的发展，纯线上、纯电商的粗放式增长已经遭遇了瓶颈，天花板触手可及。“内容电商”成为了电商发展的必然趋势。用户在购买商品时已经不是简单地追求低价，却会更重视获取信息、购物分享的体验。另一方面，仅从电商角度上来讲，足够的曝光和有效的转化率是电商运营中最关注的两个点，而短视频又是商品素材的转化率保证。

在二者的共同影响下，短视频电商&内容电商能够撬动电商的新商机也就成了顺理成章的事。

苏宁布局短视频电商平台

每个电商时代都会创造出该时代的宠儿，每一个大娱乐时代的创造者也都在等待着通过新的平台创造新的机会。

短视频无疑是今年最热门的话题之一。在资本与平台的催生下，短视频机构与C端用户每日正以惊人的速度增长，电商平台也纷纷发力短视频。京东与二更、摩卡等知名短视频平台建立合作关系，源源不断的输出优质素材。淘宝2017年开始培育短视频，今年5月，有消息传出淘宝短视频将推出独立客户端“独客”，这款产品与抖音、微视类似，都主打竖版视频路线。唯品会与泛娱乐泛社交平台陌陌也进行了深度合作，开启电商短视频营销新玩法。

除了京东、淘宝、唯品会以外，天猫、蘑菇街等各大电商平台也搭上这一“便车”，短视频电商平台的模式也流行起来。

固守己见的电商品牌主还在犹豫选择传统媒体还是新媒体投放，而聪明的品牌主已先人一步将新媒体的投放重心转移至短视频领域。

苏宁就是这么干的。

8月2日苏宁正式上线“头号买家”短视频购物平台，为所有自媒体内容制造者开设了一个全新的舞台——而且不仅仅只是追风式地开放一个平台，更重要的是苏宁抓准时机，决心要打造一个跨时代的短视频电商平台。从模式上看，“头号买家”采取的是小红书好物分享+抖音视频的玩法，在红人社交带货的基础上加上视频解说。

苏宁要打造短视频电商平台，并不是一时兴起的玩票行为。从苏宁的推广来看，其近两年的大促活动都是围绕着当年流行的视频媒体来做，在今年最多的抖音挑战赛中，几乎也是每个月都可以看到苏宁的身影。不论是直播还是短视频，苏宁作为超大体量的电商品牌在尝试潮流营销方面却是一直敢为人先。

在刚刚结束的818发布会现场，苏宁易购总裁侯恩龙说道：“纯电商时代结束，下一个10年进入场景互联时代”，这个10年一定是场景营销，互动营销、体验营销的时代。在这个时代的背景下不论是个人还是企业，谁能抓住这场营销的红利，把商业和创意相结合，谁就能成为这个时代新的成功者。

为何要选择苏宁“头号买家”

相比其他短视频电商平台，头号买家有着得天独厚的优势。

优势一：

苏宁通过多年的发展，依托苏宁本身成熟的商业系统和良好的商业信誉，已经形成了苏宁广场、苏宁小店、零售云店、苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生等线上线下多位一体的商业模式，超过5000家的线下门店和良好的电商信誉给了所有内容创造者一个可靠的背书。

苏宁易购不是内容的搬运工，而是内容的生产者，打造优秀原创内容，是第一位的。“无论是明星、达人、专业的MCN，还是普通人，只要够有创意，能让消费者对产品和服务有更贴身的体会，都可以参加‘头号买家’活动，苏宁易购也将投入重金补贴给优秀的带货视频创意家。”既让用户边看边买，也让用户边拍边赚。

优势二：

没有平台限制。相较天猫的必须全职签约，苏宁的头号买家更开放、更包容，不论你是时下流行的抖音红人，还是小红书的带货达人，只要对自己的流量有信心都可以申请成为苏宁的头号买家。

以抖音为例，用户在观看视频时出现淘宝链接，需要点击链接，跳转至淘宝平台购物下单，而苏宁本身就拥有购物环境以及大规模用户群体。苏宁易购有着更雄厚的资金实力，以及各大生态的支持，他们的“头号买家”的商业模式相较小红书更进一步，可以给用户带来更多的商品选择以及正品的保障，也能解决抖音目前变现难的问题，此举为苏宁易购上的品牌、商户提供了新的高转化销售模式，也能为MCN机构及达人提供了更多商业变现的可能。

优势三：

不仅仅是平台的支持，苏宁同时还会给博主流量方面的支持，只要成为苏宁“头号买家”的优质博主，苏宁都会在自身网站给予足够的流量支持，帮助博主成为真正的“头号买家”。该平台将以“明星+带货+短视频”为主要功能，通过随时随拍、有趣好玩、种草安利等形式，打造短视频购物第一平台。同时，苏宁方面也透露，即将有重磅流量明星集体入驻头号买家。

优势四：

苏宁在818期间为“头号买家”提供800w+的站内曝光支持，首页+专题频道全面投放，2亿+的宣传曝光以及内容全网宣发，激励支持用户参与。站外宣传方面，苏宁也是做足了功夫。不但选取优质的站外KOL为平台站脚助威，在电影植入、户外广告方面也给予了足够的曝光宣传，让整个平台更快地为大众所知。

短视频电商在企业端和博主端都会成为现今最有优势的风口资源，如何把握住行业趋势，就要看是否能抓住机会，赢得红利。

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